跨境電商賣家在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)作為傳播平臺(tái)的時(shí)候，自然要充分考慮網(wǎng)民喜歡什么樣的內(nèi)容。

只有消費(fèi)者喜歡的內(nèi)容才能夠保證宣傳效果，自說自話地發(fā)布廣告內(nèi)容，不但會(huì)被網(wǎng)站當(dāng)作垃圾廣告迅速刪除，而且沒有任何網(wǎng)民會(huì)關(guān)注。

事件營銷可以用兩種方式切人:一種是借勢，即及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到的目的而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)，也就是我們現(xiàn)在所說的“蹭熱度”;另一種是造勢，即主動(dòng)制造出能廣受關(guān)注的社會(huì)新聞、事件以及人物形象等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上的目標(biāo)而展開的一系列相關(guān)活動(dòng)。

(1)借勢。

在沒有好的傳播點(diǎn)的時(shí)候，賣家就需要及時(shí)保持對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的關(guān)注，一旦發(fā)現(xiàn)良好的傳播契機(jī)，就可以快速結(jié)合并加以宣傳。

一方面，可以借助明星或者熱點(diǎn)人物進(jìn)行宣傳，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者不再把價(jià)格、質(zhì)量當(dāng)作購買顧慮時(shí)，利用明星或熱點(diǎn)人物的知名度去加重產(chǎn)品的附加值，可以培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情、聯(lián)想，并贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。

另一方面，可以利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞，適時(shí)地將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。

還可以借助贊助、冠名等手段推廣自己的品牌或者產(chǎn)品。

(2)造勢。

當(dāng)跨境電商賣家能通過研究互聯(lián)網(wǎng)傳播形態(tài)，找準(zhǔn)網(wǎng)民感興趣的內(nèi)容，成功制作出廣受關(guān)注的熱點(diǎn)事件或新聞時(shí)，就是所謂的“造勢”。

制作出熱點(diǎn)后，就可以與相關(guān)媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章，以理性的手段傳播自己。

目前，這類軟性宣傳文章已經(jīng)大范圍、甚至大版面地出現(xiàn)在各種媒體上。

賣家還可以組織策劃一系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球，并宣傳推廣自己的產(chǎn)品。

另外，賣家可以為自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造出一種“新理念”或“新潮流”。