運(yùn)營的最終目的是獲取利潤，但是很多跨境電商運(yùn)營者在日常銷售過程中往往以演利多銷為由單純追求訂單量或者銷售額的最大化。

這種經(jīng)營方式不能說是錯(cuò)誤的，但在一定程度上降低了工作效率，對(duì)中小賣家而言更是如此。

本節(jié)將結(jié)合案例講解店鋪群資金回報(bào)率。

以亞馬遜美國站內(nèi)的某款鞋子為例，在售價(jià)為 26.99 美元時(shí)，店鋪群第 1 周的總銷售量為 200 雙，利潤率為 15%。

當(dāng)?shù)?2 周將售價(jià)提高到 32.99 美元時(shí)，銷量為 100 雙成本由于分?jǐn)倲?shù)量減少提升到 24 美元，但最終的利潤額卻有了 101 美元的提升。

但需要注意的是，單純追求利潤額的思路也不是最優(yōu)的。

首先，大部分賣家處于短期經(jīng)營狀態(tài)，并沒有考慮某個(gè)款式能長期穩(wěn)定出單，自然也無法在長期經(jīng)營條件下逐步獲取最優(yōu)定價(jià):其次，站內(nèi)的庫存、評(píng)價(jià)、定價(jià)等信息趨于透明，如果堅(jiān)持高利潤定價(jià)，很容易引起競爭對(duì)手的注意，導(dǎo)致跟賣、同款等情況出現(xiàn)，迫使產(chǎn)品價(jià)格急劇下降;最后，在品牌沒有建立之前，產(chǎn)品的價(jià)格高于價(jià)值會(huì)加劇買家評(píng)論的不可控性，容易催生差評(píng)和退貨，導(dǎo)致產(chǎn)品“天折”。

通過上述分析，正確的操作方法應(yīng)該是在銷售額與利潤率之間取得平衡，這時(shí)運(yùn)營者可以通過資金回報(bào)率來加以計(jì)算，其計(jì)算公式為:資金回報(bào)率=固定周期內(nèi)利潤-投資總額x100%假設(shè) A 產(chǎn)品的利潤率為 30%，回款周期為 14 天，F(xiàn)BA 庫存為 30 天，海運(yùn)需30 天，工廠備貨需 15 天，貨款與工廠月結(jié)，那么占用資金的時(shí)間約為2個(gè)月。

如果初期投入 100 萬元，2個(gè)月收回資金，扣除亞馬遜的各項(xiàng)費(fèi)用及匯損約 30%，最終得到的銷售額是 204 萬元，則利淮為612 萬元(204x30%)，即能夠得 612 萬元利潤額。

在這個(gè)基礎(chǔ)上調(diào)整利潤率，運(yùn)營者就可以明顯看到資金回報(bào)率的變動(dòng)。