跨境電商賣(mài)家必須先了解自己產(chǎn)品的受眾，這樣才能找到影響這些人追隨的網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖。

長(zhǎng)久以來(lái)，關(guān)于受眾的研究一直是營(yíng)銷(xiāo)人員必須面對(duì)的一大問(wèn)題，這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡(jiǎn)單。

一、什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)(Influencer Marketing)，主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來(lái)吸引潛在受眾并獲得轉(zhuǎn)化。

“網(wǎng)紅”是指那些可能被認(rèn)為在某些市場(chǎng)中很受歡迎的人，網(wǎng)紅通常會(huì)對(duì)他們的追隨者購(gòu)買(mǎi)的東西產(chǎn)生影響。

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)紅人、意見(jiàn)領(lǐng)袖而不是品牌本身來(lái)開(kāi)發(fā)和傳遞廣告信息。

二、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在跨境電商營(yíng)銷(xiāo)中起到越來(lái)越大的作用?主要有以下幾個(gè)原因:一是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌建立信任感。

越來(lái)越多的選擇讓消費(fèi)者無(wú)從下手，他們對(duì)品牌及其營(yíng)銷(xiāo)策略也越來(lái)越懷疑，所以建立信任感至關(guān)重要。

而網(wǎng)紅會(huì)將品牌分享給已經(jīng)建立信任關(guān)系的人群，消費(fèi)者會(huì)打消對(duì)品牌的懷疑態(tài)度，相信網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品。

二是營(yíng)銷(xiāo)成果快速可見(jiàn)。

追根究底，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是獲得高的投資回報(bào)率，而網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正是一種見(jiàn)效非?？斓臓I(yíng)銷(xiāo)手段，可以幫助企業(yè)在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

三是增強(qiáng)品牌意識(shí)。

提高品牌知名度是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要目標(biāo)之一，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)在增強(qiáng)品牌意識(shí)方面卓有成效，有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)使品牌看起來(lái)更加真實(shí)和受歡迎。

四是能夠創(chuàng)造新的內(nèi)容。

目前大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)策劃都是圍繞內(nèi)容展開(kāi)，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)彌補(bǔ)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)短板，即從用戶的角度出發(fā)來(lái)證明產(chǎn)品的效果，因此網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)便也成為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。