成本導(dǎo)向定價(jià)法是以營銷產(chǎn)品的成本為主要依據(jù)制定價(jià)格的方法，這是相對簡單且應(yīng)用得相當(dāng)廣泛的一種定價(jià)方法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法又可分為以下兩種:1.成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是指在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的毛利定出銷售價(jià)。

其計(jì)算公式為:P=cx(1+r)P--商品的單價(jià)。

c--商品的單位總成本。

r-商品的加成率。

[資料閱讀]成本加成定價(jià)法示例你擁有一家跨境電商服裝店鋪。

如何計(jì)算襯衫的售賣價(jià)格呢?采購一件襯衫并打印樣式，需要花11.5美元;這件襯衫的平均運(yùn)費(fèi)是3美元，所以襯衫的成本是14.5美元;而你想在每件售賣的襯衫上賺取 10.5美元的利潤，所以襯衫的定價(jià)就應(yīng)該是25美元。

如果你的店鋪新上了一款T恤，這款T恤需要額外的打印費(fèi)15美元，加上3美元的平均運(yùn)費(fèi)，T恤的定價(jià)應(yīng)該為28.5美元，也就是18美元的產(chǎn)品成本再加上10.5美元的利潤。

當(dāng)然，你也可以使用百分比的計(jì)算方法來計(jì)算定價(jià)，即在產(chǎn)品成本上加上期望達(dá)到的利潤率來計(jì)算定價(jià)。

跨境電商賣家使用成本定價(jià)法的劣勢也十分明顯。

當(dāng)賣家對所有消費(fèi)者、所有市場都 統(tǒng)一定價(jià)時(shí)，第一，無法保證銷量，如果定價(jià)與市場價(jià)格水平相差太大，跨境電商的銷售模式導(dǎo)致無法讓消費(fèi)者看到實(shí)物，定價(jià)低很可能讓消費(fèi)者無法相信產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格優(yōu)勢會(huì)直接變成競爭劣勢;第二，若競爭對手降價(jià)，自己仍保持原價(jià)，會(huì)影響產(chǎn)品銷量，賣家若不對市場反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整，勢必影響銷量。

2.預(yù)期利潤定價(jià)法預(yù)期利潤就是長期的平均利潤值，價(jià)格中所包含的利潤水平一般由產(chǎn)品、行業(yè)、市場需求以及企業(yè)的跨境電商賣家策略來決定，因此，它并沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，往往由跨境電商賣家自行決定。

在實(shí)踐中，跨境電商賣家根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，按出口成本或成交價(jià)格的某固定百分比作為預(yù)期利潤。

[資料閱讀]預(yù)期利潤定價(jià)法示例每一件包裝好的兒童風(fēng)衣重量是1200g，采購成本是39元，國內(nèi)郵費(fèi)是10元，發(fā)貨目的地是美國，預(yù)計(jì)利潤為產(chǎn)品價(jià)格的10%，國際資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為:首重50g:9元/件(首重50g,不足50g以50g計(jì)算);續(xù)重:1~200g:0.08元/g;201~2 000 g:0.075元/g。

匯率為1美元=6.7元人民幣，請問產(chǎn)品的價(jià)格是多少?(保留兩位小數(shù))分析:產(chǎn)品價(jià)格=成本+預(yù)期利潤=采購成本+國內(nèi)郵費(fèi)+國際運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤設(shè)產(chǎn)品價(jià)格為Y，則Y=39 +10+()+Yx0.1在上述公式中，國際運(yùn)費(fèi)是未知量，需要計(jì)算出來。

國際運(yùn)費(fèi)為:(1)首重價(jià)格:9元(2)1~200g:200x0.08=16(元)(3)(1200-50-200)x0.075=71.25(元)所以，一件兒童風(fēng)衣的國際運(yùn)費(fèi)=9+16+71.25=96.25(元)。

將國際運(yùn)費(fèi)價(jià)格代入公式:Y=39 +10+96.25+Yx0.10.9Y=145.25 Y≈161.391美元=6.7元人民幣 Y≈24.09美元即一件兒童風(fēng)衣的價(jià)格為24.09 美元。