(一)挖掘與整理關鍵詞跨境電商賣家需要知道有哪些渠道可以獲得關鍵詞。

獲得關鍵詞的渠道分為平臺內挖掘和平臺外挖掘。

當前，大多數跨境電商賣家會使用速賣通平臺或者亞馬遜平臺，商家在 面， 入駐這些平臺后，可以進入自己的后臺，且這些平臺都會為賣家提供一些數據分析的功 能，如在速賣通后臺就有“關鍵詞工具”等。

另外，賣家還可以直接在網站的首頁搜索框中輸入產品或相關的詞語，搜索結果頁面會出現一些關鍵詞。

賬 但是僅僅靠平臺內的挖掘是遠遠不夠的，特別是對于跨境電商賣家來說，在國外市 場，谷歌的使用率更高，國外用戶會在谷歌中查找自己想要的商品或者相關的信息，因此，跨境電商賣家可以利用GoogleAdWords、SEMrush等關鍵詞挖掘工具。

(二)分析與匹配關鍵詞在找到大量關鍵詞并建立了屬于自己店鋪的關鍵詞詞庫后，需要對關鍵詞進行進一步的分析和篩選。

首先，要剔除無用詞，無用詞指的是那些不能使用的品牌詞，以及成交轉化率較低、點擊率較低、搜索指數較低的詞。

成交轉化率為0的關鍵詞意味著其無法成功完成銷售轉化，會降低銷售化率，從而也會影響商品的排名，所以這類數值較低的詞需要被剔除。

其次，要確定核心詞，核心詞的確定不像剔除無用詞那樣有具體的指標幫助判斷，它需要商家對于自己所處的行業(yè)和銷售的產品有充分的認識，包括商品的屬性、名稱和特征等，只有這樣才能更好地做出合理的判斷。

最后，要確定長尾詞(即屬性詞或者修飾詞)，這一步驟只需要在跨境電商平臺中選擇所在的領域，如女裝領域的商家在亞馬遜平臺選擇“Dres- ses”類目，就能夠在頁面看到與“Dresses”相關的屬性詞，如圖5-1所示。

分析長尾詞非常重要，長尾詞具有一定的搜索量，且和商品密切，但也要注意，低的轉化率，因此商家需要仔細地篩選。

長尾詞雖然可以帶來很多流量，但是也可能由于不能很好地和商品密切聯系，從而導致在整理、篩選關鍵詞之后，就需要對關鍵詞與商品的標題、屬性和詳情頁進行匹配在實際操作中，其實商品標題不一定要包含商品的所有屬性，但平臺系統會將關鍵詞與商品詳情頁中的屬性描述匹配，所以商家需要充分利用商品屬性中所出現的關鍵詞。