什么是價(jià)值認(rèn)同?是理解和遵循公司的價(jià)值觀嗎?基本正確。

但這里有一個(gè)大前提，即公司的價(jià)值觀是符合商業(yè)社會(huì)的普適價(jià)值和觀念的。

如果要給所有外貿(mào)人講一課，且只有一課內(nèi)容，你會(huì)講什么?是銷售技巧、營(yíng)銷定位、品牌策劃、渠道為王、談判策略，還是眾多外貿(mào)人追捧的Mail Group(郵件群)開發(fā)思維?這些都是商業(yè)技能方面的內(nèi)容，能教你做事，但不能教你做人。

通俗地說，在商業(yè)社會(huì)中，不僅是對(duì)外貿(mào)人，而是對(duì)所有商業(yè)人士而言，最根本性的東西及最稀缺的東西在筆者看來，是一開始就要樹立正確的三觀，知道這個(gè)商業(yè)社會(huì)的規(guī)則，如何堂堂正正去工作，正正當(dāng)當(dāng)去賺錢。

而且，這需要貫穿每個(gè)人職業(yè)生涯的始終。

若換成學(xué)術(shù)化的用詞，如果要給所有人講一節(jié)課，筆者會(huì)講Business Conduct &Ethics,中文翻譯為“商業(yè)行為與道德”。

因?yàn)檫@是所有商業(yè)課程的基礎(chǔ)，也是每個(gè)人進(jìn)入商場(chǎng)必須學(xué)習(xí)的東西。

在西方商學(xué)院的MBA課程設(shè)置里，這一門課是必修課中的必修課，是必須學(xué)習(xí)且必須通過的。

因?yàn)槿魶]有商業(yè)道德的約束，沒有自控能力，一個(gè)人的能力越強(qiáng)，則對(duì)其他人的危害及對(duì)整個(gè)商業(yè)社會(huì)的危害將是難以想象的。

簡(jiǎn)而言之，筆者認(rèn)為，以下七條原則是專門寫給將要從事外貿(mào)行業(yè)職場(chǎng)人的。

當(dāng)然，對(duì)于很多行業(yè)，這些原則同樣適用。

①商業(yè)道德是一切工作的核心(商場(chǎng)上可以競(jìng)爭(zhēng)，但不可以違反職業(yè)操守，不能侵犯公②過程比結(jié)果重要(結(jié)果未必能說明一切問題，但是不注重過程，往往難以推導(dǎo)結(jié)果，單純結(jié)果導(dǎo)向會(huì)很難達(dá)到目的)。

③學(xué)會(huì)遵循標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程(業(yè)務(wù)員的能力有差異，性格有差異，工作習(xí)慣有差異，必須用標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程來替代主觀的工作習(xí)慣，減少失誤)。

④認(rèn)同和遵守公司的價(jià)值觀(在跟公司的理念有分歧時(shí)，可以在內(nèi)部探討，也可以在內(nèi)部爭(zhēng)論，甚至可以離開，但一旦對(duì)外，就必須保持統(tǒng)一戰(zhàn)線)。

⑤工作中不帶有僥幸心理(錯(cuò)就是錯(cuò)，不怕犯錯(cuò)，可以尋求解決方案，可以亡羊補(bǔ)牢，但是不能裝傻，故意坑蒙拐騙)。

⑥君子愛財(cái)，取之有道(該是自己的收入，當(dāng)仁不讓，勇于爭(zhēng)取。

但任何的桌底交易、灰色收入，都嚴(yán)重影響職業(yè)生涯，必須敬而遠(yuǎn)之)。

⑦在無法下定決心時(shí)，再看看上面六條(不要被別人影響，也不要被身邊的人帶節(jié)奏，必須學(xué)會(huì)獨(dú)立思考)。