Instagram的主要營(yíng)銷對(duì)象是34歲以下的年輕人。

fbb通過(guò)Instagram營(yíng)銷的目標(biāo)是吸引時(shí)尚達(dá)人，促進(jìn)銷售。

fbb希望以某種方式在DurgaPuja（西孟加拉邦最著名的節(jié)日之一）期間提高店內(nèi)銷售和品牌吸引力。

該品牌知道他們必須想出一種新穎的方法來(lái)吸引印度新潮的千禧一代。

因此，fbb通過(guò)講互動(dòng)式愛(ài)情故事的方式，在Instagram上開(kāi)展了一次品牌營(yíng)銷。

Durga Puja 旨在慶祝新的開(kāi)始，因此fbb希望開(kāi)展一場(chǎng)能夠體現(xiàn)出這種精神的運(yùn)動(dòng)。

fbb與 Nishtasha Digital Media Private Limited（NDMPL）一起為Instagram故事創(chuàng)建了一個(gè)為期五天的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)系列，稱為“＃pujoperfect”愛(ài)情故事。

這些情節(jié)在“故事”和“供稿”中作為廣告播放，突顯了一對(duì)年輕夫婦之間萌芽愛(ài)情的過(guò)程。

兩個(gè)主要角色Ananya和Roy使受眾不僅愛(ài)上了Durga Puja的精神，而且還幫助他們體驗(yàn)了fbb的Durga Puja系列。

fbb沒(méi)有提供片面的、被動(dòng)的體驗(yàn)，而是賦予人們?cè)趧〖Y(jié)束時(shí)決定接下來(lái)該做什么的權(quán)利。

營(yíng)銷人員給受眾提供了一些相關(guān)的情景，比如被問(wèn)及該穿什么衣服，并要求他們分享自己的觀點(diǎn)和喜好。

故事的發(fā)展取決于受眾的反應(yīng)。

fbb使用了Instagram故事的所有可用功能，如表情符號(hào)、GIF、投票、答案和濾鏡，鼓勵(lì)受眾做出反應(yīng)，并在整個(gè)系列中保持參與。

該活動(dòng)鼓勵(lì)顧客訪問(wèn)fbb的Instagram主頁(yè)，增加品牌的親和力，并以一種創(chuàng)造性的方式展示其時(shí)裝設(shè)計(jì)。

憑借強(qiáng)烈的“向上滑動(dòng)”行動(dòng)號(hào)召，該品牌通過(guò)將受眾帶到其活動(dòng)微網(wǎng)站，有效地創(chuàng)造了線索并推動(dòng)了銷售。

在那里，他們可以填寫(xiě)一份表格，并提供姓名、電子郵件和電話號(hào)碼，以便收到一條帶有優(yōu)惠券代碼的短信，這些優(yōu)惠券代碼可用于在商店購(gòu)買打折商品。

fbb在Instagram故事上的互動(dòng)愛(ài)情故事得到了回報(bào)。

在2019年9月17日至10月8日期間，活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了如下效果：①同時(shí)期Instagram活動(dòng)的優(yōu)惠券兌換率比其他渠道提高了28％；②與同期西孟加拉邦的其他渠道相比，Instagram活動(dòng)帶動(dòng)了超過(guò)2萬(wàn)家店鋪的訪問(wèn)量；③大約90萬(wàn)美元的銷售額來(lái)自整個(gè)活動(dòng)推動(dòng)的商店訪問(wèn)；④與前一年的典型旺季訪問(wèn)量相比，Instagram 活動(dòng)期間的客戶訪問(wèn)量增加了22％。

由此可見(jiàn)Instagram的品牌營(yíng)銷影響力。