亞馬遜選品技巧都有哪些
1.確定確定方向：選一個(gè)自己熟悉或感興趣的類別，然后垂直于一個(gè)領(lǐng)域，以后選擇產(chǎn)品會(huì)更有靈感，也可以和供應(yīng)商、物流商等進(jìn)行談判。
相對(duì)較近的供應(yīng)鏈，可以獲得較低的購(gòu)買價(jià)格，另外還可以考慮自己在這一類別中的優(yōu)勢(shì)。
2.產(chǎn)品價(jià)格在15-35美元之間：對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，請(qǐng)忽略大賣，目前的產(chǎn)品選擇經(jīng)驗(yàn)并不意味著完全正確。
15美元以下的產(chǎn)品往往利潤(rùn)相對(duì)較低，廣告ACOS高不劃算；35美元以上的中小賣家將承受更大的資金壓力。
3體積小，重量輕：請(qǐng)注意這一點(diǎn)。
我們犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤。
第一程和亞馬遜的配送費(fèi)會(huì)比較高，一箱裝不了幾個(gè)，物流成本也很高。
當(dāng)然，有些賣家有物流優(yōu)勢(shì)[選擇這樣的產(chǎn)品。
4.精細(xì)化選品：精細(xì)化無(wú)論是產(chǎn)品選擇還是運(yùn)營(yíng)都是必要的。
不建議配送商品。
有些商店只有一兩個(gè)產(chǎn)品。
如果運(yùn)營(yíng)好，效果會(huì)很好。
5.先測(cè)款：不要一下子給FBA發(fā)太多貨。
如果測(cè)量失敗，將是巨大的損失。
如果賣得太少，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
北美站建議第一次發(fā)200-300。
6.避免競(jìng)爭(zhēng)激烈的類別：服裝，玩具，3C、食品、珠寶、媒體等，母嬰類有時(shí)需要證書(shū)，如果不能提供的話要謹(jǐn)慎。
7.競(jìng)爭(zhēng)?。好吭落N售額不低于300，即每天10單以上，星級(jí)4級(jí)以上，選擇有一定需求但競(jìng)爭(zhēng)力較小的產(chǎn)品。
8.非季節(jié)性和節(jié)日性產(chǎn)品：季節(jié)性銷售非常好，季節(jié)或節(jié)日過(guò)后積累了大量庫(kù)存，或許會(huì)積壓一整年，操作節(jié)奏控制不強(qiáng)的賣家慎重選擇。
9.關(guān)鍵字具有多樣化的性質(zhì)：多樣化的關(guān)鍵字能使產(chǎn)品有更多的曝光機(jī)會(huì)。
10.不要選擇類別壟斷的產(chǎn)品：銷售在這一領(lǐng)域積累了很長(zhǎng)時(shí)間。
壟斷具有品牌效應(yīng)，流量集中，剩余市場(chǎng)空間小。
建議盡量避免。
前三頁(yè)是不同的不知名品牌，說(shuō)明還有機(jī)會(huì)。
11.不要選擇有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品：商品侵權(quán)，資金凍結(jié)，甚至有關(guān)商店風(fēng)險(xiǎn)，侵權(quán)是亞馬遜商店的紅線，必須遠(yuǎn)離侵權(quán)。
12.不要選擇有質(zhì)量隱患的產(chǎn)品：即使市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求很大，也不要選擇有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，退貨率和推廣成本都很高，然后遇到客戶投訴，整天忙于這些問(wèn)題。
如何才能專注于運(yùn)營(yíng)？新手賣家真的需要花費(fèi)一定的心思和時(shí)間研究一下怎么選品，這個(gè)十分重要，同時(shí)還能夠幫助各位有效的解決促銷效果的問(wèn)題，畢竟做促銷就是想要提升商品的銷量嘛。
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