通過(guò)YouTube 進(jìn)行視頻營(yíng)銷和品牌推廣，已成為跨境電商運(yùn)營(yíng)的共識(shí)。

有調(diào)查顯示，YouTube 上廣告的關(guān)注度是其他社會(huì)化媒體的兩倍左右。

那么，YouTube上的廣告形式都有哪些呢？每種廣告形式都適合什么樣的產(chǎn)品呢？YouTube的廣告形式主要分為以下幾種：刊頭廣告、TrueView插播廣告、TrueView發(fā)現(xiàn)廣告、導(dǎo)視廣告、不可跳過(guò)的插播式廣告、搜索廣告、重疊式廣告和贊助商卡片廣告等。

只有事先了解清楚YouTube的各種廣告形式，才能制作出達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目標(biāo)的視頻。

1.刊頭廣告（Masthead）刊頭廣告是訪客登錄YouTube網(wǎng)站時(shí)，在首頁(yè)刊頭醒目位置展示的廣告內(nèi)容，非常適合在所有設(shè)備上向廣大受眾展示品牌。

此類廣告無(wú)須用戶點(diǎn)擊即可進(jìn)行營(yíng)銷，能很好地提高轉(zhuǎn)化率。

首頁(yè)刊頭廣告需要向YouTube 銷售經(jīng)理預(yù)定，無(wú)法通過(guò)adwords賬戶創(chuàng)建。

這期間選定的所有用戶在登錄首頁(yè)時(shí)都會(huì)看到，非常適合新品發(fā)布會(huì)時(shí)推廣，但費(fèi)用較高。

一般根據(jù)CPD（每日費(fèi)用）或CPM（每千次展示費(fèi)用）購(gòu)買(mǎi)該廣告，具體取決于廣告商的目標(biāo)。

CPD 允許廣告客戶以巨大的單日覆蓋率吸引大量受眾，而CPM則意味著廣告客戶可以在YouTube首頁(yè)保留刊頭廣告位。

刊頭廣告格式適合希望在短期內(nèi)吸引大量受眾，提高對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知度，或著重于具有較高影響力的展示位置，以提高知名度的廣告客戶。

2.TrueView 插播廣告（TrueView In-stream）插播廣告是指在主視頻內(nèi)播放廣告，可在主視頻播放前、播放中或播放后插播。

觀看者會(huì)看到前5秒，然后可以選擇“跳過(guò)”。

這樣的廣告越快吸引觀看者并讓他們參與，效果就會(huì)越好。

TrueView 插播廣告是在YouTube上投放廣告的主要方式之一。

如果觀看者在30秒之前跳過(guò)，或者在廣告持續(xù)時(shí)間（少于30秒）內(nèi)跳過(guò)，則不收費(fèi)，這使得TrueView插播廣告成為一個(gè)進(jìn)行創(chuàng)意實(shí)驗(yàn)的絕佳場(chǎng)所。

盡管76％的消費(fèi)者反射性地跳過(guò)了這些廣告，但至少可以確定預(yù)算是花在感興趣的觀眾身上。

此外，由于TrueView 插播廣告是不受時(shí)間限制的，這意味著商家可以嘗試使用不同的廣告素材格式。

這種類型的廣告可以提高品牌或產(chǎn)品的知名度，增加使用者對(duì)品牌的認(rèn)知。

3.TrueView 發(fā)現(xiàn)廣告（TrueView Discovery）TrueView 發(fā)現(xiàn)廣告會(huì)出現(xiàn)在YouTube的搜尋結(jié)果中，如圖5-4所示。

它主要借助影像的縮圖、吸引人的標(biāo)題和簡(jiǎn)短的幾句文字說(shuō)明，鎖定感興趣的目標(biāo)展示影片廣告，讓使用者愿意點(diǎn)選廣告觀看。

排名靠前的廣告可能還會(huì)出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果頁(yè)中。

發(fā)現(xiàn)廣告并不是YouTube廣告中最突出的類型。

如果用戶只對(duì)他們當(dāng)前正在觀看的視頻感興趣，則完全可以繞過(guò)廣告。

但如果希望提高轉(zhuǎn)化率，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

用戶選擇點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)廣告時(shí)，意味著他們已經(jīng)感興趣，因此可能更容易轉(zhuǎn)化。

