一、基于使用量的定價模型基于使用量的定價模型是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品的使用情況向消費(fèi)者收費(fèi)。

使用得多，支付費(fèi)用就多。

(一)優(yōu)點(1)消費(fèi)者認(rèn)為這個定價模型是相對公平的、是低風(fēng)險的，使用得多，支付得多。

(2)定價方式可以根據(jù)業(yè)務(wù)量波動來調(diào)整，較靈活。

(二)缺點(1)由于根據(jù)消費(fèi)者的使用情況收費(fèi)，因此沒有真正凸顯產(chǎn)品的核心價值，沒有獲得消費(fèi)者認(rèn)可，不利于企業(yè)品牌價值傳播。

(2)無法實現(xiàn)因消費(fèi)者群體的打開而產(chǎn)生溢價空間，因為存在消費(fèi)者群體較大，但是使用產(chǎn)品頻次不多的情況。

(3)因利潤取決于消費(fèi)者的使用情況，導(dǎo)致預(yù)測利潤困難，不利于企業(yè)運(yùn)營。

二、統(tǒng)一費(fèi)率定價模型統(tǒng)一費(fèi)率定價模型是指產(chǎn)品以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)價格，給消費(fèi)者提供一樣的功能或服務(wù)，消少使用量，企業(yè)都向消費(fèi)者收取相同的費(fèi)用。

費(fèi)者沒有不同價格或功能可以選擇，基本上屬于“一刀切”的定價策略，無論消費(fèi)者有多 (一)優(yōu)點(1)價格簡單統(tǒng)一。

(2)收入預(yù)測較容易、準(zhǔn)確。

(3)銷售溝通相對輕松，營銷重點集中在一個明確的報價上。

(4)對于新型產(chǎn)品，可能會因為簡單的定價結(jié)構(gòu)而縮短消費(fèi)者的決策時間，更快促成成交。

(二)缺點(1)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，不能適用所有消費(fèi)者，無法滿足需要定制化產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)者。

(2)統(tǒng)一費(fèi)率定價，沒有給消費(fèi)者任何選擇，消費(fèi)者容易產(chǎn)生要么接受、要么放棄的心理感受。

(3)沒有讓消費(fèi)者升級產(chǎn)品或服務(wù)的套餐，不利于二次銷售，有損利潤。

(4)吸引的目標(biāo)消費(fèi)者屬于同一細(xì)分市場。

如果將來想擴(kuò)大規(guī)模，已有的消費(fèi)者群體很難成為新市場的目標(biāo)群體，這就導(dǎo)致需要重新開發(fā)新市場。

三、分層定價模型分層定價模型是以不同的價格提供產(chǎn)品的不同版本。

版本層級可以基于不同功能、不同時間、不同消費(fèi)者數(shù)量來制定，通常設(shè)計2~4個版本，消費(fèi)者可以從中選擇。

企業(yè)運(yùn)(一)優(yōu)點用此定價模型時，要精心設(shè)計營銷策略，避免消費(fèi)者對太多版本感到困惑，決策困難。

(1)可以吸引更大的消費(fèi)者群體，從初級到高級，為企業(yè)增加市場份額及收入。

(2)給消費(fèi)者選擇的權(quán)利，選擇適合他們的產(chǎn)品和服務(wù)。

(二)缺點(3)有利于追加銷售，提高利潤，而且不需要額外增加營銷費(fèi)用。

(1)對于定價能力要求更高。

企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求，精心設(shè)計分層策略，既能滿足不同級別消費(fèi)者需求，又能避免消費(fèi)者混淆，還能幫助消費(fèi)者降低決策難度。

((2)對于銷售人員的業(yè)務(wù)能力要求更高。

企業(yè)需要幫助消費(fèi)者選擇適合的方案，減少決策時間。