1.以人為本的受眾定位模式Facebook 采用以人為本的受眾定位模式，在銷售活動的關(guān)鍵點(diǎn)接觸潛在顧客。

Facebook會自動將你的廣告展示給最有可能契合其需求的人群。

可以借助受眾選擇工具，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。

首先，通過年齡、興趣和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等條件設(shè)置核心受眾；然后，通過再度觸達(dá)在線上或線下與公司相關(guān)業(yè)務(wù)互動過的人群來進(jìn)一步擴(kuò)展到自定義受眾；最后，再進(jìn)一步擴(kuò)展到覆蓋與你的優(yōu)質(zhì)客戶有相似興趣的類似受眾。

2.全漏斗營銷模型Facebook 營銷采用的是全漏斗營銷模型。

基于客戶體驗(yàn)歷程，把客戶分為有購買需求、有購買意向、打算行動轉(zhuǎn)化三個(gè)層次。

基于這三個(gè)層次的客戶階段，廣告目標(biāo)分為品牌認(rèn)知、購買意向、行動轉(zhuǎn)化三個(gè)模塊。

進(jìn)一步拆分為品牌認(rèn)知-品牌知名度、品牌認(rèn)知-覆蓋人數(shù)、購買意向-流量、購買意向-互動率、購買意向-應(yīng)用安裝量、購買意向-視頻觀看量、購買意向-潛在客戶開發(fā)、購買意向-消息互動量、行動轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)化量、行動轉(zhuǎn)化-目錄促銷、行動轉(zhuǎn)化-店鋪客流量11個(gè)細(xì)分目標(biāo)。

在三個(gè)層次的需求和11個(gè)細(xì)分目標(biāo)的范疇內(nèi)，制定對應(yīng)的廣告解決方案。

Facebook 全漏斗營銷模型策略可以讓廣告主根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程關(guān)注廣告投放的重點(diǎn)，以獲取更好的廣告收益。

如國內(nèi)知名智能手機(jī)品牌OPPO在剛進(jìn)入埃及市場時(shí)，原本的營銷重點(diǎn)是提升銷量，但銷售效果一直不好，后基于全漏斗營銷模型，把營銷重點(diǎn)從漏斗底部調(diào)整到了漏斗上層，在埃及覆蓋了1020萬受眾，有效地提升了品牌喜好度。