在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于消費者對產(chǎn)品十分陌生，企業(yè)需通過各種促銷手段把產(chǎn)品引入市場，力爭提高產(chǎn)品的市場知名度，同時又因?qū)肫诘纳a(chǎn)成本和銷售成本相對較高，所以在導(dǎo)入期，企業(yè)營銷工作的重點是做出正確的判斷，抓住時機采取有效的營銷策略以迅速建立產(chǎn)品知名度為核心，使市場快速接受該產(chǎn)品，從而占領(lǐng)市場，形成批量規(guī)模。

在導(dǎo)人期，企業(yè)選擇的營銷策略有以下4種。

1.快速撇脂策略采取高價格的同時，配合大量的宣傳推銷活動，以求迅速擴大銷量、占領(lǐng)市場,希望在競爭還沒有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤。

適合采用快速撇脂策略的市場環(huán)境為:(1)市場上有較大的需求潛力。

(2)目標(biāo)消費者有求新心理。

(3)產(chǎn)品的品質(zhì)較高，功效特殊，很少有其他產(chǎn)品可以替代，消費者一旦了解這種產(chǎn)品，常常愿意出高價購買。

(4)企業(yè)面臨潛在的競爭者，想快速地建立良好的品牌形象。

2.緩慢撇脂策略采用高價格的同時，配合很少的宣傳推銷活動，高價格的目的在于能夠及時收回投資、獲取利潤，低促銷的方法可以減少銷售成本。

適合采用緩慢撇脂策略的市場環(huán)境為:(1)產(chǎn)品市場容量有限，競爭者少且進入困難。

(2)大部分潛在的消費者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)母邇r能被消費者所接受。

(3)產(chǎn)品的獨特性有效地填補了市場空白。

3.快速滲透策略 采取低價格的同時配合大量的宣傳推銷活動，以求達到最快的市場滲透率與最高的市 場占有率，從而有效地限制競爭者的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來巨大的市場占有率。

適合采用快速滲透策略的市場環(huán)境為:(1)產(chǎn)品有很大的市場容量。

(2)消費者對產(chǎn)品不太了解，且對價格十分敏感。

(3)潛在的競爭比較激烈。

(4)單位生產(chǎn)成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷量的擴大而大幅度下降。

4.緩慢滲透策略采用低價格的同時配合很少的宣傳推銷活動，低價格有助于市場快速地接受產(chǎn)品，較少的促銷活動又能使企業(yè)減少費用開支、降低成本，以彌補低價格造成的低利潤或虧損適合緩慢滲透策略的市場環(huán)境為:(1)產(chǎn)品的市場容量大。

(2)消費者對產(chǎn)品熟悉，同時對價格又十分敏感。

(3)存在潛在的競爭。

(4)產(chǎn)品的價格需求彈性較大，高價格容易引起銷售量急劇減少。