競爭導(dǎo)向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定產(chǎn)品定價，是以市場上競爭對手的類似產(chǎn)品定價作為該企業(yè)產(chǎn)品定價參照的一種定價方法。

例如:某產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的定價為299.99 美元，企業(yè)希望訂單能蜂擁而來，但是發(fā)現(xiàn)訂單并不如預(yù)期。

隨后，該企業(yè)發(fā)現(xiàn)競爭對手正在以289.99美元的價格出售相同的產(chǎn)品，因此企業(yè)將定價降至279.99美元。

不久之后，競爭雙方都會因為不斷降價，把利潤空間壓縮得幾乎可以忽略不計。

由此可知，企業(yè)需謹(jǐn)慎使用競爭導(dǎo)向定價法。

企業(yè)的目的是最大限度地提高盈利能力。

如果跨境賣家要了解同行的銷售價格，可以在跨境電商平臺輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，設(shè)置搜索條件，依照銷售量高低進(jìn)行排序，獲取銷量前10的產(chǎn)品價格，對這10個價格做加權(quán)平均計算，再根據(jù)平均售價制定上架價格;也可以依照產(chǎn)品的相關(guān)性進(jìn)行排序。

在亞馬遜平臺搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，依照相關(guān)性進(jìn)行排序，搜索競爭對手的定價，如果銷量前10的產(chǎn)品價格差別很大，有效的參考價值有限，就需要對這10個價格做加權(quán)平均，得到平均售價以作參考。

賣家也可以直接進(jìn)入亞馬遜熱銷排行榜，依據(jù)熱銷排行榜中的產(chǎn)品價格來定價。

競爭導(dǎo)向定價法主要包括隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法和密封投標(biāo)定價法。

1.隨行就市定價法在壟斷競爭和完全競爭的市場條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實力在市場上取得絕對的優(yōu)勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價法，即該企業(yè)某產(chǎn)品價格保持市場平均價格水平，利用這樣的價格來獲得平均報酬。

此外，采用隨行就市定價法，企業(yè)就不必全面了解消費者對不同價差的反應(yīng)，也不會引起價格波動。

2.產(chǎn)品差別定價法產(chǎn)品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷策略，使同種、同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭對手的價格作為該企業(yè)產(chǎn)品定價。

因此，產(chǎn)品差別定價法是一種進(jìn)攻型的定價方法。

3.密封投標(biāo)定價法許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項目的買賣、承包以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包人，最終確定承包價格。

一般來說，招標(biāo)方只有一個，處于相對壟斷地位，而投標(biāo)方有多個，處于相互競爭地位。

標(biāo)的物的價格由參與投標(biāo)的各個企業(yè)在相互獨立的條件下確定。

所有投標(biāo)方中，報價封投標(biāo)定價法”。

最低的投標(biāo)方通常中標(biāo)，它的報價就是承包價格。

這樣一種競爭性的定價方法就稱為“密封投標(biāo)定價法”。