一、基于使用量的定價(jià)模型基于使用量的定價(jià)模型是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用情況向消費(fèi)者收費(fèi)。

使用得多，支付費(fèi)用就多。

(一)優(yōu)點(diǎn)(1)消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)定價(jià)模型是相對(duì)公平的、是低風(fēng)險(xiǎn)的，使用得多，支付得多。

(2)定價(jià)方式可以根據(jù)業(yè)務(wù)量波動(dòng)來(lái)調(diào)整，較靈活。

(二)缺點(diǎn)(1)由于根據(jù)消費(fèi)者的使用情況收費(fèi)，因此沒(méi)有真正凸顯產(chǎn)品的核心價(jià)值，沒(méi)有獲得消費(fèi)者認(rèn)可，不利于企業(yè)品牌價(jià)值傳播。

(2)無(wú)法實(shí)現(xiàn)因消費(fèi)者群體的打開(kāi)而產(chǎn)生溢價(jià)空間，因?yàn)榇嬖谙M(fèi)者群體較大，但是使用產(chǎn)品頻次不多的情況。

(3)因利潤(rùn)取決于消費(fèi)者的使用情況，導(dǎo)致預(yù)測(cè)利潤(rùn)困難，不利于企業(yè)運(yùn)營(yíng)。

二、統(tǒng)一費(fèi)率定價(jià)模型統(tǒng)一費(fèi)率定價(jià)模型是指產(chǎn)品以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，給消費(fèi)者提供一樣的功能或服務(wù)，消少使用量，企業(yè)都向消費(fèi)者收取相同的費(fèi)用。

費(fèi)者沒(méi)有不同價(jià)格或功能可以選擇，基本上屬于“一刀切”的定價(jià)策略，無(wú)論消費(fèi)者有多 (一)優(yōu)點(diǎn)(1)價(jià)格簡(jiǎn)單統(tǒng)一。

(2)收入預(yù)測(cè)較容易、準(zhǔn)確。

(3)銷(xiāo)售溝通相對(duì)輕松，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)集中在一個(gè)明確的報(bào)價(jià)上。

(4)對(duì)于新型產(chǎn)品，可能會(huì)因?yàn)楹?jiǎn)單的定價(jià)結(jié)構(gòu)而縮短消費(fèi)者的決策時(shí)間，更快促成成交。

(二)缺點(diǎn)(1)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，不能適用所有消費(fèi)者，無(wú)法滿足需要定制化產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)者。

(2)統(tǒng)一費(fèi)率定價(jià)，沒(méi)有給消費(fèi)者任何選擇，消費(fèi)者容易產(chǎn)生要么接受、要么放棄的心理感受。

(3)沒(méi)有讓消費(fèi)者升級(jí)產(chǎn)品或服務(wù)的套餐，不利于二次銷(xiāo)售，有損利潤(rùn)。

(4)吸引的目標(biāo)消費(fèi)者屬于同一細(xì)分市場(chǎng)。

如果將來(lái)想擴(kuò)大規(guī)模，已有的消費(fèi)者群體很難成為新市場(chǎng)的目標(biāo)群體，這就導(dǎo)致需要重新開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

三、分層定價(jià)模型分層定價(jià)模型是以不同的價(jià)格提供產(chǎn)品的不同版本。

版本層級(jí)可以基于不同功能、不同時(shí)間、不同消費(fèi)者數(shù)量來(lái)制定，通常設(shè)計(jì)2~4個(gè)版本，消費(fèi)者可以從中選擇。

企業(yè)運(yùn)(一)優(yōu)點(diǎn)用此定價(jià)模型時(shí)，要精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略，避免消費(fèi)者對(duì)太多版本感到困惑，決策困難。

(1)可以吸引更大的消費(fèi)者群體，從初級(jí)到高級(jí)，為企業(yè)增加市場(chǎng)份額及收入。

(2)給消費(fèi)者選擇的權(quán)利，選擇適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

(二)缺點(diǎn)(3)有利于追加銷(xiāo)售，提高利潤(rùn)，而且不需要額外增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

(1)對(duì)于定價(jià)能力要求更高。

企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求，精心設(shè)計(jì)分層策略，既能滿足不同級(jí)別消費(fèi)者需求，又能避免消費(fèi)者混淆，還能幫助消費(fèi)者降低決策難度。

((2)對(duì)于銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力要求更高。

企業(yè)需要幫助消費(fèi)者選擇適合的方案，減少?zèng)Q策時(shí)間。