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跨境電商的庫存管理策略①

受跨境電商政策影響,在稅務(wù)成本逐漸上升、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的趨勢(shì)下,賣家需要更進(jìn)一步地優(yōu)化庫存管理策略來降低總體成本,維持盈利空間。

(一)盤查方式庫存策略與訂貨策略直接相關(guān)。

不同的訂貨策略的對(duì)庫存水平的盤查方式不同。

對(duì)庫存的盤查可以是實(shí)時(shí)盤查,一旦庫存水平下降到預(yù)先設(shè)定的某個(gè)值,觸發(fā)訂貨決策;另一種盤查方式是定時(shí)盤查,當(dāng)盤查所得庫存水平低于預(yù)先設(shè)定的某個(gè)值時(shí),觸發(fā)訂貨決策。

這里可以借助ERP來設(shè)置庫存低位提醒,例如全球交易助手的庫存管理模塊中,可以根據(jù)庫存策略和訂貨策略設(shè)置庫存缺貨預(yù)警。

當(dāng)庫存水平下降到一定值,系統(tǒng)則自動(dòng)發(fā)出提醒,并自動(dòng)生成系統(tǒng)采購單,可將系統(tǒng)采購單作為參考并導(dǎo)出表格,根據(jù)訂貨策略修改采購數(shù)量。

按照對(duì)庫存水平的不同盤查方式,庫存策略可分為實(shí)時(shí)盤查型的庫存策略和定時(shí)盤查型的庫存策略。

在每種庫存策略下,都需要決策最優(yōu)庫存水平和最優(yōu)訂貨策略。

最優(yōu)庫存水平和最優(yōu)訂貨策略能夠權(quán)衡庫存成本、缺貨成本和訂購成本,使得總體成本最低。

缺貨成本指的是產(chǎn)品因缺貨導(dǎo)致利潤(rùn)減少。

每銷售一個(gè)產(chǎn)品,其利潤(rùn)為銷售價(jià)格減去所產(chǎn)生的單位成本。

如果商品的單位利潤(rùn)高于庫存成本,那么總體上可以保持較高的庫存水平,以減少因?yàn)槿必浂斐傻睦麧?rùn)損失。

特別是當(dāng)需求波動(dòng)較為劇烈時(shí),庫存應(yīng)該調(diào)整至更高的水平,因?yàn)檩^高的需求可能導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求。

而當(dāng)需求波動(dòng)并不是很強(qiáng)時(shí),庫存可以適當(dāng)下調(diào),以減少庫存積壓。

如果商品的單位利潤(rùn)低于庫存成本,那么總體上應(yīng)該保持較低的庫存水平,以減少因?yàn)閹齑娣e壓而提高總體成本。

特別是當(dāng)需求波動(dòng)較為劇烈時(shí),庫存應(yīng)該調(diào)整至更低的水平,因?yàn)檩^低的需求會(huì)導(dǎo)致庫存積壓。

而當(dāng)需求波動(dòng)并不是很強(qiáng)時(shí),庫存可以適當(dāng)上調(diào),以減少缺貨成本。

此時(shí)并不需要擔(dān)心需求波動(dòng)造成的貨物積壓。

庫存策略選擇從以上兩部分的分析可以發(fā)現(xiàn),實(shí)時(shí)盤查型的庫存策略適用于較為穩(wěn)定的需求模式,所以庫存變化也更穩(wěn)定。

穩(wěn)定的庫存變化能保證決策者準(zhǔn)確地把握庫存水平和訂購點(diǎn)。

在穩(wěn)定需求模式下,由于實(shí)時(shí)盤查型的庫存策略的精準(zhǔn)控制,并不太會(huì)出現(xiàn)缺貨的情況。

實(shí)時(shí)盤查型的庫存策略關(guān)注的是倉儲(chǔ)成本與固定訂貨成本和固定物流成本之間的平衡。

而在定時(shí)盤查型的庫存策略下,我們要考慮需求波動(dòng)對(duì)庫存策略的影響。

需求波動(dòng)會(huì)導(dǎo)致貨物發(fā)生缺貨,對(duì)庫存的把控會(huì)更難,定時(shí)盤查型的庫存策略更多地關(guān)注缺貨成本與庫存成本之間的平衡。

另外,實(shí)時(shí)盤查要求更多的人力投入,對(duì)庫存系統(tǒng)的構(gòu)建要求也較高,在庫存的管理成本上要高于定時(shí)盤查。

(二)產(chǎn)品細(xì)分管理跨境電商產(chǎn)品的品類繁多,即使是專注于某個(gè)特定品類,其細(xì)分產(chǎn)品也可達(dá)到上千種。

因此,庫存策略的選擇不應(yīng)該與商品屬性相孤立,應(yīng)該把不同商品的不同屬性進(jìn)行區(qū)別管理。

在選擇庫存策略之前,賣家要事先對(duì)產(chǎn)品屬性做好詳細(xì)分析,包括需求均值、波動(dòng)性、利潤(rùn)、訂貨量和固定成本等。

商品分析也是利潤(rùn)分析。

將商品分為主打商品和次要商品兩大類,主打商品不但單品利潤(rùn)高,而且在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中也占有較大比重,對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)比較大。

次要商品本身利潤(rùn)較低,或在總體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比較小,對(duì)總體利潤(rùn)的貢獻(xiàn)較小。

對(duì)于主打商品,可以采用庫存可控性更好的實(shí)時(shí)盤查型策略,保持較高的庫存水平,避免缺貨的發(fā)生,在訂貨策略上應(yīng)保持穩(wěn)定的商品供應(yīng)。