4.導(dǎo)視廣告（Bumper Ad）在YouTube視頻播放之前或期間會(huì)出現(xiàn)6秒不能跳過(guò)的導(dǎo)視廣告。

當(dāng)人們經(jīng)常邊走邊在手機(jī)上看視頻時(shí)，這種快節(jié)奏格式尤為有效。

導(dǎo)視廣告可以自行連續(xù)運(yùn)行，或作為更廣泛的廣告活動(dòng)的組成部分，它提供獨(dú)特的內(nèi)容或驅(qū)動(dòng)品牌記憶。

導(dǎo)視廣告能讓創(chuàng)意盡情爆發(fā)，它們旨在傳達(dá)簡(jiǎn)潔明了的信息。

當(dāng)廣告只有6秒的時(shí)間時(shí)，制造影響是唯一重要的事情。

其他一切都不可見(jiàn)，所以去掉那些不重要的東西，制造強(qiáng)有力的沖擊。

它的優(yōu)點(diǎn)就在于便宜、高頻，按CPM（每千次展示費(fèi)用）付費(fèi)，主要用于移動(dòng)設(shè)備。

但是缺點(diǎn)也同樣明顯，就是要表達(dá)的信息必須濃縮在6秒之內(nèi)。

這類廣告可以與TrueView 廣告結(jié)合起來(lái)做廣告序列。

比如，可以將導(dǎo)視廣告作為一個(gè)預(yù)告片，TureView廣告展示更詳細(xì)的內(nèi)容。

但是只能在30天的時(shí)間內(nèi)向同一用戶顯示一個(gè)完整的序列。

5.不可跳過(guò)的插播式廣告（Non-skippable In-stream）不可跳過(guò)的插播式廣告是在競(jìng)價(jià)和預(yù)訂中提供的插播廣告，旨在通過(guò)15～20秒的視頻提高知名度并吸引受眾，與電視廣告較為相似。

因?yàn)椴豢商^(guò)的插播式廣告可以通過(guò)競(jìng)價(jià)獲得，因此可以降低CPM并以更靈活的方式購(gòu)買(mǎi)。

不可跳過(guò)的插播式廣告以CPM為基礎(chǔ)付費(fèi)。

這些較長(zhǎng)的廣告是講述更深刻、更細(xì)致入微的故事的有力展示方式。

不可跳過(guò)的廣告有點(diǎn)不受歡迎，因?yàn)樗鼈兛赡軙?huì)打擾到受眾，大多數(shù)人都會(huì)直接關(guān)閉廣告。

2020年，YouTube公司正式終止了30秒的不可跳過(guò)的廣告格式。

現(xiàn)在的不可跳過(guò)的廣告時(shí)長(zhǎng)限制在了15～20秒。

對(duì)于移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)，較短的廣告使用的數(shù)據(jù)較少，而且時(shí)間投入較少。

6.搜索廣告（Search）當(dāng)訪客使用 YouTube 搜索工具，利用關(guān)鍵字或目前的熱搜詞搜索視頻信息時(shí)，展示廣告內(nèi)容。

這類廣告有利于提升新客戶數(shù)量和累積潛在用戶。

YouTube的用戶中有三分之一通過(guò)搜索來(lái)獲取視頻，因此利用此定位可向精準(zhǔn)用戶推送廣告。

7.重疊式廣告重疊式廣告展示在YouTube視頻底部20％的位置。

用戶可以直接點(diǎn)擊廣告，也可以在視頻繼續(xù)播放時(shí)將其關(guān)閉。

8.贊助商卡片廣告YouTube 贊助商卡片廣告在視頻中顯示為小型號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）彈出窗口。

贊助商卡片會(huì)顯示可能與你的視頻相關(guān)的內(nèi)容，如視頻中的產(chǎn)品。

觀眾將看到該卡片幾秒鐘的預(yù)告片。

視頻的右上角會(huì)彈出一個(gè)小的“i”符號(hào)，當(dāng)觀看者點(diǎn)擊它時(shí)，卡片會(huì)展開(kāi)。

贊助商卡片是YouTube廣告中一種非常吸引人的形式。