確定競品的分類后，需要確定如何選擇競品。

如果沒有選擇正確的競品進行分析，那么分析結果對本企業(yè)是毫無意義的。

(1)通過競品近段時間的平均排名進行選擇。

在跨境電商平臺，通過競品上下架的時間節(jié)點分析推算，確定排在本企業(yè)產(chǎn)品前后10個位置的競品，去掉重復的，留下有差異的產(chǎn)品進行分析。

例如:本企業(yè)產(chǎn)品上架第一天銷量有上千個，但是，競品快下架時的銷量為幾百個，說明該競品的競爭能力低于本公司競品，那么此時的競品就不能作為本公司的競品進行分析。

這種方法適合本企業(yè)產(chǎn)品是跨境電商平臺中具有中等競爭能力的產(chǎn)品。

(2)通過競品近段時間的最高排名進行選擇。

對每天在同一產(chǎn)品類型中排名最高的競品進行分析，分析其銷量、價格、消者群體、務和營銷等方面內容。

以亞馬遜為例，可以用3種方式找到競品，分別為熱銷類目、產(chǎn)品關鍵詞、關聯(lián)推薦。

通過跨境電商平臺公開的信息找到相關的競品進行分析，這種方式適合本公司產(chǎn)品是跨境電商平臺中具有較高競爭能力的產(chǎn)品。

(3)通過競品近段時間的最低排名進行選擇。

選擇排名最高或靠前的產(chǎn)品的目的是找到它們的優(yōu)勢和賣點，但是，同類產(chǎn)品中最低排名的競品也是分析的對象。

從產(chǎn)品價格、服務、質量、促銷、產(chǎn)品定位等方面進行分析，可以分析該競品為什么會處在排名較低的位置，對比本公司的產(chǎn)品有沒有類似的問題出現(xiàn)，從而發(fā)現(xiàn)問題、改進問題、解決問題。

通過以上關于選擇競品的方法的討論，不難看出競品的選擇是多元的，不要一味只選擇大店和排名較好店鋪的產(chǎn)品進行分析。

如果本企業(yè)是一個剛剛起步的小企業(yè)，并且產(chǎn)品還處于新產(chǎn)品階段，選擇大店和排名最好的產(chǎn)品進行分析比較是沒有可比性的。