1.Linkedln 廣告目標LinkedIn廣告一般有三個目標。

(1)提升認知度。

此類推廣活動通過展示次數(shù)最大化提升品牌認知。

(2)提升考慮度。

此類推廣活動鼓勵潛在客戶采取行動，了解公司更多具體的業(yè)務(wù)。

常見的表現(xiàn)形式為點擊鏈接訪問著陸頁，或者點贊、評論、分享、關(guān)注公司LinkedIn主頁等互動操作。

(3)提升轉(zhuǎn)化量。

此類推廣活動以挖掘銷售線索為目標。

從網(wǎng)站上可以獲取和追蹤線索，如白皮書的下載量等。

2.Linkedln 廣告效果評估LinkedIn的廣告目標可以細分為七個小類：認知度→品牌參與度、考慮度→網(wǎng)站訪問量、考慮度→參與度、考慮度→視頻觀看量、轉(zhuǎn)化量→銷售線索挖掘、轉(zhuǎn)化量→網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化量→職位申請者等。

提升品牌認知度的目的是提高產(chǎn)品、服務(wù)或組織的知名度；提升網(wǎng)站訪問量的目的是增加網(wǎng)站或市場營銷著陸頁的流量；提升參與度的目的是增加內(nèi)容的參與度，如點贊、評論、分享、著陸頁或LinkedIn主頁點擊量和關(guān)注量；提升視頻觀看量的目的是將視頻分享給更多人；銷售線索挖掘的目的是通過已預填LinkedIn檔案數(shù)據(jù)的銷售線索表格，獲取LinkedIn上的銷售線索；提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量的目的是在網(wǎng)站上獲取銷售線索，或者捕獲對業(yè)務(wù)有價值的銷售線索。

與之匹配，LinkedIn廣告效果評估同樣從認知度、考慮度、轉(zhuǎn)化量三個方面進行。

(1)評估認知度。

評估認知度有三個指標，包括視頻觀看完成率、每個視頻完成的成本、觸達及平均頻率。

(2)評估考慮度。

評估考慮度可以從參與度、參與質(zhì)量兩個方面進行。

參與度的衡量指標是點擊率（CTR）或參與率；參與質(zhì)量的衡量指標是網(wǎng)頁停留時長、跳出率、網(wǎng)頁瀏覽或網(wǎng)站點擊分布。

(3)評估轉(zhuǎn)化量。

轉(zhuǎn)化量可以從銷售線索及后端指標（包括營銷合格線索、銷售合格線索或銷售線索轉(zhuǎn)化等）進行評估。

3.Linkedln 廣告營銷組合策略采取營銷組合策略可以提升廣告效果。

(1)用于提升認知度適用的廣告類型是視頻廣告、單圖廣告、對話廣告。

使用系列視頻廣告可以提升品牌的認知度，使用單圖廣告用于分享能引起共鳴的客戶案例，使用對話廣告進行深度品牌認知營銷。

提升品牌認知度的常見廣告策略是，針對那些至少觀看了25％視頻廣告進度的目標客戶，再用一則視頻廣告或單圖廣告進行二次營銷，在加深參與度的同時，為目標客戶提供早期購買階段的有用信息。

(2)用于提升考慮度和參與度適用的廣告類型是單圖廣告、輪播廣告、對話廣告。

使用單圖廣告和對話廣告為目標客戶提供多個入口，以促使客戶采取下一步行動。

針對之前訪問過網(wǎng)站高意圖頁面或下載過相關(guān)內(nèi)容的目標客戶應(yīng)進行再營銷。

也可以將視頻廣告和輪播廣告相結(jié)合，在推廣活動中最大化視覺效果，深度講述品牌故事或展示產(chǎn)品功能。

這樣的組合可以很好地展示公司正在力推的活動視頻。

(3)用于提升轉(zhuǎn)化量的廣告類型是單圖廣告、輪播廣告、消息廣告。

搭配使用單圖廣告和消息廣告，創(chuàng)造更多高意圖的轉(zhuǎn)化機會，如白皮書下載和產(chǎn)品演示。

銷售線索挖掘組合使用單圖廣告、消息廣告，為產(chǎn)品演示、免費試用和活動注冊注入活力。