在廣告投放一段時間后，通過廣告管理工具監(jiān)測投放中廣告系列的成效，然后做出相應的評估與優(yōu)化調整。

Facebook付費廣告的評估與優(yōu)化是一個長期的過程，不是一次就能達到相應的效果。

在確定正確產(chǎn)品的前提下，基于廣告數(shù)據(jù)分析評估，持續(xù)地測試、淘汰、新建廣告，并通過關鍵性指標找出勝出的廣告組，才能最終帶來利潤。

不同的產(chǎn)品和不同的廣告目標對應的關鍵性指標有所不同，下面以一家樂器店使用“流量”為目標創(chuàng)建的廣告系列為例，來看看如何評估和優(yōu)化Facebook付費廣告。

一家樂器店的店主希望人們點擊廣告中的鏈接訪問樂器店的網(wǎng)站，詳細了解吉他維修服務。

該店主在Facebook上創(chuàng)建了以“流量”為廣告目標的廣告系列。

該廣告是一段視頻，講述了店主如何修復在一場火災中被嚴重燒壞的吉他，真實展示了他的維修能力。

通過一周的投放測試，該廣告組獲得280次鏈接點擊量，單次成效費用為0.29美元，那么該廣告組花費的金額大約在81美元。

店主查詢廣告管理工具中的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，該廣告組85％的廣告覆蓋用戶為男性，14％為女性。

在廣告覆蓋的這些用戶中，有85％點擊鏈接（和采取預期操作）的用戶為男性，10％為女性。

男性的單次成效費用為0.29美元，女性為0.32美元。

店主查詢廣告目標群體特征的細分數(shù)據(jù)中投放類數(shù)據(jù)的細項：版位，發(fā)現(xiàn)在所有版位（Facebook、Instagram 和 Messenger）中，只有在Facebook版位瀏覽廣告的用戶發(fā)生了點擊轉化。

從設備類型下拉菜單中選擇僅限桌面設備后，發(fā)現(xiàn)在計算機上查看這條廣告的用戶中，沒有一人點擊鏈接。

如果店主的既定成效指標是100次鏈接點擊量，那么，該廣告組已經(jīng)達到目標了。

但是從上述案例中可以看到樂器店老板的首要目標是吸引人們申請維修服務，因此通過對該廣告組進行評估，店主發(fā)現(xiàn)：·廣告投放這一周的維修量只比平常多五次。

（關鍵性指標）·報名參加音樂課程的人數(shù)出現(xiàn)了大幅增長。

這是因為點擊廣告的每位用戶均訪問了樂器店的移動網(wǎng)站，他們在著陸頁只注意到了服務和課程信息。

·店主很樂意看到課程學員增長，但他的首要目標是為維修人員帶來更多業(yè)務量。

·該維修視頻廣告可能更適合“品牌知名度”或“視頻觀看量”廣告系列，而且“潛在客戶開發(fā)”廣告系列可能更有助于他們發(fā)掘需要維修樂器的人群。

通過上述思考，店主發(fā)現(xiàn)相較于使用“流量”目標的廣告系列，使用“潛在客戶開發(fā)”目標的廣告系列的成效數(shù)量要少得多。

根據(jù)對“流量”廣告系列的評估，嘗試優(yōu)化受眾和版位可能會有較好的效果。

創(chuàng)建A／B對比測試，或者嘗試投放多個廣告組和多條廣告，向不同的受眾細分群體展示更相關的創(chuàng)意。

廣告優(yōu)化的過程也就是對其不斷調整的過程，經(jīng)過一系列的變量調整，使廣告達到其投放目標。

變量調整需要基于廣告運行一段時間后的廣告數(shù)據(jù)，不能憑空調整。