隨著跨境電商行業(yè)的興起，各種跨境電商平臺(tái)如雨后春筍般迅速成長，而亞馬遜(Amazon)作為跨境電商界的龍頭企業(yè)，實(shí)力不容小覷，很多消費(fèi)者也愿意在該平臺(tái)購物，所以賣家也可以借助亞馬遜來選品。

亞馬遜是一家注重產(chǎn)品質(zhì)量的平臺(tái)，所以賣家在選品時(shí)并不能單純地只考慮能不能賣，是否有利潤可言，還得保障產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣產(chǎn)品才能賣得好。

從需求出發(fā)，跟著市場走亞馬遜是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的平臺(tái)，賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場需求。

此外，賣家還要關(guān)注國外市場。

有些產(chǎn)品在國內(nèi)市場上不暢銷，但在國外市場上可能會(huì)賣得非常好。

假如賣家想在亞馬遜美國站上開店，就應(yīng)該去了解一下美國人需要什么樣的產(chǎn)品。

以盈利為目標(biāo)亞馬遜上不缺少好的產(chǎn)品，也不缺少好的賣家，不少賣家甚至自建了品牌以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)。

大部分跨境電商市場都已成為紅海市場，有些人直接放棄，將目光瞄向藍(lán)海市場。

其實(shí)，紅海市場里也有商機(jī)，一個(gè)行業(yè)或一個(gè)類目所在的市場之所以變成紅海市場，是因?yàn)樗囊?guī)模與市場需求量足夠大。

如果在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上能與其他產(chǎn)品有區(qū)別，也會(huì)有盈利的機(jī)會(huì)。

藍(lán)海市場的競爭壓力相對(duì)較小，但搜索量也比紅海市場少很多。

如果進(jìn)入藍(lán)海市場，賣家就需要進(jìn)行更多的摸索，承擔(dān)更多的開發(fā)工作，而且藍(lán)海市場也不會(huì)永遠(yuǎn)存在。

賣家無論是選擇紅海市場還是藍(lán)海市場，都要保證產(chǎn)品有盈利空間。

專注于一個(gè)類目如果新手賣家已經(jīng)有了開店的準(zhǔn)備，下一步就要考慮賣什么產(chǎn)品。

新手賣家開店初期，在資金、人力等各方面的資源都是有限的，不可能剛起步就上架海量的產(chǎn)品。

所以，新手賣家剛開店時(shí)，應(yīng)先專注某一個(gè)類目。

如果不明白個(gè)別品類的市場情況，可以在亞馬遜上瀏覽其細(xì)分類目的銷售情況，包括對(duì)銷量比較好的店鋪、產(chǎn)品做市場分析。

明確自己的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力為什么說賣家在選品之前，要明確自己的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力呢?因?yàn)?，亞馬遜向買家承諾無條件退貨。

從亞馬遜發(fā)出去的產(chǎn)品，如果買家退回后不影響二次銷售，亞馬遜允許重新貼標(biāo)銷售,而重新貼標(biāo)需要賣家繳納一定費(fèi)用: 如果買家退回后影響二次銷售，但產(chǎn)品可以正常使用，此時(shí)有兩種處理方法:一是賣家丟棄該產(chǎn)品，亞馬遜收取棄置費(fèi):二是退回給賣家，但物流成本非常高。

所以說，如果買家退貨，無論采取哪種處理方式，賣家都需要承擔(dān)一定的損失。

此外賣家還要考慮倉儲(chǔ)費(fèi)。

因此賣家要衡量好選品的價(jià)值、利潤、退貨成本之間的關(guān)系，結(jié)合自身的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力做出合適的選擇。

考慮貨源問題對(duì)于作為中間商的賣家來說，選品時(shí)還要考慮貨源問題。

賣家要考慮是否能夠?yàn)橐庀蜻x品找到穩(wěn)定的供貨渠道，意向選品的質(zhì)量、價(jià)格、產(chǎn)地等是否具有優(yōu)勢，這些都會(huì)影響意向選品的定價(jià)、利潤、競爭力、銷量、客戶評(píng)價(jià)等。