跨境電商選品思路主要包括以下 4 個(gè)。

1.網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位即明確網(wǎng)站的目標(biāo)市場或目標(biāo)消費(fèi)群體。

通過對(duì)網(wǎng)站定位的理解和把握，選品人員要對(duì)選擇的產(chǎn)品進(jìn)行研究分析，以挑選合適的產(chǎn)品。

網(wǎng)站綜合性定位對(duì)產(chǎn)品集成的要求主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

第一，寬度方面。

拓展品類開發(fā)的維度，全面滿足用戶對(duì)某一類別產(chǎn)品的不同方面的需求，在拓寬品類寬度的同時(shí)，提升品類的專業(yè)度。

開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮該品類與其他品類之間的關(guān)聯(lián)性，提高關(guān)聯(lián)銷售度和訂單產(chǎn)品數(shù)。

第二，深度方面。

每個(gè)子類的產(chǎn)品數(shù)量要有規(guī)模，品類要足夠豐富:產(chǎn)品要有梯度，體現(xiàn)在品質(zhì)、價(jià)格等方面:要挖掘品牌產(chǎn)品進(jìn)行合作，提高品類的口碑和知名度:要對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分研究，開發(fā)針對(duì)每個(gè)目標(biāo)市場的產(chǎn)品。

2.行業(yè)動(dòng)態(tài)分析從行業(yè)的角度研究品類，了解我國出口貿(mào)易中該品類的市場規(guī)模和國家分布，對(duì)于認(rèn)識(shí)品類的運(yùn)作空間和方向有較大的指導(dǎo)意義。

目前，了解某個(gè)品類的出口貿(mào)易情況，主要有以下 3 個(gè)途徑。

(1)第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)發(fā)布的行業(yè)或區(qū)域市場調(diào)查報(bào)告第三方研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)具備獨(dú)立的行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，這些研究機(jī)構(gòu)或貿(mào)易平臺(tái)具備全球化的研究視角和資源，因此，它們發(fā)布的市場調(diào)查報(bào)告往往可以帶來較系統(tǒng)的行業(yè)信息。

(2) 行業(yè)展會(huì)行業(yè)展會(huì)是行業(yè)供應(yīng)商為了展示新產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。

參加行業(yè)展會(huì)可以獲得行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和企業(yè)動(dòng)向。

(3) 供應(yīng)商選品人員在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要與供應(yīng)商直接進(jìn)行溝通。

經(jīng)驗(yàn)較豐富的供應(yīng)商對(duì)其所在行業(yè)的出口情況和市場分布都很清楚，通過他們，選品人員可以獲得較多有價(jià)值的市場信息。

需要注意的是，選品人員需要先掌握一定的行業(yè)知識(shí)后再與供應(yīng)商進(jìn)行溝通。

3.區(qū)域化客戶需求分析結(jié)合網(wǎng)站定位，并借助第三方信息(研究報(bào)告、行業(yè)展會(huì)等 )及網(wǎng)絡(luò)分析工具，進(jìn)行區(qū)域化客戶需求分析。

4.數(shù)據(jù)分析工具以數(shù)據(jù)來源看，數(shù)據(jù)分為外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)。

外部數(shù)據(jù)是指在企業(yè)以外的其他企業(yè)、市場等的運(yùn)行過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)。

內(nèi)部數(shù)據(jù)是指在企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)信息。

選品人員要想做出科學(xué)、正確的選品決策，需要對(duì)外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部數(shù)據(jù)進(jìn)行充分的調(diào)研和分析。

(1)外部數(shù)據(jù)分析分析思路:靈活綜合運(yùn)用各個(gè)分析工具，全面掌握品類選擇的數(shù)據(jù)依據(jù)。

分析方法: 通過谷歌趨勢(Google Trends ) 工具分析品類的周期性特點(diǎn)，把握產(chǎn)品開發(fā)先機(jī);借助關(guān)鍵詞搜索 ( KeywordSpy) 工具發(fā)現(xiàn)品類搜索熱度和品類關(guān)鍵詞，同時(shí)借助 Aexa 工具，選擇至少 3 家競爭對(duì)手的網(wǎng)站，作為對(duì)目標(biāo)市場產(chǎn)品分析和選擇的參考。

(2)內(nèi)部數(shù)據(jù)分析分析思路:內(nèi)部數(shù)據(jù)是已上架的產(chǎn)品的銷售信息，是選品成功與否的驗(yàn)證，也可用于指導(dǎo)以后的選品工作。

分析方法: 通過 GA 分析工具獲得已上架產(chǎn)品的銷售信息(流量、轉(zhuǎn)化率、跳出率、客單價(jià)等 )，分析哪些產(chǎn)品銷量高，從選品成功和失敗的案例中逐步積累選品經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合外部數(shù)據(jù),一步步成為選品高手。