需求導(dǎo)向定價(jià)法是指根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感覺差異來確定價(jià)格的方法。

同一種產(chǎn)品因其樣式、花色不同，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也不同，因此可以制定不同的價(jià)格，跨境電商賣家還經(jīng)常根據(jù)產(chǎn)品的星級(jí)評(píng)分來制定產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)一款產(chǎn)品銷售一段時(shí)間后，若星級(jí)評(píng)分低，消費(fèi)者反饋不佳，則應(yīng)考慮適當(dāng)降價(jià)。

需求導(dǎo)向定價(jià)法包括以下3種:1.認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法認(rèn)知導(dǎo)向定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)判來制定價(jià)格的方法。

例如:陽光燦爛時(shí)，行人沒有買雨傘的需要，如果他們買了雨傘，那也是未雨綢繆。

因此，天氣好的情況下，雨傘的感知價(jià)值相對(duì)較低。

盡管如此，賣家仍可以依靠促銷價(jià)來達(dá)到薄利多銷的目的。

下雨天時(shí)，雨傘的價(jià)格可能會(huì)上升很多。

一位著急趕去面試的行人可能愿意為一把雨傘支付更多錢，因?yàn)樗麄儾辉敢鉁喩頋裢噶嗽偃ッ嬖嚒?/p>

因此，賣家可以從每把銷售的雨傘中獲得更多利潤(rùn)。

2.逆向定價(jià)法逆向定價(jià)法是指依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，考慮中間商的成本及正常利潤(rùn)后，逆向推算中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價(jià)格。

3.習(xí)慣定價(jià)法習(xí)慣定價(jià)法是指按照市場(chǎng)長(zhǎng)期以來形成的習(xí)慣價(jià)格來制定價(jià)格的方法。

跨境電商賣家在投放新產(chǎn)品時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力和市場(chǎng)價(jià)格靈活調(diào)整定價(jià)，其優(yōu)勢(shì)在于可以在部分市場(chǎng)獲得更大的利潤(rùn)，同時(shí)又保證定價(jià)的靈活性和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性;劣勢(shì)在于對(duì)于跨境電商賣家來說，獲得每個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的具體情況并不容易，需要借助一些數(shù)據(jù)工具或花費(fèi)成本和時(shí)間進(jìn)行實(shí)地考察。

其實(shí)跨境電商賣家并不需要知道所有國(guó)家的數(shù)據(jù)，因?yàn)椴糠謬?guó)家的電商模式已經(jīng)十分成熟，信息比較公開透明，而一些新引入電商模式的國(guó)家和地區(qū)(東南亞、非洲、中東等)，可以直接使用TOSPINO跨境電商平臺(tái)免費(fèi)提供的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，以降低前期運(yùn)營(yíng)成本。