一、銷售計劃的定義銷售計劃是企業(yè)戰(zhàn)略管理的體現(xiàn)，是實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的路徑，也是企業(yè)工作內(nèi)容的指引;是指導(dǎo)企業(yè)在計劃期內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動的計劃，是在企業(yè)內(nèi)部和外部開展調(diào)研，在審視企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上提出假設(shè)、進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)銷售任務(wù)、需求預(yù)測等資料，規(guī)定企業(yè)在計劃期內(nèi)產(chǎn)品銷售的品種、數(shù)量、銷售價格、銷售對象、銷售渠道、銷售期限、銷售收入、銷售費用、銷售利潤等;是企業(yè)制定生產(chǎn)計劃和財務(wù)計劃的重要依據(jù)。

一個有效、可控的銷售計劃在整個銷售活動中的重要性不言而喻，但是，一般來說，銷售計劃的跨度不宜過長，企業(yè)需要在確定銷售目標(biāo)、制定銷售策略、設(shè)定推廣預(yù)算的執(zhí)行過程中不斷修正銷售計劃。

二、銷售計劃的分類(1)從時間長短來分，銷售計劃可以分為周銷售計劃、月度銷售計劃、季度銷售計劃、年度銷售計劃等。

(2)從范圍大小來分，銷售計劃可以分為企業(yè)總體銷售計劃、分公司(部門)銷售計劃、個人銷售計劃等。

(3)從市場區(qū)域來分，銷售計劃可以分為整體銷售計劃、區(qū)域銷售計劃，區(qū)域一般按大區(qū)或省區(qū)、地市、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等行政區(qū)域來劃分，也可以根據(jù)企業(yè)的實際銷售范圍和統(tǒng)計區(qū)域來劃分。

(4)從企業(yè)的性質(zhì)來分，銷售計劃可以分為生產(chǎn)企業(yè)銷售計劃、流通企業(yè)銷售計劃、零售企業(yè)銷售計劃等，各類企業(yè)由于經(jīng)營性質(zhì)和銷售產(chǎn)品的不同，其市場銷售計劃的制定方法和模式也不完全一樣。

三、制定銷售計劃的依據(jù)銷售計劃的制定，必須有所依據(jù)，要有理有據(jù)、有的放矢，遵照本企業(yè)的實際經(jīng)營生產(chǎn)情況，結(jié)合產(chǎn)品市場需求情況、市場的競爭程度、上一個銷售計劃的實施完成情況、銷售隊伍的建設(shè)情況、競爭者的銷售情況進(jìn)行制定。