一、銷售計劃評估(一)目標評估握計劃的實施進度。

對銷售計劃執(zhí)行過程的綜合目標、硬性目標和軟性目標的完成程度進行評估，隨時掌握計劃實施進度。

(二)投入產出評估對執(zhí)行銷售計劃的效率進行評估，同時衡量銷售計劃為企業(yè)帶來的效益，并對這種效益所反映的價值程度進行判斷。

(三)推廣效果評估衡量實際執(zhí)行過程中現行推廣方式對銷售計劃所起的作用，并評估推廣方式的價值，從而確定是否維持、變更、暫?，F行推廣方式。

(四)執(zhí)行政策評估對銷售人員銷售計劃的完成程度進行評估，一方面是了解銷售人員對銷售計劃的認同程度，另一方面則是了解銷售人員對銷售計劃的重點有無把握。

(五)競爭對比評估將銷售計劃的各個環(huán)節(jié)與競爭對手對比，找到存在的差異或差距，進一步提高銷售計劃的針對性和可行性。

二、制定跨境電商企業(yè)銷售計劃的注意事項(一)注意目標市場的消費習慣跨境電商交易主體遍及全球，不同的消費者有不同的消費習慣、文化心理、生活習俗，這要求跨境電商需要對目標市場消費者的消費習慣和風土人情以及國際品牌建設等方面有更深入的了解，從而制定可以滿足消費者心理需求的銷售計劃和促銷方案。

同時，跨境電商平臺對產品的主圖以及其他圖片的要求是不一樣的，其中包括格式、大小、尺寸、像素、顏色等方面的要求，所以也應該根據不同平臺的具體要求創(chuàng)建符合平臺和目標市場需求的宣傳圖片。

(二)注意運輸時效由于跨境電商業(yè)務環(huán)節(jié)復雜，需要經過海關通關、檢驗檢疫、外匯結算、出口退稅、進口征稅等環(huán)節(jié)，因此，在貨物運輸方面，物流成本相對較高，配送周期較長，這些都增加了跨境電商物流的不確定性，無論賣家是使用國際快遞還是集中發(fā)貨或海外倉發(fā)貨，都需要提前規(guī)劃產品的物流布局使之與產品的銷售相匹配。

(三)注意符合法律法規(guī)跨境電商涉及不同的商業(yè)環(huán)境與法律體系，對于知識產權等都會有更嚴格的要求，因此，要注意避免引起知識產權糾紛。

跨境電商企業(yè)進口的產品必須屬于《跨境電子商務零售進口商品清單》，不得進口涉嫌危害口岸公共衛(wèi)生安全、生物安全、進口食品和產品安全、侵犯知識產權的產品以及其他禁限產品。

跨境電商企業(yè)應向海關實時傳輸真實的交易電子數據、支付、物流等電子信息，禁止傳輸虛假電子信息和數據，對數據信息真實性、消費者身份的真實性承擔相應責任。

跨境電商企業(yè)不得利用他人真實身份信息，通過跨境信息交易平臺進行“刷單”，應對交易真實性和消費者身份信息的真實性進行審核，發(fā)現訂購人和支付人不一致的情況，跨境電商企業(yè)應協(xié)助海關對訂購人身份信息進行認證，并向海關提供相關證明。

(四)注意制定銷售計劃預案跨境電商貿易受到海外市場消費需求、科技發(fā)展水平、政治體制變動，甚至受到自然、疾病等眾多因素的制約，所以在制定銷售計劃時應有充分的預案。