Instagram 是一個(gè)社交媒體的同時(shí)也是一個(gè)搜索引擎，Instagram 上的標(biāo)簽可以幫助企業(yè)顯示相關(guān)搜索以提高覆蓋率，因此，標(biāo)簽?zāi)芎芎玫財(cái)U(kuò)大曝光度。

在進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣時(shí)要最大程度地使用標(biāo)簽來(lái)擴(kuò)大影響力，同時(shí)可以＠名人進(jìn)行引流。

社區(qū)主題標(biāo)簽覆蓋的用戶非?；钴S，盡管這些小眾標(biāo)簽不像流行標(biāo)簽?zāi)菢雍w帖子數(shù)量，但可以直接鏈接到目標(biāo)消費(fèi)者。

使用標(biāo)簽可以直接訪問(wèn)品牌賬戶的點(diǎn)擊次數(shù)、參與度和潛在用戶。

在標(biāo)簽頁(yè)有兩個(gè)相關(guān)的區(qū)域的帖子，包括“人氣”“最新”。

一般剛發(fā)布的帖子暫時(shí)不會(huì)出現(xiàn)在人氣帖子中，但是會(huì)很容易出現(xiàn)在“最新”板塊中，這相當(dāng)于一波免費(fèi)的自然流量。

如果發(fā)布的品牌帖子被定位為該標(biāo)簽下有充足吸引力的帖子，那么該圖文就會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間停留在人氣發(fā)布中，只要人們搜索相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，就可以輕松發(fā)現(xiàn)品牌的帖子，擴(kuò)大影響力。

如圖6-19所示是香奈兒品牌的一款口紅帖子，發(fā)布時(shí)＠著名的意大利彩妝師露西婭·皮卡（Lucia Pica），通過(guò)名人擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力。

同時(shí)，帖子添加了兩個(gè)標(biāo)簽，其中“CHANELMakeup”標(biāo)簽有55萬(wàn)個(gè)帖子，擴(kuò)大了帖子的受眾。

在Instagram進(jìn)行標(biāo)簽營(yíng)銷推廣時(shí)，也可以自主創(chuàng)立一個(gè)標(biāo)簽。

只需要使用“?！碧?hào)加上品牌名稱或任何想創(chuàng)立的標(biāo)簽，例如＃apple。

最開始可能只有品牌公司自己使用這個(gè)主題標(biāo)簽，但隨著賬戶和店鋪的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，就會(huì)逐漸吸引其他用戶開始使用相應(yīng)的主題標(biāo)簽進(jìn)行購(gòu)買產(chǎn)品后的分享，也就是“曬圖”。

香奈兒美妝品牌通過(guò)這種方式吸引了大量的粉絲。

通過(guò)新標(biāo)簽去擴(kuò)張社群，慢慢積累中小型的精準(zhǔn)標(biāo)簽，帶上這樣的標(biāo)簽，就會(huì)有越來(lái)越多的粉絲和標(biāo)簽了。

這有助于擴(kuò)大賬戶及品牌的影響力。

使用 Instagram 上流行的標(biāo)簽也是進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣的一種方法，例如每周熱門的＃TGIF、＃MotivationMonday和＃ThroubackThursday等，可以圍繞這些主題貼合要推廣的品牌及產(chǎn)品做一些內(nèi)容分享。

流行的標(biāo)簽有助于尋找與品牌產(chǎn)品有關(guān)的流行話題，進(jìn)行借鑒及標(biāo)簽分析。

此外，＃的應(yīng)用很豐富，需要Instagram賬戶結(jié)合品牌特色或營(yíng)銷推廣目標(biāo)進(jìn)行拓展。

例如，請(qǐng)達(dá)人分享圖片，然后＃品牌；或者請(qǐng)各種KOL進(jìn)行分享，?；顒?dòng)名；甚至蹭熱度，例如＃xmas等。

品牌產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)最受歡迎的是哪些，然后主推該類產(chǎn)品。

在速賣通平臺(tái)上，可以先查看具體銷售情況如何。

搜索主關(guān)鍵詞，選擇按照訂單量排名，找到類似產(chǎn)品，分析訂單量，然后進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)，檢查產(chǎn)品評(píng)分和用戶評(píng)價(jià)。

若要查看產(chǎn)品在Pinterest是否受歡迎，直接搜索主關(guān)鍵詞，找到類似產(chǎn)品即可。

eBay上也類似，搜索主關(guān)鍵詞，查看最常購(gòu)買的類似產(chǎn)品。

產(chǎn)品越受歡迎，做Instagram紅人推廣的效果就會(huì)越好。

1.尋找紅人確定產(chǎn)品后，應(yīng)尋找合適的 Instagram 紅人進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

尋找紅人的方法有很多種，有專門的紅人資源網(wǎng)站、谷歌搜索等，也可以選擇直接在Instagram 上找紅人。

此處以在Instagram上找紅人為例。

在找紅人前，先找出潛在客戶感興趣的話題和關(guān)鍵詞，并記錄下來(lái)，然后再根據(jù)這些關(guān)鍵詞在Instagram上查找。

比如，如果做的是貓手機(jī)殼，就可以向喜歡貓、可愛(ài)的東西和卡哇伊風(fēng)格的年輕女性做廣告，宣傳貓手機(jī)殼。

因此，可以使用“kawaii”等詞來(lái)查找Instagram紅人賬戶。

通過(guò)在Instagram搜索相應(yīng)的關(guān)鍵詞，會(huì)獲得大量的Instagram賬戶信息，因此需要進(jìn)行甄別。

第一，分析賬戶語(yǔ)言是否適合。

如果目標(biāo)市場(chǎng)是英語(yǔ)國(guó)家，那么就應(yīng)該排除非英語(yǔ)的賬戶。

第二，分析粉絲的數(shù)量和質(zhì)量。

可以選擇擁有10萬(wàn)～30萬(wàn)粉絲的賬戶。

百萬(wàn)粉絲紅人的價(jià)格昂貴，粉絲的質(zhì)量以及參與率相比于三四十萬(wàn)的粉絲賬戶下降很多，從性價(jià)比的角度考慮不劃算。

當(dāng)然需要具體情況具體分析。

第三，分析紅人賬戶內(nèi)容質(zhì)量。

檢查紅人賬戶的帖子內(nèi)容，查看里面有多少營(yíng)銷帖子，頻率如何，有多少種不同種類的廣告，分析產(chǎn)品是否適合在這個(gè)紅人賬戶進(jìn)行宣傳。

