競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定產(chǎn)品定價(jià)，是以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類似產(chǎn)品定價(jià)作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)參照的一種定價(jià)方法。

例如:某產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的定價(jià)為299.99 美元，企業(yè)希望訂單能蜂擁而來，但是發(fā)現(xiàn)訂單并不如預(yù)期。

隨后，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在以289.99美元的價(jià)格出售相同的產(chǎn)品，因此企業(yè)將定價(jià)降至279.99美元。

不久之后，競(jìng)爭(zhēng)雙方都會(huì)因?yàn)椴粩嘟祪r(jià)，把利潤(rùn)空間壓縮得幾乎可以忽略不計(jì)。

由此可知，企業(yè)需謹(jǐn)慎使用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

企業(yè)的目的是最大限度地提高盈利能力。

如果跨境賣家要了解同行的銷售價(jià)格，可以在跨境電商平臺(tái)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，設(shè)置搜索條件，依照銷售量高低進(jìn)行排序，獲取銷量前10的產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)這10個(gè)價(jià)格做加權(quán)平均計(jì)算，再根據(jù)平均售價(jià)制定上架價(jià)格;也可以依照產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行排序。

在亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，依照相關(guān)性進(jìn)行排序，搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，如果銷量前10的產(chǎn)品價(jià)格差別很大，有效的參考價(jià)值有限，就需要對(duì)這10個(gè)價(jià)格做加權(quán)平均，得到平均售價(jià)以作參考。

賣家也可以直接進(jìn)入亞馬遜熱銷排行榜，依據(jù)熱銷排行榜中的產(chǎn)品價(jià)格來定價(jià)。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法主要包括隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)法。

1.隨行就市定價(jià)法在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法，即該企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持市場(chǎng)平均價(jià)格水平，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。

此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。

2.產(chǎn)品差別定價(jià)法產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營(yíng)銷策略，使同種、同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)。

因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻型的定價(jià)方法。

3.密封投標(biāo)定價(jià)法許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣、承包以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包人，最終確定承包價(jià)格。

一般來說，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。

標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下確定。

所有投標(biāo)方中，報(bào)價(jià)封投標(biāo)定價(jià)法”。

最低的投標(biāo)方通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。

這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱為“密封投標(biāo)定價(jià)法”。