波特競(jìng)爭(zhēng)力分析模型( Porter 5 Force Analysis，波特五力分析)波特競(jìng)爭(zhēng)力分析模型是哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特提出的，用于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析。

他把競(jìng)爭(zhēng)力歸納為五力，分別是供應(yīng)商的議價(jià)能力、購買者的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。

波特競(jìng)爭(zhēng)力分析模型的組合決定了行業(yè)的利潤水平，如果企業(yè)處在一個(gè)供應(yīng)商議價(jià)能力低，購買者議價(jià)能力也低，有行業(yè)壁壘潛在競(jìng)爭(zhēng)者不易進(jìn)入，沒有替代品，同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也不充分的行業(yè)中，這個(gè)企業(yè)一定是高利潤高壟斷的企業(yè)。

傳統(tǒng)企業(yè)的波特五力分析內(nèi)容如下。

供應(yīng)商的議價(jià)能力: 無論是自營化的連鎖超市，還是平臺(tái)化經(jīng)營的百貨、購物中心，基本上都是零售商占主導(dǎo)地位，供應(yīng)商的議價(jià)能力不強(qiáng)。

屬于店大欺客(戶)的狀況，特別是電器連鎖等，供應(yīng)商的議價(jià)能力更低。

購買者的議價(jià)能力: 越充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇的余地就越大，零售商間的競(jìng)爭(zhēng)赤裸裸的體現(xiàn)在價(jià)格上，從而造成了顧客的議價(jià)能力逐漸加強(qiáng)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力: 傳統(tǒng)零售業(yè)是一個(gè)需要高投入，投資周期長(zhǎng)，要求規(guī)?；男袠I(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者直接進(jìn)入的能力并不強(qiáng)。

替代品的替代能力:目前傳統(tǒng)零售的最大替代者是電子商務(wù)，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)零售的沖擊逐漸增強(qiáng)，所以替代品的替代能力很大。

當(dāng)然替代的邊界在哪兒，目前沒有人知道。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力:零售業(yè)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，高線城市大都飽和，低線城市還有一些機(jī)會(huì)。

波特五力分析模型除了對(duì)行業(yè)整體進(jìn)行分析外，還可以與具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析，可以通過專家打分的方式進(jìn)行量化處理。