一般而言，如果紅人頻繁發(fā)廣告，或者廣告有很多種，那么這種紅人的賬戶可能存在問(wèn)題。

第四，分析紅人帖子用戶參與度。

由于Instagram紅人營(yíng)銷推廣非常受歡迎，有些不良紅人使用機(jī)器作假，使得粉絲數(shù)據(jù)虛漲。

有一些工具可以分析紅人賬戶質(zhì)量，例如通過(guò)Influencer marketing 網(wǎng)站的“How to Spot Fake Instagram Followers＂工具進(jìn)行分析。

2.聯(lián)系Instagram紅人進(jìn)行營(yíng)銷推廣選定營(yíng)銷推廣的紅人后，需要聯(lián)系紅人進(jìn)行溝通，可以在Instagram上直接聯(lián)系對(duì)方。

如果有紅人的電子郵箱，那么可以向紅人直接發(fā)送電子郵件。

在溝通過(guò)程中可以參考以下模板：Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts?If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well.Thank you in advance for your reply!3.紅人營(yíng)銷推廣的報(bào)價(jià)一般來(lái)說(shuō)，紅人營(yíng)銷推廣的報(bào)價(jià)每1萬(wàn)粉絲1美元。

不過(guò)，有些熱門紅人營(yíng)銷的價(jià)格暴漲，有時(shí)報(bào)價(jià)1萬(wàn)粉絲5美元都是正常的。

因此，需要跟紅人討價(jià)還價(jià)，并且根據(jù)品牌產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

紅人的報(bào)價(jià)回復(fù)一般參照以下格式：My rates:$10 for 24 hours post+caption+link in bio.$12 for 24 hours post+caption+link in bio+stories.第一條表述的內(nèi)容是：10美元24小時(shí)，內(nèi)容為帖子＋標(biāo)題＋個(gè)人簡(jiǎn)介里放產(chǎn)品鏈接。

第二條因?yàn)榧恿艘粋€(gè)Instagram故事，所以變?yōu)?2美元24小時(shí)。

4.向紅人付費(fèi)確定好價(jià)格和內(nèi)容形式后，就可以向紅人付費(fèi)。

付費(fèi)方式多樣，可以使用PayPal的“商品或服務(wù)付款”付費(fèi)，采用這種方式就代表向紅人購(gòu)買商品或服務(wù)。

如果紅人提供的營(yíng)銷服務(wù)存在問(wèn)題，那么可以向PayPal申請(qǐng)退款。

使用PayPal付款會(huì)收取交易費(fèi)用，一般由品牌方支付。

5.確定紅人營(yíng)銷推廣的時(shí)間紅人營(yíng)銷推廣的時(shí)間一般只需要12個(gè)小時(shí)就夠了，超過(guò)12個(gè)小時(shí)，效果就會(huì)差很多。

應(yīng)了解紅人的帖子一般在什么時(shí)候被最多人看到。

由于Instagram提供了分析粉絲的功能，因此可以要求紅人提供分析報(bào)告，以了解哪些人會(huì)看到營(yíng)銷推廣內(nèi)容的報(bào)告。

下面是索要分析報(bào)告的模板：Could I ask you to send me your account insights? I'm interested in gender, age of your followers.I also need the info about your followers, activity during this week.6.發(fā)布內(nèi)容確定好時(shí)間、廣告內(nèi)容、受眾群體等，以及紅人營(yíng)銷推廣的價(jià)格后，需要確定由紅人發(fā)布的具體內(nèi)容。

例如進(jìn)行產(chǎn)品圖片推廣，可以在圖片中合適的位置加上打折、免費(fèi)全球發(fā)貨等信息，也可以進(jìn)行拼圖，這樣能更好地展示產(chǎn)品更多方面的內(nèi)容。

同時(shí)，可以參考同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者在Instagram上的廣告內(nèi)容。

圖片推廣當(dāng)中的內(nèi)容舉例如下：Awesome Cat Cases for iPhone and Samsung from ABC Company.Free shipping worldwide!SALE prices! 45 days money back guarantee! Only at www.***.com (active link in my profile). Follow@** for more deals! Tag a friend who would like it!關(guān)于營(yíng)銷推廣的內(nèi)容，在撰寫標(biāo)題時(shí)要加上標(biāo)簽。

在紅人開始廣告之前，先將廣告?zhèn)鞯阶约旱馁~戶。

同時(shí)在給紅人的廣告標(biāo)題中，要記得＠自己的賬戶，這樣感興趣的用戶就可以直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到自己的賬戶了。

紅人開始營(yíng)銷推廣后，及時(shí)跟進(jìn)自己的賬戶和紅人的賬戶，如果用戶有問(wèn)題，就及時(shí)回復(fù)。

最后就是分析具體數(shù)據(jù)，以便評(píng)估此次紅人營(yíng)銷推廣的效果。