一、什么是節(jié)日促銷節(jié)日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。

二、如何制定節(jié)日促銷方案(一)了解國(guó)外主要節(jié)日季節(jié)日季是增加銷售、獲取新的長(zhǎng)期客戶的好時(shí)機(jī)，了解國(guó)外主要節(jié)日及其傳統(tǒng)的目的是找到更合適推廣自己企業(yè)產(chǎn)品的節(jié)日，抓住節(jié)日季的時(shí)機(jī)來(lái)提升銷量，因此，賣家需要廣泛了解自己主營(yíng)業(yè)務(wù)所針對(duì)的市場(chǎng)、地區(qū)的主要節(jié)日季。

可以先了解目前幾個(gè)流行的促銷節(jié)日，如感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等。

特別需要注意的是，在一整年中不要只關(guān)注圣誕節(jié)等熱門(mén)節(jié)日，還要多了解一些國(guó)外新流行起來(lái)的節(jié)日或是地方特殊性節(jié)日，如在感恩節(jié)之后緊跟著的“網(wǎng)絡(luò)星期一”(Cyber Monday),就是感恩節(jié)購(gòu)物促銷活動(dòng)的延伸活動(dòng)，類似于“雙11”的“返場(chǎng)血拼”;美國(guó)運(yùn)通推出的“小型企業(yè)星期六”(Small Business Sat- urday)，通常在感恩節(jié)之后的周六，鼓勵(lì)人們到小企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)，以便讓美國(guó)本土的小企業(yè)做強(qiáng)。

(二)提前規(guī)劃營(yíng)銷策略確定在哪些節(jié)日制定推廣計(jì)劃后，企業(yè)就需要開(kāi)始讓計(jì)劃運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，至少要提前1個(gè)月規(guī)劃節(jié)日促銷策略，包括提前了解目標(biāo)受眾、設(shè)置合適的營(yíng)銷工具、測(cè)試創(chuàng)意策略等。

提前了解目標(biāo)受眾，有助于更好地制定推廣內(nèi)容，有針對(duì)性地使用營(yíng)銷工具。

設(shè)置合適的營(yíng)銷工具，如在節(jié)日前推廣以節(jié)日為主題的鼓勵(lì)措施，并承諾在節(jié)日期間給予獎(jiǎng)勵(lì)和折扣，提前積累一些客戶流量，或是結(jié)合網(wǎng)紅營(yíng)銷，與網(wǎng)紅博主合作，發(fā)布一些與節(jié)日產(chǎn)品有關(guān)的視頻等。

測(cè)試創(chuàng)意策略，能避免在節(jié)日期間出現(xiàn)不必要的問(wèn)題。

(三)提供與節(jié)日主題相關(guān)的商品和內(nèi)容選擇，如廣告語(yǔ)、橫幅、網(wǎng)頁(yè)、照片、社交媒體上的圖片等，這些都將有助于店鋪的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

除了對(duì)店鋪進(jìn)行裝飾，賣家還要對(duì)商品進(jìn)行相應(yīng)的包裝，并且讓消費(fèi)者知道,在節(jié)日結(jié)束之后，這些商品將不再銷售或者至少要等到第二年，這樣會(huì)讓他們感受到商品的稀缺性和購(gòu)買(mǎi)的緊迫感。

此外，還可推出特別的節(jié)日禮品套裝，將店鋪的幾款商品打造成套裝形式，這樣不僅可以創(chuàng)造新的銷售價(jià)值，而且可以增加平均訂單規(guī)模。

推出節(jié)日限定商品也是不錯(cuò)的選擇，挑選出幾款店鋪暢銷品，然后將它們打造成符合假日季的裝扮。