1.市場需求產(chǎn)品定價除受成本影響外，還受市場需求的影響，即受產(chǎn)品供給與需求的相互關(guān)系的影響。

當(dāng)產(chǎn)品的市場需求大于供給時，定價應(yīng)高一些;當(dāng)產(chǎn)品的市場需求小于供給時，定價應(yīng)低一些。

反過來，價格變動影響市場需求總量，從而影響銷售量，影響企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

因此，企業(yè)制定價格就必須了解價格變動對市場需求的影響程度。

反映這種影響程度的一個指標(biāo)就是產(chǎn)品的需求價格彈性。

需求價格彈性是指市場上產(chǎn)品需求量對于價格變動做出反應(yīng)的敏感程度。

通常用需求彈性大小的因素主要有:量變動的百分比與價格變動的百分比，即以需求價格彈性系數(shù)來表示。

影響產(chǎn)品需求價格(1)產(chǎn)品對人民生活的重要程度。

生活必需品需求彈性小，奢侈品需求彈性大。

(2)產(chǎn)品的替代性。

難于替代的產(chǎn)品需求彈性小，易于替代的產(chǎn)品需求彈性大。

(3)產(chǎn)品用途的多少。

用途單一的產(chǎn)品需求彈性小，用途廣泛的產(chǎn)品需求彈性大。

性大。

(4)產(chǎn)品的普及程度。

社會已普及、飽和的產(chǎn)品需求彈性小，普及性低的產(chǎn)品需求彈2.競爭對手的策略和價格(5)產(chǎn)品單價高低。

單價低的日用產(chǎn)品需求彈性小，單價高的高檔產(chǎn)品需求彈性大。

企業(yè)制定價格時還必須考慮競爭對手的成本、價格和市場供給物。

消費(fèi)者基于對手相似產(chǎn)品的定價對產(chǎn)品價值做出判斷。

另外，企業(yè)的定價策略可能影響其面對的競爭。

某產(chǎn)或?qū)⒏偁帉κ种鸪鍪袌觥?/p>

品如果采用高定價、高利潤策略可能引來競爭，而低定價、低利潤策略可以阻止競爭對手在估計(jì)競爭對手的定價策略時，企業(yè)需要思考幾個問題:(1)與競爭對手的產(chǎn)品相比，本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者價值如何?(2)當(dāng)前競爭對手實(shí)力及定價策略如何?(3)競爭環(huán)境如何影響消費(fèi)者價格敏感度?相對于競爭對手定價，企業(yè)制定價格的決策要遵循什么原則呢?答案知易行難，無論3.政府或行業(yè)組織干預(yù) 制定什么價格都務(wù)必提供給消費(fèi)者高于價格的價值。

政府為了維護(hù)經(jīng)濟(jì)秩序，或?yàn)榱似渌康模赡芡ㄟ^立法或其他方法對企業(yè)的定價策略進(jìn)行干預(yù)。

政府的干預(yù)包括規(guī)定毛利率，規(guī)定最高、最低價格，限制價格的浮動幅度或規(guī)定價格變動的審批手續(xù)，實(shí)行價格補(bǔ)貼等。

例如:美國某些州政府通過租金控制法將房租控制在較低的水平，將牛奶價格控制在較高的水平;法國政府將寶石的價格控制在低水平，將面包價格控制在高水平;我國某些地方為防止暴利對商業(yè)毛利率進(jìn)行限制。

此外，一些貿(mào)易協(xié)會或行業(yè)壟斷組織也會對企業(yè)的定價策略進(jìn)行干預(yù)。