一、成熟期的運(yùn)營(yíng)策略1.定價(jià)策略在成熟期，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是打造品牌，以產(chǎn)品品牌延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

當(dāng)產(chǎn)品銷量已經(jīng)很穩(wěn)定，排名、流量、星級(jí)評(píng)分、銷量等各方面的指標(biāo)都很好，或各方面的數(shù)據(jù)都顯示本產(chǎn)品是一款爆品，這時(shí)產(chǎn)品更多的是代表品牌形象與店鋪定位，企業(yè)要通過(guò)控制產(chǎn)品定價(jià)、廣告成本來(lái)保證產(chǎn)品銷量、穩(wěn)定產(chǎn)品排名，并且不斷改善和更新產(chǎn)品，從而為后面的衰退期建立退出機(jī)制。

企業(yè)此時(shí)可借助成熟期產(chǎn)品來(lái)推廣新產(chǎn)品，一是可以與成熟期產(chǎn)品綁定分享流量;二是拍攝“開(kāi)箱視頻”上傳到成熟期產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)視頻位置進(jìn)行引流，盡可能滲透到每個(gè)成熟期產(chǎn)品鏈接的關(guān)聯(lián)位置。

例如:寵物用品類目下寵物飲水器，從傳統(tǒng)的飲水器升級(jí)改良為噴泉式自動(dòng)飲水機(jī)。

2.推廣策略在成熟期，企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的利潤(rùn)率，在這個(gè)階段，listing的曝光已經(jīng)達(dá)到巔峰，可以降低廣告投人。

很多爆款可以靠自然流量和品牌效應(yīng)將這個(gè)階段的流量和轉(zhuǎn)化率基本維持在穩(wěn)定狀態(tài)，因此很難有進(jìn)一步的增長(zhǎng)空間，所以要控好廣告預(yù)算，精準(zhǔn)投放廣告，同時(shí)也要不斷地根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整，利用站內(nèi)的廣告、秒殺活動(dòng)制造關(guān)聯(lián)流量。

3.物流策略在成熟期，市場(chǎng)需求趨于飽和，產(chǎn)品邊際利潤(rùn)降低，潛在需求不確定性變小。

由于產(chǎn)品需求穩(wěn)定，每個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的需求量和配送中心的發(fā)貨量都是可以控制的。

在這一階段，企業(yè)可以成立大型配送中心，覆蓋所有的銷售網(wǎng)絡(luò)，完善現(xiàn)代增值物流服務(wù);也可以利用第三方物流企業(yè)來(lái)降低物流成本，而且還可以選擇專門的物流企業(yè)提供的專業(yè)化服務(wù)。

二、衰退期的運(yùn)營(yíng)策略1.定價(jià)策略在衰退期，市場(chǎng)需求會(huì)逐漸減弱，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)下降，所以這一時(shí)期除了降價(jià)，還可以通過(guò)設(shè)置折扣等方式快速清倉(cāng);在這個(gè)階段，賣家要開(kāi)始尋找市場(chǎng)上新熱賣的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)，為下一輪的運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。

此時(shí)沒(méi)有新的功能可以再被改善或開(kāi)發(fā)出來(lái)，產(chǎn)品的銷售基本上被頭部賣家所壟斷，新進(jìn)入的賣家在產(chǎn)品實(shí)力上很難和這些賣家抗衡。

例如:如果賣家選擇成熟的寵物用品很難實(shí)現(xiàn)盈利。

2.推廣策略在衰退期，若銷量與利潤(rùn)大大下降，則沒(méi)必要繼續(xù)強(qiáng)推這個(gè)產(chǎn)品;如果還有庫(kù)存，可以通過(guò)滿減、打折、包郵、組合等方式銷售出去，最大化減少庫(kù)存。

3.物流策略在衰退期，為配合整體營(yíng)銷策略，企業(yè)應(yīng)采取物流緊縮策略，維持基本物流服務(wù)，減少物流開(kāi)支。