選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類消費(fèi)者服務(wù)，滿足他們的哪一種或幾種特定需求，企業(yè)為什么要進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇呢?因?yàn)椴皇撬械淖邮袌龆紝?duì)本企業(yè)有足夠的吸引力，在跨境電商經(jīng)營活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。

任何企業(yè)都沒有足夠的人力資源和資金滿足整個(gè)市場的全部需求，只有揚(yáng)長避短，到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人力、財(cái)力、物力優(yōu)勢的目標(biāo)市場，才不至于在龐大的市場上迷失前進(jìn)方向。

選擇目標(biāo)市場時(shí)，有個(gè)重要因素就是每個(gè)細(xì)分市場的市場吸引力。

市場吸引力的高低 是由市場規(guī)模、市場增長率、競爭情況、發(fā)展?jié)摿?、營利性等因素決定的。

同時(shí)，企業(yè)還必須綜合考慮內(nèi)部各項(xiàng)能力后，才能確定目標(biāo)市場。

選擇目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)可以運(yùn)用下列3種策略:1.無差別市場策略無差別市場策略是指企業(yè)將整個(gè)市場作為自己的目標(biāo)市場，只考慮市場需求的共性，而不考慮其差異，運(yùn)用一種產(chǎn)品、一種定價(jià)、一種營銷方式，吸引盡可能多的消費(fèi)者。

美國可口可樂公司從問世以來，一直采用無差別市場策略，生產(chǎn)一種口味、一種配方、一種包裝的產(chǎn)品，滿足全球消費(fèi)者的需要，稱作“世界性的清涼飲料”。

由于百事可樂等品牌的競爭，1985年4月，可口可樂公司宣布要改變配方，不料在美國市場掀起軒然大波，許多人打電話到可口可樂公司，對(duì)改變可口可樂的配方表示不滿和反對(duì)，可口可樂公司不得不繼續(xù)大批量生產(chǎn)傳統(tǒng)配方的可口可樂。

可見，采用無差別市場策略，產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量和外在形象上必須有獨(dú)特風(fēng)格，才能得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可，從而保持相對(duì)的穩(wěn)定性。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本。

但是，如果同類企業(yè)也采用這種策略時(shí)，必然要產(chǎn)生激烈競爭。

2.差別性市場策略差別性市場策略是指將整個(gè)市場細(xì)分為若干細(xì)分市場，針對(duì)每個(gè)不同的細(xì)分市場設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，以滿足不同的消費(fèi)需求。

有的服裝企業(yè)，按生活方式將女性消費(fèi)者群體分成3種類型:時(shí)髦型、中性型、樸素型。

時(shí)髦型女性喜歡把自己打扮得華貴艷麗、引人注目;中性型女性喜歡打扮得超凡脫俗、卓爾不群;樸素型女性購買服裝講求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、價(jià)格適中。

該服裝企業(yè)根據(jù)不同女性的不同偏好，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的服裝，使產(chǎn)品對(duì)各類消費(fèi)者都具有吸引力。

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的特點(diǎn)，企業(yè)會(huì)制定不同的市場營銷策略。

這種策略的優(yōu)點(diǎn)是能滿足不同消費(fèi)者的不同要求，有利于擴(kuò)大銷售、占領(lǐng)市場、提高企業(yè)聲譽(yù);其缺點(diǎn)是由于產(chǎn)品差異化、營銷方式差異化，增加了企業(yè)管理難度，提高了生產(chǎn)和銷售成本。

目前只有力量雄厚的大型企業(yè)采用這種策略。

3.集中性市場策略集中性市場策略是指在細(xì)分市場上，選擇少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，在個(gè)別少數(shù)市場發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。

采用這種策略的企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場有較深的了解，這是大部分中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用的策略。

某企業(yè)起初是一個(gè)生產(chǎn)雨衣、尿布、游泳帽、衛(wèi)生帶等多種橡膠制品的小廠，由于訂單不多，面臨破產(chǎn)。

總經(jīng)理在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)從一份人口普查表中發(fā)現(xiàn)，該國每年約出生250萬個(gè)嬰兒，如果每個(gè)嬰兒用兩條尿布，一年需要500萬條，于是，他決定放棄尿布以外的產(chǎn)品，實(shí)行尿布專業(yè)化生產(chǎn)。

一炮打響后，企業(yè)又不斷研制新材料、開發(fā)新品種，不僅壟斷了國內(nèi)尿布市場，還遠(yuǎn)銷世界70多個(gè)國家和地區(qū)，成為聞名于世的“尿布大王”。

采用集中性市場策略，能集中優(yōu)勢力量，這有利于產(chǎn)品適銷對(duì)路，降低產(chǎn)品成本，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

但是，集中性市場策略有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樗哪繕?biāo)市場范圍小、品種單一。

如果目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求和愛好發(fā)生變化，企業(yè)就可能因應(yīng)變不及時(shí)而陷入困境。

同時(shí)，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者打入目標(biāo)市場時(shí)，企業(yè)就要受到嚴(yán)重影響。

因此，許多中小企業(yè)為了分散風(fēng)險(xiǎn)，仍選擇一定數(shù)量的其他細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。