跨境電商賣家必須先了解自己產(chǎn)品的受眾，這樣才能找到影響這些人追隨的網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖。

長久以來，關(guān)于受眾的研究一直是營銷人員必須面對的一大問題，這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡單。

一、什么是網(wǎng)紅營銷網(wǎng)紅營銷(Influencer Marketing)，主要是依靠有影響力的網(wǎng)紅傳遞產(chǎn)品和品牌信息，來吸引潛在受眾并獲得轉(zhuǎn)化。

“網(wǎng)紅”是指那些可能被認為在某些市場中很受歡迎的人，網(wǎng)紅通常會對他們的追隨者購買的東西產(chǎn)生影響。

網(wǎng)紅營銷就是通過網(wǎng)絡(luò)紅人、意見領(lǐng)袖而不是品牌本身來開發(fā)和傳遞廣告信息。

二、網(wǎng)紅營銷的重要性為什么網(wǎng)紅營銷在跨境電商營銷中起到越來越大的作用?主要有以下幾個原因:一是網(wǎng)紅營銷能夠讓消費者對品牌建立信任感。

越來越多的選擇讓消費者無從下手，他們對品牌及其營銷策略也越來越懷疑，所以建立信任感至關(guān)重要。

而網(wǎng)紅會將品牌分享給已經(jīng)建立信任關(guān)系的人群，消費者會打消對品牌的懷疑態(tài)度，相信網(wǎng)紅所推薦的產(chǎn)品。

二是營銷成果快速可見。

追根究底，營銷活動的最終目的是獲得高的投資回報率，而網(wǎng)紅營銷正是一種見效非?？斓臓I銷手段，可以幫助企業(yè)在短期內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量。

三是增強品牌意識。

提高品牌知名度是營銷活動的重要目標(biāo)之一，網(wǎng)紅營銷在增強品牌意識方面卓有成效，有效的網(wǎng)紅營銷活動會使品牌看起來更加真實和受歡迎。

四是能夠創(chuàng)造新的內(nèi)容。

目前大多數(shù)的營銷策劃都是圍繞內(nèi)容展開，網(wǎng)紅營銷彌補了內(nèi)容營銷的一個短板，即從用戶的角度出發(fā)來證明產(chǎn)品的效果，因此網(wǎng)紅營銷便也成為內(nèi)容營銷的重要組成部分。