比較分析法是把客觀事物從多個(gè)維度進(jìn)行比較，從而掌握事物的類別及其特征。

在競(jìng)品分析上，可以通過(guò)比較幾家競(jìng)品，從而得出分析報(bào)告，指導(dǎo)跨境電商企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略決策。

利用比較分析法時(shí)，一般從排名、銷量、價(jià)格、群體、功能、服務(wù)、營(yíng)銷7個(gè)維度進(jìn)行分析，全面分析本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)，同時(shí)深挖相同點(diǎn)和不同點(diǎn)背后隱藏的規(guī)律，即為什么相同、有多少相同、為什么不同、不同在哪里、什么因素導(dǎo)致它們不同。

分析:通過(guò)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)這3款產(chǎn)品都屬于一個(gè)產(chǎn)品類目:靠枕。

靠枕A、B、C的大小規(guī)格、市場(chǎng)范圍、使用場(chǎng)景、主要功能、特性相同。

但是，不同的是:A、C都是記憶棉材質(zhì)的，可是枕套顏色、材質(zhì)不一樣，枕套的顏色、材質(zhì)對(duì)主要功能沒(méi)有影響，所以 A、C是直接競(jìng)品。

A、C和B的區(qū)別較明顯。

A、C都是記憶棉材質(zhì)的，B是充氣式的，雖然主要功能是一樣的，但是主要材質(zhì)不一樣;充氣式靠枕可以放氣收納，方便旅行攜帶，而記憶棉無(wú)法縮小，不便于旅行攜帶。

充氣枕適用于旅行攜帶(坐飛機(jī))，相當(dāng)于B和A、C的功能有所差異或是功能互補(bǔ)型產(chǎn)品，所以B跟A、C是間接競(jìng)品通過(guò)比較排名，競(jìng)品A與B處于第一和第二位，競(jìng)品C處于第五位，說(shuō)明A與B的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力比C要大，具體哪些方面的競(jìng)爭(zhēng)能力有差異呢?B是充氣式的，不使用時(shí)可以放氣，方便收納，同時(shí)也方便出門旅行使用，所以B在功能上和A、C有區(qū)別或優(yōu)勢(shì); A 的價(jià)格雖然比C高，但是，其銷量比C高，說(shuō)明A在產(chǎn)品質(zhì)量方面比C更高一籌;通過(guò)A的詳情頁(yè)描述分析得知，A采用記憶棉的填充料，可以很好貼合人的身體曲線，使用感舒適，獲得了消費(fèi)者青睞;在群體分析上，A、B、C3款產(chǎn)品的受眾群體不完全相同，因?yàn)锽也適合外出旅行時(shí)需要休息的人群;在服務(wù)分析上，3款產(chǎn)品都采用包郵的策略，所以不相上下;在營(yíng)銷分析上,C提供5%的折扣，價(jià)格優(yōu)惠，能夠吸引消費(fèi)者下單。

第二步:通過(guò)以上分析，可以獲取競(jìng)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)、相同與不同的原因以及不同的表現(xiàn)方式等方面的數(shù)據(jù)，在企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品、改良新產(chǎn)品、重新定位產(chǎn)品和改變營(yíng)銷策略時(shí)提供重要數(shù)據(jù)支撐。