在進(jìn)行跨境電商網(wǎng)絡(luò)廣告策劃時(shí)，除了使用折扣、優(yōu)惠券等手段外，還有一些方法是可供商家參考的。

(一)專注于產(chǎn)品和品牌對(duì)于一家跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是核心，高質(zhì)量的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力要強(qiáng)過(guò)所有的廣告語(yǔ)。

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告策劃時(shí)，要深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn)，例如:(1)獨(dú)特或領(lǐng)先的成分或材料。

(2)產(chǎn)品的長(zhǎng)期價(jià)值較高。

(3)解決用戶的痛點(diǎn)。

(4)人性化的售后服務(wù)。

(5)優(yōu)質(zhì)的客戶評(píng)價(jià)。

(二)4W1H戰(zhàn)略(1) Where。

即廣告的地域戰(zhàn)略，要在什么地方實(shí)施廣告，實(shí)施后要把產(chǎn)品推向什么地方。

可分為全方位地域戰(zhàn)略和局部性地域戰(zhàn)略。

(2)When。

即廣告的時(shí)間戰(zhàn)略，按時(shí)間先后順序分步驟實(shí)施不同的廣告計(jì)劃。

產(chǎn)品推出初期，廣告的重點(diǎn)是說(shuō)服顧客;而當(dāng)產(chǎn)品推出一定時(shí)間后，市場(chǎng)日趨成熟，這時(shí)廣告應(yīng)以開(kāi)拓市場(chǎng)為主;在后期，廣告則應(yīng)配合、鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。

(3)Why。

即廣告的目標(biāo)戰(zhàn)略，是廣告要達(dá)到什么樣的目的的安排和布置。

可分為市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)保持三種類型。

(4)What。

即產(chǎn)品戰(zhàn)略，根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)而實(shí)施的戰(zhàn)略，如快消產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、保健品、化妝品等，因性質(zhì)的不同往往會(huì)有不同的產(chǎn)品戰(zhàn)略安排。

(5) How。

即如何實(shí)施廣告的戰(zhàn)略安排，可分為針?shù)h相對(duì)式、旁敲側(cè)擊式、游蹤不定式、渾水摸魚式、甕中捉鱉式，針?shù)h相對(duì)式是指對(duì)對(duì)手采用“正面打擊、強(qiáng)行突破”，以迅速、鋒利為特點(diǎn)搶占廣告宣傳的主動(dòng)權(quán)，這要求企業(yè)自身的實(shí)力大過(guò)對(duì)手，否則會(huì)導(dǎo)致自己“粉身碎骨”。

旁敲側(cè)擊式多用在對(duì)手比自己強(qiáng)大，無(wú)法與之正面較量的實(shí)踐中，這時(shí)，待機(jī)對(duì)“敵方”的側(cè)面進(jìn)行“騷擾”，打亂對(duì)手的陣腳，有利于尋找突破口以搶奪對(duì)方市場(chǎng)。

游蹤不定式是指不讓對(duì)方看清自己的真實(shí)動(dòng)機(jī)，并想辦法誤導(dǎo)對(duì)方，把對(duì)方的注意力引開(kāi)，然后以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

渾水摸魚式是指在對(duì)方經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)混亂，或者商業(yè)環(huán)境處于無(wú)序狀態(tài)時(shí)，采取迅速的行動(dòng)以搶占市場(chǎng)，爭(zhēng)取廣告的控制權(quán)。

中捉鱉式則是將敵方引入自己的市場(chǎng)，然后抓住其弱點(diǎn)予以痛擊，直到對(duì)方自動(dòng)退出市場(chǎng)，甚至讓出更大的市場(chǎng)來(lái)。

(三)靈活運(yùn)用不同的廣告戰(zhàn)術(shù)相對(duì)于戰(zhàn)略策劃而言，對(duì)廣告戰(zhàn)術(shù)的策劃是一個(gè)具體的工作，是對(duì)戰(zhàn)略的具體運(yùn)用.在一般的廣告實(shí)踐，包括網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)踐中，分為開(kāi)誠(chéng)布公、說(shuō)服感化、貨比三家、誘客深人、契約保險(xiǎn)等戰(zhàn)術(shù)。