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跨境電商產(chǎn)品生命周期各階段的特點

(一)導(dǎo)入期的特點導(dǎo)入期,又稱引入期,是指新產(chǎn)品剛剛投入市場的最初銷售階段,該時期的主要特點如下:(1)產(chǎn)品設(shè)計尚未定型:由于生產(chǎn)技術(shù)等方面的限制,導(dǎo)致產(chǎn)品品種少,產(chǎn)品生產(chǎn)批量小,促銷費(fèi)用高,制造成本高,因此定價一般較高。

(2)消費(fèi)者對產(chǎn)品不熟悉,除少數(shù)追求新奇的消費(fèi)者可能購買外,其他消費(fèi)者購買意愿不大,所以銷量低。

(3)尚未建立理想的渠道和高效的分配模式,所以銷售網(wǎng)絡(luò)不健全,銷售渠道不暢,銷售率增長緩慢。

(4)由于產(chǎn)品決策難以確定,銷量少且成本高,因此銷售利潤很低,甚至為負(fù)值。

(5)同類產(chǎn)品的生產(chǎn)者和競爭者不多,仿制品少。

(二)成長期的特點成長期,又稱暢銷期,是指產(chǎn)品在市場上迅速為消費(fèi)者所接受,銷售量和利潤迅速增長的時期,該時期的主要特點如下:(1)產(chǎn)品已定型,工藝比較成熟,品種不斷增加,可以進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)批量增大。

(2)消費(fèi)者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟悉,并逐漸接受,憑印象購買的傾向增多,需求量和銷量迅速增長,產(chǎn)品價格趨于下降。

(3)建立了較通暢的銷售渠道,可以相對減少促銷活動。

(4)受到規(guī)模效應(yīng)影響,且銷量增長,所以產(chǎn)品單位成本迅速下降,利潤不斷上升。

(5)競爭者逐漸增多,市場競爭開始加劇,企業(yè)的利潤增速開始放緩。

(三)成熟期的特點成熟期,又稱飽和期,是指產(chǎn)品銷量趨于飽和并開始緩慢下降、市場競爭非常激烈的時期,通常成熟期在產(chǎn)品生命周期中持續(xù)的時間最長。

根據(jù)成熟期不同的銷售特點,可將其分為成長成熟期、穩(wěn)定成熟期和衰退成熟期3個時期,這3個時期的主要特點如下:1.成長成熟期(1)大多數(shù)潛在消費(fèi)者已經(jīng)接受,少數(shù)消費(fèi)者繼續(xù)進(jìn)入市場。

(2)銷售渠道呈飽和狀態(tài),增長率緩慢上升。

2.穩(wěn)定成熟期(1)市場出現(xiàn)飽和狀態(tài),銷售平穩(wěn),產(chǎn)品銷量穩(wěn)定。

(2)銷售增長率只與購買人數(shù)成比例,如無新消費(fèi)者則增長率停滯或下降。

3.衰退成熟期(1)銷售水平開始緩慢下降。

(2)全行業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)過程,競爭進(jìn)一步加劇,缺乏競爭力的企業(yè)逐漸被代替,新加入的競爭者少,原有的競爭者都有自己特定的目標(biāo)消費(fèi)者,市場份額變動不大。

(四)衰退期的特點衰退期,又稱滯銷期,是指產(chǎn)品銷量急劇下降,產(chǎn)品開始逐漸被市場淘汰的階段。

該時期的主要特點如下:(1)產(chǎn)品需求量、銷量和利潤迅速下降,價格下降到最低水平。

(2)成本較高的企業(yè)會由于無利可圖而陸續(xù)停產(chǎn)。

(3)市場上出現(xiàn)了新產(chǎn)品或替代品,消費(fèi)者的興趣轉(zhuǎn)向其他新產(chǎn)品或替代品。

(4)多數(shù)競爭者被迫退出市場,繼續(xù)留在市場上的企業(yè)減少服務(wù),大幅度削減促銷費(fèi)用,以維持最低水平的經(jīng)營。

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夏英媛

產(chǎn)品生命周期各階段的特點是什么?

2025-05-31 23:34:18回復(fù)

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