作為全球電子商務(wù)巨頭之一，亞馬遜惠及了全球各地的賣家，但近年來賣家的銷售成本也在上升，尤其是FBA賣家。

對于大多數(shù)賣家來說，影響利潤率的主要成本包括配送費(fèi)、銷售傭金、倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)和退款產(chǎn)生的相關(guān)成本。

本文將分解影響賣家利潤的前四個(gè)成本因素，介紹如何降低FBA成本，使平臺賣家的業(yè)務(wù)利潤更加可控。

1、物流費(fèi)用亞馬遜FBA的物流成本包括兩個(gè)部分:產(chǎn)品尺寸等級和運(yùn)輸重量。

尺寸等級由運(yùn)輸重量決定，運(yùn)輸重量根據(jù)單位重量或體積重量中較大的數(shù)據(jù)計(jì)算。

亞馬遜和其他航運(yùn)公司之所以使用體積重量，是因?yàn)樗麄兊目ㄜ嚥粌H受到重量的限制，還受到每輛卡車可用物理空間的限制。

因此，亞馬遜也會根據(jù)卡車運(yùn)輸中產(chǎn)品的總體積向賣家收費(fèi)。

另外，為了檢查尺寸是否發(fā)生變化，亞馬遜定期通過Cubiscan測量系統(tǒng)對產(chǎn)品進(jìn)行重新掃描。

假如產(chǎn)品尺寸變大，亞馬遜就會以新數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，收取更高的配送費(fèi)用。

為了防止和收回額外的費(fèi)用，請賣方定期與制造商提供的數(shù)據(jù)核對亞馬遜的測量數(shù)據(jù)，并通過跟蹤電子表中的所有內(nèi)容，每月與亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行交叉比較。

2、平臺傭金亞馬遜收取平臺上銷售的每一件商品的傭金。

銷售傭金是商品銷售價(jià)格的百分比，可能因商品類別而異。

賣方可以選擇利基市場，推薦成本較低。

比如家居用品、廚房用品、玩具、游戲、辦公用品等。

3、倉儲費(fèi)和物流成本一樣，倉儲成本是根據(jù)產(chǎn)品在亞馬遜運(yùn)營中心占據(jù)的體積收取的。

但是，節(jié)約倉儲成本的最好方法不是縮小產(chǎn)品或其包裝尺寸，而是盡快處理即將入庫和出庫的產(chǎn)品。

因?yàn)槊刻靸Υ嫖词鄢龅漠a(chǎn)品，每件商品的儲存成本都會增加一點(diǎn)。

這就是為什么賣方應(yīng)該確保將適當(dāng)數(shù)量的庫存運(yùn)送到亞馬遜。

為了防止賣方積壓庫存，亞馬遜最近制定了FBA倉儲容量系統(tǒng)。

賣方還應(yīng)保持低庫存水平，只向亞馬遜發(fā)送快速銷售的產(chǎn)品。

此外，請密切關(guān)注您的庫存績效指數(shù)（IPI）分?jǐn)?shù)，以跟蹤庫存狀況而不積壓滯銷產(chǎn)品。

4、廣告費(fèi)亞馬遜提供各種廣告解決方案，幫助賣家在他們的平臺上推廣他們的產(chǎn)品，包括商品推廣、品牌推廣和展示廣告。

這些廣告的成本因關(guān)鍵詞、競爭和競價(jià)策略而異。

另外，為了降低廣告銷售成本，賣方應(yīng)定期跟蹤廣告效果，并相應(yīng)調(diào)整出價(jià)策略。