1.以人為本的受眾定位模式Facebook 采用以人為本的受眾定位模式，在銷(xiāo)售活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)接觸潛在顧客。

Facebook會(huì)自動(dòng)將你的廣告展示給最有可能契合其需求的人群。

可以借助受眾選擇工具，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廣告的精準(zhǔn)投放。

首先，通過(guò)年齡、興趣和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等條件設(shè)置核心受眾；然后，通過(guò)再度觸達(dá)在線上或線下與公司相關(guān)業(yè)務(wù)互動(dòng)過(guò)的人群來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展到自定義受眾；最后，再進(jìn)一步擴(kuò)展到覆蓋與你的優(yōu)質(zhì)客戶有相似興趣的類(lèi)似受眾。

2.全漏斗營(yíng)銷(xiāo)模型Facebook 營(yíng)銷(xiāo)采用的是全漏斗營(yíng)銷(xiāo)模型。

基于客戶體驗(yàn)歷程，把客戶分為有購(gòu)買(mǎi)需求、有購(gòu)買(mǎi)意向、打算行動(dòng)轉(zhuǎn)化三個(gè)層次。

基于這三個(gè)層次的客戶階段，廣告目標(biāo)分為品牌認(rèn)知、購(gòu)買(mǎi)意向、行動(dòng)轉(zhuǎn)化三個(gè)模塊。

進(jìn)一步拆分為品牌認(rèn)知-品牌知名度、品牌認(rèn)知-覆蓋人數(shù)、購(gòu)買(mǎi)意向-流量、購(gòu)買(mǎi)意向-互動(dòng)率、購(gòu)買(mǎi)意向-應(yīng)用安裝量、購(gòu)買(mǎi)意向-視頻觀看量、購(gòu)買(mǎi)意向-潛在客戶開(kāi)發(fā)、購(gòu)買(mǎi)意向-消息互動(dòng)量、行動(dòng)轉(zhuǎn)化-轉(zhuǎn)化量、行動(dòng)轉(zhuǎn)化-目錄促銷(xiāo)、行動(dòng)轉(zhuǎn)化-店鋪客流量11個(gè)細(xì)分目標(biāo)。

在三個(gè)層次的需求和11個(gè)細(xì)分目標(biāo)的范疇內(nèi)，制定對(duì)應(yīng)的廣告解決方案。

Facebook 全漏斗營(yíng)銷(xiāo)模型策略可以讓廣告主根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)程關(guān)注廣告投放的重點(diǎn)，以獲取更好的廣告收益。

如國(guó)內(nèi)知名智能手機(jī)品牌OPPO在剛進(jìn)入埃及市場(chǎng)時(shí)，原本的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是提升銷(xiāo)量，但銷(xiāo)售效果一直不好，后基于全漏斗營(yíng)銷(xiāo)模型，把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從漏斗底部調(diào)整到了漏斗上層，在埃及覆蓋了1020萬(wàn)受眾，有效地提升了品牌喜好度。