賣家只有找到合適的推廣渠道，才能在跨境電商市場中搶占先機。

目前賣家可以選擇的推廣方式較多，不同的方式所需要支付的價格以及所要做的工作都不一樣，因此，在推廣之前要充分了解。

跨境電商推廣渠道主要有7種。

(一)站內(nèi)引流站內(nèi)引流主要是賣家通過關鍵詞搜索、促銷活動、PPC廣告、分類查找等方式來吸引消費者訪問店鋪，這是目前主要的引流方式，由于站內(nèi)推廣競爭較大，賣家很難在眾多店鋪中脫穎而出。

1.站內(nèi)關鍵詞優(yōu)化引流目前，在主流跨境電商平臺中只有一種站內(nèi)付費廣告推廣方式，付費廣告可以提高產(chǎn)品的曝光率，這種推廣方式的展示方法是根據(jù)消費者的搜索把相關產(chǎn)品推送到消費者的面前或出現(xiàn)在搜索頁面的醒目位置，從而提高產(chǎn)品的可見性。

選擇推廣的listing也會同樣出現(xiàn)在搜索結果頁面內(nèi)，但是，listing上面會顯示一個推廣的標識。

這種推廣方式不是點擊付費的，而是成功售出該物品之后平臺才收費，具體費用由賣家在后臺設置(一般為物品售價的1%~20%)。

例如:產(chǎn)品售價為$20，賣家設置這個 listing廣告費為 20%，那么成交后，賣家所要支出的費用就是$4。

賣家也可以在后臺查看廣告的曝光、點擊、銷售額和廣告費，實時追蹤站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。

影響廣告出現(xiàn)在醒目的位置的兩大因素:賣家的廣告費、產(chǎn)品與買家搜索的相關度。

2.關鍵詞大部分消費者在購買產(chǎn)品的過程中，是經(jīng)由搜索關鍵詞，在眾多的結果中甄選產(chǎn)品的，因此作為賣家一定要用關鍵詞為自己的產(chǎn)品導入流量。

推薦幾個搜索關鍵詞工具:(1)亞馬遜搜索框。

當消費者在亞馬遜的搜索框輸入某個關鍵詞時，亞馬遜會根據(jù)搜索量的大小和匹配程度，把與這個詞相關的搜索量最高的一些詞推薦給消費者。

(2)競品的listing頁面。

“向高手學習，會學到很多不常備的東西。

”那些排在跨境電商平臺頭部的產(chǎn)品，永遠是跨境電商賣家學習的榜樣。

賣家可以通過listing學習頭部產(chǎn)品的關鍵字。

(二)站外推廣對于跨境電商賣家來說，除了要抓住站內(nèi)帶來的流量，還要兼顧站外流量，例如:社交媒體是很好的站外跨境電商推廣渠道。

1.社交媒體營銷推廣跨境電商中所指的社交媒體主要是指在國際上使用頻率較高的幾個軟件，如TikTok、 Facebook、Twitter、YouTube、Pinterest、Instagram，賣家通過這些社交媒體吸引粉絲并最終推薦產(chǎn)品。

2.“網(wǎng)紅帶貨”就像近兩年國內(nèi)非常流行“網(wǎng)紅帶貨”一樣，這一策略在國外也非常實用。

TikTok、 Instagram、YouTube還有Facebook上的“流量紅人”，都是非常好的引流渠道。

賣家既可以把產(chǎn)品送給這些平臺上粉絲比較多的“網(wǎng)紅”，作為條件讓他們發(fā)一篇簡短、大氣的推薦文或短視頻;也可以以現(xiàn)金作為報酬的方式，將已經(jīng)想好的宣傳文案或短視頻發(fā)給“網(wǎng)紅”，讓他們有償幫忙宣傳店鋪及產(chǎn)品。

雖然這種引流方式需要比較大的預算，但是，千萬不要低估這些“網(wǎng)紅”的“帶貨”能力。