阿里巴巴速賣通經(jīng)驗(yàn),做好速賣通的要點(diǎn)
速賣通是阿里巴巴幫助中小企業(yè)和批發(fā)零售進(jìn)行的連接,能夠迅速的展開銷售的擴(kuò)張,增加一定的收益。
在速賣通平臺(tái)里開店,不要盲目,因?yàn)橥顿Y的不僅僅是錢,還有賣家大量的時(shí)間和精力。
有了明確的計(jì)劃和目標(biāo),一個(gè)人可以避免許多彎路,逐步實(shí)現(xiàn)成為大賣家的夢(mèng)想。
我們一起來(lái)看看怎么做好速賣通?阿里巴巴速賣通的經(jīng)驗(yàn)介紹。
1.店鋪定位 賣家一定要想清楚自己的店鋪產(chǎn)品定位,要知道自己打算賣些什么產(chǎn)品來(lái)占有一定的市場(chǎng)和擁有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
速賣通上因?yàn)橘u家的從眾心理,不僅是跨境電商行業(yè),其他的行業(yè)也是一樣,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
但是仔細(xì)去分析數(shù)據(jù),尋找到藍(lán)海市場(chǎng),這些區(qū)域賣家少,但是需求旺盛。
賣家需要產(chǎn)品永遠(yuǎn)只是由一部分消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)的,不可能所有的人會(huì)來(lái)買你的產(chǎn)品。
店鋪定位其實(shí)就是一定要針對(duì)哪些人群來(lái)做相應(yīng)的產(chǎn)品定位,要找對(duì)人來(lái)做營(yíng)銷,那么生意就能做好。
2.運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置與調(diào)整 為什么要提到這個(gè)問(wèn)題呢?因?yàn)檫@個(gè)也是非常重要的。
要會(huì)設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板,一定要對(duì)所有的物流有了解,才知道如何來(lái)做設(shè)置,每個(gè)國(guó)家會(huì)發(fā)什么樣的快遞。
比如發(fā)往美國(guó)用e郵寶,發(fā)往其他的國(guó)家也是不一樣的物流等等。
除了要回設(shè)置一個(gè)運(yùn)費(fèi)模板,要學(xué)會(huì)如何來(lái)做調(diào)整,因?yàn)閲?guó)際物流的平臺(tái)政策更新的速度特別快,比如俄羅斯目前是收不到平郵的,因?yàn)槎砹_斯目前的情況比較特殊。
對(duì)這些情況都要及時(shí)調(diào)整。
3.選品 速賣通平臺(tái)本身是沒(méi)有什么值錢的,但是產(chǎn)品能夠?yàn)槠脚_(tái)和賣家?guī)?lái)更多的收益。
新手要一定學(xué)會(huì)結(jié)構(gòu)性選品,前提要做的是先對(duì)店鋪?zhàn)龊枚ㄎ?,店鋪初步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)。
要明白自己第一階段店鋪要多少個(gè)產(chǎn)品,要做什么樣的分類,、每個(gè)類別要都多少產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)流量聯(lián)動(dòng),這個(gè)類別的市場(chǎng)價(jià)位大概多少,不能光盯著最低價(jià)讓自己失去信心,也不能光盯著最高價(jià)說(shuō)沒(méi)銷量,要學(xué)會(huì)統(tǒng)計(jì)不同價(jià)位的銷量和競(jìng)爭(zhēng)度。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)好了了以后,不能夠聽之任之,一定要定期的做總結(jié)分析,才能夠更好的將店鋪選品進(jìn)行優(yōu)化,還要會(huì)平臺(tái)內(nèi)選擇替代熱賣產(chǎn)品的補(bǔ)替產(chǎn)品,同時(shí)還要結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)情況來(lái)去平臺(tái)做相應(yīng)的選品借鑒。
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