亞馬遜是一個關鍵詞搜索的購物平臺。

基本上，超過60%的消費者在亞馬遜上產(chǎn)生的購物行為來自關鍵詞搜索。

因此，作為亞馬遜賣家，我們必須研究產(chǎn)品的關鍵。

首先，我們必須了解關鍵詞，然后了解如何找到它們。

一、核心關鍵詞是什么？核心關鍵詞是與自己產(chǎn)品相關的關鍵詞。

根據(jù)與產(chǎn)品相關的大小，可以分為產(chǎn)品詞.產(chǎn)品中詞.產(chǎn)品長尾詞。

1、產(chǎn)品大詞。

這類詞基本上是一類關鍵詞。

例如，如果你賣襯衫，那么襯衫這個詞就是一個大詞。

優(yōu)點：曝光率大。

它可以帶來大量的搜索量，面向巨大的客戶群體。

如果你的產(chǎn)品排名靠前，這意味著你的產(chǎn)品可以帶來很多曝光。

缺點:大詞雖然和自己的產(chǎn)品有關，但不夠準確，轉化率會很低。

而且大詞下的賣家很多，也就是大詞下的賣家意味著大詞CPC競價很高。

適用階段:如果產(chǎn)品非常成熟，質量價格評論和listing權重很好，所以增加預算和排名可以有效提高產(chǎn)品銷量。

2、產(chǎn)品中的單詞。

這類詞增加了一些流行的產(chǎn)品屬性，比如你賣男士長袖白襯衫，那么這個詞與你的產(chǎn)品和屬性有關。

優(yōu)點：點擊率高。

因為客戶的需求大致是這樣的襯衫，所以客戶點擊的概率很大。

由于增加的產(chǎn)品屬性也是一般的傳統(tǒng)屬性，符合客戶的搜索習慣，所以搜索量也相對較大。

缺點：CPC競價也會比較高。

適用階段：產(chǎn)品中期或新產(chǎn)品半個月后。

3、產(chǎn)品長尾詞。

這類詞與自己的產(chǎn)品高度匹配，比如你是一件賣男士長袖的棉質商務白襯衫。

優(yōu)點：轉化率高。

因為客戶的目標產(chǎn)品是這類產(chǎn)品，所以購買意愿很大。

此外，這些詞非常細分，所以這些詞下的賣家并不多，CPC競價會很低。

缺點：由于屬性條件有限，這類詞的搜索量會比較小。

適用階段：產(chǎn)品各階段。

二、如何找到核心關鍵詞？核心關鍵詞的來源有很多渠道，可以分為以下幾個渠道:1、通過Amazon主頁搜索框下拉菜單Buying Keywords。

一般來說，搜索框中的詞具有很大的參考意義。

這是亞馬遜根據(jù)買家的搜索習慣推薦的一些詞。

整理這些關鍵詞.篩選，將與產(chǎn)品相關的關鍵詞放在篩選中l(wèi)isting的Searchterms其中，最相關的核心關鍵詞放在前面。

2、也可以從類別名稱中找到一些關鍵詞。

3、從競爭產(chǎn)品的標題中尋找一些關鍵詞。

做亞馬遜一定要明白A9算法，而在亞馬遜A在9算法中，標題的權重最大。

因此，認真研究優(yōu)秀競爭產(chǎn)品的標題是非常重要的。

4、反查競品關鍵詞欄找一些關鍵詞。

可以通過一些工具對競品關鍵詞欄searchterm填寫的關鍵詞，如tool4seller這是一個很好的工具，關鍵是免費的。

5、反查競爭產(chǎn)品的搜索流量詞，尋找關鍵詞通過反查競品ASIN獲取客戶搜索競品時使用的關鍵詞，如AsinSeed.賣家精靈插件等是一些非常好用的工具，關鍵也是免費的。

6、來自競爭對手review尋找關鍵詞7、從廣告中尋找一些關鍵詞下載廣告報表，然后從Report選擇一些，曝光量.點擊率.與自己產(chǎn)品相關的轉化率和關鍵詞。

8、使用關鍵詞分析網(wǎng)站或關鍵詞搜索工具最好用的是谷歌關鍵詞規(guī)劃師Google Adword，關鍵也是免費的，而且非常詳細。

本文首先分析了關鍵詞的概念和尋找關鍵詞的方法，網(wǎng)站的關鍵詞找好了，競爭度也查詢好了，現(xiàn)在就需要找到核心關鍵詞，把他們放在網(wǎng)站首頁來優(yōu)化他們，讓他們有更好的排名帶來更多的流量。

希望上述內(nèi)容對賣家開店有幫助。