(1)在店鋪所在平臺(tái)查看相關(guān)產(chǎn)品的搜索熱度。

在亞馬遜網(wǎng)站搜索“Christmas"，它的下拉框會(huì)顯示用戶都在搜索哪些相關(guān)的產(chǎn)品，可以參考搜索結(jié)果。

另外，亞馬遜平臺(tái)會(huì)為在亞馬遜注冊(cè)了品牌的賣家提供站內(nèi)的熱搜詞排行榜。

(2)運(yùn)用搜索引擎工具查看產(chǎn)品的搜索熱度。

最常用的就是Google AdWords 工具，它可以展示谷歌用戶對(duì)于產(chǎn)品的搜索熱度。

假如通過(guò)GoogleAdWords搜索“Christmas”，就會(huì)出現(xiàn)很多用戶搜索詞，從而可以判斷哪些產(chǎn)品是用戶的需求。

(3)運(yùn)用選品工具查看產(chǎn)品熱度。

目前網(wǎng)絡(luò)上有大量的第三方工具幫助賣家進(jìn)行選品，如Jungle Scout、Helium10、賣家精靈(SellerSprite)等。

以Helium10軟件為例，具體操作如下:第一步，在Helium10注冊(cè)后進(jìn)入主頁(yè)，選擇Black Box(“黑盒子”)功能，此功能會(huì)根據(jù)用戶的不同選擇篩選出亞馬遜網(wǎng)站上的產(chǎn)品提供參考。

第二步，根據(jù)店鋪情況篩選產(chǎn)品，“Categories”是產(chǎn)品的類目，根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)品類選擇“Clothing，Shoes &.Jewelry”類別。

“Monthly Revenue”是月度營(yíng)業(yè)額，一般的月度營(yíng)業(yè)額至少為20000美元。

“Price”是產(chǎn)品單價(jià)，可以根據(jù)需求設(shè)定，在節(jié)日期間消費(fèi)者更多的是沖動(dòng)型購(gòu)買，一個(gè)合理的價(jià)格更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望;同時(shí)，賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈，如果單價(jià)上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就很難從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

“Review Count”是產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)，建議不要選擇評(píng)論數(shù)太高的產(chǎn)品，因?yàn)楸容^難以和熱門產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

“ReviewRating”是產(chǎn)品評(píng)價(jià)星級(jí)。

“Shipping Size Tier”是產(chǎn)品的大小，這個(gè)條件事實(shí)上與物流倉(cāng)儲(chǔ)成本息息相關(guān)，產(chǎn)品體積、重量的細(xì)微差別都會(huì)給物流倉(cāng)儲(chǔ)成本造成影響。

第三步，設(shè)定好篩選條件后點(diǎn)擊“Search”，網(wǎng)站會(huì)顯示出所有符合條件的產(chǎn)品并選擇排序依據(jù)，在這里選擇搜索結(jié)果“按每月收益的從高到低排序”。

搜索結(jié)果顯示找到符合條件的產(chǎn)品有200多件，排第一的是crocs的童鞋，同時(shí)網(wǎng)站顯示了正在賣此產(chǎn)品的商家數(shù)、產(chǎn)品的價(jià)格、月銷量、月度收益、在熱賣榜的排名(Best Sellers Rank,BSR)以及產(chǎn)品的評(píng)價(jià)星級(jí)等信息。

另外，還可以點(diǎn)擊“Download to CSV”來(lái)下載表格形式的搜索結(jié)果。

總而言之，賣家可以根據(jù)自己的不同需求借助網(wǎng)絡(luò)上的選品工具幫助選品。

(4)關(guān)注查看新聞。

如公司屬于服飾類跨境電商，就可以關(guān)注介紹服飾流行趨勢(shì)的新聞等信息。

(5)關(guān)注官方報(bào)告。

如歐美國(guó)家的研究機(jī)構(gòu)會(huì)定期公布“最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品”等相關(guān)報(bào)告。

(6)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

賣家可以在自己所在的電商平臺(tái)查看其他賣家和熱門產(chǎn)品的銷售情況。

(7)關(guān)注社交媒體。

如在Twitter、Facebook、Instagram上搜索節(jié)日相關(guān)關(guān)鍵詞，并查看有關(guān)的推文。

(8)查看產(chǎn)品評(píng)論。

賣家可以在所在平臺(tái)查看產(chǎn)品分類頁(yè)面，找到獲得評(píng)論最多的產(chǎn)品，總結(jié)熱賣產(chǎn)品有什么共同點(diǎn)。

需要注意的是，賣家應(yīng)考慮自己選擇的產(chǎn)品是否有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，這是跨境電商需要非常注意的，國(guó)外對(duì)于產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)的保護(hù)都極其嚴(yán)格。