(三)成熟期的營銷策略成熟期市場需求趨向飽和，潛在的消費者已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至下降，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品定價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降，所以企業(yè)要系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品及營銷組合的調(diào)整，在維持相對穩(wěn)定的銷量和市場占有率的基礎(chǔ)上擴大銷售，提高市1.市場改良策略 場占有率。

在成熟期，企業(yè)選擇的營銷策略有以下幾種 市場改良策略是指不需要改變產(chǎn)品本身，而是通過發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、改變銷售方式和開辟新的市場途徑來保持和擴大產(chǎn)品的市場份額。

(1)通過努力尋找市場中未被開發(fā)的部分來吸引新消費者。

(2)通過宣傳推廣，增加消費者使用頻率或使用數(shù)量，以增加現(xiàn)有消費者的購買量。

(3)通過地理、人口、用途等市場細分，努力進入新的市場。

(4)更多地爭取競爭對手的消費者。

2.產(chǎn)品改良策略產(chǎn)品改良策略是指通過改進產(chǎn)品來滿足消費者的不同需求，提高銷量。

(1)質(zhì)量改良，即對產(chǎn)品的功能進行改進，開辟新的用途，如提升產(chǎn)品耐用性、可靠性。

(2)特性改良，即增加產(chǎn)品新的特性，如規(guī)格、重量、材料。

(3)式樣改良，即改變產(chǎn)品外觀等有形部分從而增添產(chǎn)品的美感，如包裝、外觀顏色。

(4)附加產(chǎn)品改良，即增加附加服務來提升產(chǎn)品的競爭力。

3.營銷組合調(diào)整策略營銷組合調(diào)整策略是指通過調(diào)整營銷組合中的某一因素或多個因素刺激銷售。

(1)通過降低售價來加強競爭力，如特價、購買折扣、運補貼、分期付款。

(2)改變廣告形式以引起消費者的興趣，如變更廣告時間或頻率。

(3)進行多樣化的營銷推廣活動，如大型展銷、附贈禮品。

(4)擴展銷售渠道，如增設(shè)銷售網(wǎng)點。

對于成熟期的產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動出擊的策略，例如:發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途，尋求新的消費者，改變推銷方式，降價，提高促銷水平，擴展分銷渠道或提高服務質(zhì)量，使成熟期延長或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

(四)衰退期的營銷策略進入衰退期時，產(chǎn)品老化、銷售額迅速下降，企業(yè)需要研究分析繼續(xù)銷售該產(chǎn)品還是退出市場。

在衰退期，企業(yè)選擇的營銷策略有以下3種:(1)維持策略。

企業(yè)繼續(xù)沿用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場為止。

(2)收縮策略。

企業(yè)將所有的營銷力量集中到一個或少數(shù)幾個細分市場上，以加強這幾個細分市場的營銷力量。

(3)放棄策略。

對于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應該當機立斷，放棄經(jīng)營。

可以采取完全放棄的策略，例如:把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn);也可采取逐步放棄的方式，將該產(chǎn)品所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。