一、產(chǎn)品組合策略(1)擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略:增加產(chǎn)品線、擴(kuò)大經(jīng)營范圍、增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。

例如:某企業(yè)在生產(chǎn)電視機(jī)的同時生產(chǎn)洗衣機(jī)。

(2)縮減產(chǎn)品組合策略:縮減產(chǎn)品線或縮減產(chǎn)品項(xiàng)目。

例如:某企業(yè)將 PC業(yè)務(wù)賣給另一企業(yè)。

3)產(chǎn)品線延伸策略:1)向下延伸:在高檔產(chǎn)品線中增加低檔產(chǎn)品項(xiàng)目。

例如:某啤酒企業(yè)原定位為高檔啤酒市場，后來又增加生產(chǎn)經(jīng)營中低檔啤酒。

2)向上延伸:在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔產(chǎn)品項(xiàng)目。

例如:某羊毛衫廠在生產(chǎn)羊毛衫的同時生產(chǎn)羊絨衫等高檔產(chǎn)品。

3)雙向延伸:原定位為中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)向產(chǎn)品線的上下兩個方向延伸。

例如:某服裝廠原定位為中檔產(chǎn)品市場，市場打開、知名度提高后，增加高檔職業(yè)裝的生產(chǎn)線，同時增加低檔服裝的產(chǎn)品。

二、產(chǎn)品組合策略類型產(chǎn)品組合策略是制定其他各項(xiàng)決策的基礎(chǔ)，確定產(chǎn)品組合之后，企業(yè)的投資組合、定價、分銷渠道、促銷以及各項(xiàng)資源的配置都基本確定。

企業(yè)選擇產(chǎn)品組合既不是一味追求寬度、深度、長度，也不是越專業(yè)化越好，而是立足于準(zhǔn)確的市場調(diào)研，進(jìn)而考慮市場需求、競爭態(tài)勢、外部環(huán)境以及企業(yè)自身實(shí)力和營銷目標(biāo)，遵循有利于促進(jìn)銷售、提高總利潤的原則，正確決策，慎重行動。

常見的產(chǎn)品組合策略有以下6種類型:(1)全線全面型組合。

企業(yè)有多條生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線中又有多個產(chǎn)品項(xiàng)目，產(chǎn)品項(xiàng)目的寬度和深度都較大，各條產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度可松可緊。

這種組合策略的特點(diǎn)是向盡可能多的消費(fèi)者提供他們所需要的多種產(chǎn)品，滿足他們的需求，占領(lǐng)較為廣闊的市場。

只有規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚、資源豐富的企業(yè)才能做到這一點(diǎn)。

例如:某公司有洗滌劑、牙膏、洗發(fā)水、香皂、除臭劑、潤膚液、嬰兒尿布等多條產(chǎn)品線，并且都是日常生活用品，各條產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng);某集團(tuán)不僅生產(chǎn)電視機(jī)，還生產(chǎn)手機(jī)。

(2)市場專業(yè)型組合。

企業(yè)以某一特定市場為目標(biāo)市場，為該市場的消費(fèi)者群體提供多條產(chǎn)品線和多個產(chǎn)品項(xiàng)目，以滿足他們多方面的需求。

這種組合策略的特點(diǎn)是寬度和深度大，而關(guān)聯(lián)度較低，并且能全面了解本企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)者的各類需求。

這種組合策略仍是規(guī)模較大的企業(yè)才適合。

例如:某企業(yè)主要為男士生產(chǎn)西服、領(lǐng)帶、皮具、領(lǐng)帶夾、香水等產(chǎn)品。

(3)產(chǎn)品系列專業(yè)型組合。

企業(yè)生產(chǎn)相互之間關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的少數(shù)幾條產(chǎn)品線中的幾個產(chǎn)品項(xiàng)目，以滿足不同消費(fèi)者對這幾類產(chǎn)品的差異需求。

這種組合策略的特點(diǎn)是寬度和深度小而關(guān)聯(lián)度高，產(chǎn)品的技術(shù)要求相似度高，生產(chǎn)專業(yè)化程度高，有利于延伸技術(shù)優(yōu)勢，提高生產(chǎn)效率。

例如:某企業(yè)一直致力于制冷產(chǎn)品的生產(chǎn)，擁有空調(diào)、冰箱等少數(shù)幾條產(chǎn)品線，每一條產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目也較為有限，而生產(chǎn)量較大。

(4)產(chǎn)品系列集中型組合。

企業(yè)集中各種資源，生產(chǎn)單一產(chǎn)品線中的幾個產(chǎn)品項(xiàng)目，以便更有效地滿足某一部分消費(fèi)者對這一類產(chǎn)品的需求。

這種組合策略的特點(diǎn)是寬度最小、深度略大而關(guān)聯(lián)度高，且產(chǎn)品和目標(biāo)市場都比較集中，有利于企業(yè)較好地占領(lǐng)市場。

這是中小企業(yè)經(jīng)常采用的組合策略。

例如:某集團(tuán)在創(chuàng)業(yè)初期只生產(chǎn)微波爐這一類產(chǎn)品，其花色、品種也較為有限。

(5)特殊產(chǎn)品專業(yè)型組合。

企業(yè)憑借自己所擁有的特殊技術(shù)和生產(chǎn)條件，生產(chǎn)能滿足某些特殊需求的產(chǎn)品。

這種組合策略的特點(diǎn)是寬度、深度、長度都小，目標(biāo)消費(fèi)者具有特殊需求，生產(chǎn)的針對性、目標(biāo)性都很強(qiáng)。

很多情況下是根據(jù)消費(fèi)者特殊的個性化需求定制產(chǎn)品。

例如:某企業(yè)專門生產(chǎn)殘疾人使用的假肢、輪椅、康復(fù)器械。

(6)單一產(chǎn)品組合。

企業(yè)只生產(chǎn)一種或?yàn)閿?shù)不多的幾個產(chǎn)品，以適應(yīng)和滿足單一的市場需求。

這種組合策略的特點(diǎn)是產(chǎn)品線簡化，生產(chǎn)流程簡單，能大批量生產(chǎn)，有利于提高勞動效率，降低成本;技術(shù)上也易于精益求精，有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。

但是，由于生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品單一，企業(yè)對產(chǎn)品的依賴性太強(qiáng)，因而對市場需求的適應(yīng)性差，風(fēng)險較大。