跨境電商企業(yè)經(jīng)常思考的問題就是定價(jià)，換言之，很多跨境電商企業(yè)做跨境電商的前提是確定產(chǎn)品的定價(jià)。

定價(jià)并不是一件容易的事，對(duì)于跨境電商企業(yè)來說，錯(cuò)誤的定價(jià)方式可能會(huì)讓利潤(rùn)和銷量同時(shí)流失。

下面介紹3種跨境電商定價(jià)策略，幫助跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)出單、賺錢兩不誤。

(一)撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略是指企業(yè)在新產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使其在短期內(nèi)賺取最大利潤(rùn)的定價(jià)策略。

“撇脂”的本意是指從牛奶中撇取奶油，在此比喻賺取利潤(rùn)，所以又稱為“高價(jià)厚利策略”。

企業(yè)之所以能以高價(jià)將新產(chǎn)品打入市場(chǎng)，主要是利用了消費(fèi)者的求新心理。

1.優(yōu)點(diǎn)(1)可以提高產(chǎn)品定價(jià)，樹立新產(chǎn)品高檔優(yōu)質(zhì)的形象。

(2)容易迎合追求優(yōu)質(zhì)、新潮的消費(fèi)者的購(gòu)買心理，并為以后降低產(chǎn)品價(jià)格留有余地，使企業(yè)掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán)。

2.缺點(diǎn)(1)價(jià)格過高易使消費(fèi)者望而生畏，不利于企業(yè)開拓市場(chǎng)。

(2)產(chǎn)品價(jià)高利大，也容易誘使大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。

3.使用前提(1)在市場(chǎng)上，有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求彈性較小。

(2)產(chǎn)品所使用的新技術(shù)尚未公開，屬于獨(dú)家生產(chǎn)。

(3)小批量生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本和費(fèi)用不高。

(4)具有較好的營(yíng)銷策略和較高的廣告宣傳能力，能引起人們的好奇和購(gòu)買欲望。

例如:Shopee是東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)之一，憑借東南亞龐大的消費(fèi)者群體，市場(chǎng)潛力巨大。

如果企業(yè)想在Shopee上獲得比別人更高的利潤(rùn)，那么就需要選擇競(jìng)爭(zhēng)性比較小的產(chǎn)品。

通常新品上市總會(huì)引來不小的圍觀，產(chǎn)品初期的價(jià)格會(huì)比較高，但是，搶賣新品需要企業(yè)經(jīng)常關(guān)注即將面世的產(chǎn)品，搶在其他企業(yè)之前上架，售賣時(shí)才會(huì)獲得更高的利潤(rùn)。

(二)滲透定價(jià)策略企業(yè)以微利、無利甚至虧損的低價(jià)全力推出新產(chǎn)品，借以在短時(shí)間內(nèi)迅速打開銷路，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，在獲得對(duì)市場(chǎng)的一定控制權(quán)之后，根據(jù)情況變化，再逐步提高價(jià)格的定價(jià)策略。

1.優(yōu)點(diǎn)(1)運(yùn)用價(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并能有效排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入。

(2)隨著銷量的增加、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大、成本的降低，可以增加盈利。

2.缺點(diǎn)投資回收期較長(zhǎng)，降低價(jià)格的回旋余地較小。

3.使用前提(1)企業(yè)生產(chǎn)能力較強(qiáng)，能滿足市場(chǎng)需要。

(2)產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性大。

(3)企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降。

(4)低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。

用低價(jià)引流，多賣而獲利。

每間店鋪都會(huì)有引流款和利潤(rùn)款。

引流款的產(chǎn)品定價(jià)低，其目的主要是為店鋪引流，賣家沒有利潤(rùn)甚至是虧本。

但是，吸引來的消費(fèi)者有時(shí)候不會(huì)只購(gòu)買一種產(chǎn)品，很多時(shí)候會(huì)選擇搭配購(gòu)買。

這樣的情況就可以用到組合定價(jià)的方式定價(jià):賣家可以設(shè)定滿多少金額才發(fā)貨的硬性指標(biāo)，這樣整體價(jià)格并不高，消費(fèi)者不介意多買幾件;或者采用搭配銷售，那消費(fèi)者購(gòu)買一件產(chǎn)品時(shí)需要和另一件產(chǎn)品時(shí)一起購(gòu)買;或者單個(gè)產(chǎn)品很便宜，但是必須組合購(gòu)買。