對(duì)于次要商品,可以采用定時(shí)盤查型的庫存策略,以降低總體成本。

少量缺貨并不會(huì)給企業(yè)帶來顯著的利潤(rùn)損失,所以對(duì)這類商品的庫存管理更多地關(guān)注如何高效地利用倉庫、降低倉儲(chǔ)成本。

對(duì)主打商品采用實(shí)時(shí)盤查型的庫存管理時(shí),具體的庫存決策還應(yīng)該考慮平均需求、需求的波動(dòng)性以及每次訂貨產(chǎn)生的固定費(fèi)用。

對(duì)于需求波動(dòng)性較高的商品,采用安全庫存的方式進(jìn)行備貨;對(duì)于需求波動(dòng)性較低的商品,可以采用EOQ模型進(jìn)行庫存管理。

從平均需求和固定成本的角度來看,對(duì)于高需求均值、高固定成本的商品,應(yīng)保持較高的庫存水平,訂貨策略應(yīng)大批量、少批次訂貨;對(duì)于低需求均值、低固定成本的商品,應(yīng)保持較低的庫存水平,訂貨策略應(yīng)為小批量、多批次訂貨;對(duì)于高需求均值、低固定成本商品或低需求均值、高固定成本的商品,在庫存水平的選擇上應(yīng)處于以上兩種情況之間,保持中等水平的庫存。

對(duì)次要商品進(jìn)行定時(shí)盤查型的庫存管理時(shí),具體的庫存決策應(yīng)該依據(jù)商品的平均需求、需求波動(dòng)性及利潤(rùn)率。

如果次要商品的利潤(rùn)高于倉儲(chǔ)成本,那么高波動(dòng)性的商品應(yīng)保持在較高的庫存水平,低波動(dòng)性的商品保持在較低的庫存水平;如果次要商品的利潤(rùn)低于倉儲(chǔ)成本,那么高波動(dòng)性的商品應(yīng)該保持在較低的庫存水平,低波動(dòng)性的商品保持在較高的庫存水平。

從平均需求與利潤(rùn)的角度來看,對(duì)于高需求、高利潤(rùn)的商品,應(yīng)該選擇較高的庫存水平;對(duì)于低需求、低利潤(rùn)的商品,應(yīng)該選擇較低的庫存水平;對(duì)于高需求、低利潤(rùn)或者低需求、高利潤(rùn)的商品,在庫存水平的選擇上應(yīng)處于上述兩種情況之間,選擇中等水平庫存。

(三)庫存管理解決方案以下是庫存管理的五種解決方案。

1.產(chǎn)品促銷與庫存清理產(chǎn)品促銷是指一個(gè)產(chǎn)品在特定時(shí)間以較低價(jià)格出售,其實(shí)質(zhì)是通過增加銷量來增加利潤(rùn)。

庫存清理是一種旨在減少庫存的特殊銷售。

兩者的區(qū)別在于,庫存清理一般都是以成本價(jià)或低于成本的價(jià)格出售。

例如:近段時(shí)間天氣回暖,去年的大衣款式已經(jīng)不值得消費(fèi)者高價(jià)購買了,如果把它們堆積到倉庫,下年冬天可能變得一文不值。

解決方案:低價(jià)清倉。

給自己設(shè)定目標(biāo),如“兩周內(nèi)清理庫存”。

然后設(shè)定一個(gè)價(jià)格,以三天作為測(cè)試,如果兩周內(nèi)沒銷售出去,還需要繼續(xù)降價(jià),按照三天為周期執(zhí)行測(cè)試。

2.庫存并不是存放越久越好極少的零售產(chǎn)品存放越久越好,如葡萄酒。

例如:今年的春天,您的庫存是否還留下季節(jié)性產(chǎn)品?這些產(chǎn)品存放了有多長(zhǎng)時(shí)間?產(chǎn)品包裝是否褪色?產(chǎn)品是否積滿灰塵?是否可以向廠家兌換新產(chǎn)品或者更換新包裝?這些換季產(chǎn)品最好以成本價(jià)或更低的價(jià)格清理掉,收回部分資金總好過將它們廢棄成庫存。

解決方案:不要讓季節(jié)性產(chǎn)品堆積到您的庫房,除非您確保明年會(huì)把它們?nèi)抠u光。

3.將需要清理的庫存優(yōu)先推薦給老客戶低價(jià)清理庫存并不是批量給客戶發(fā)送郵件,而應(yīng)該有針對(duì)性地發(fā)送給特定的客戶。

建議給您前十名的老客戶發(fā)送郵件,告知他們下周將會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)惠清倉,并在產(chǎn)品開賣之前提前將優(yōu)惠代碼發(fā)送給他們。

通過這種方式,既可以清理您的庫存,也可以留住您的老客戶,讓他們感受到您對(duì)他們的關(guān)注。

4.參與平臺(tái)促銷或秒殺活動(dòng)通過參與電商平臺(tái)促銷或秒殺活動(dòng),可以輕松快速清理庫存,如亞馬遜平臺(tái)的Today's Deals。

5.在折扣網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站發(fā)布換季產(chǎn)品如果您是知名品牌的賣家,無須在自己網(wǎng)站發(fā)布低價(jià)清理的換季產(chǎn)品。

因?yàn)槠放频慕⒒ㄙM(fèi)了很多時(shí)間、資金與精力,低價(jià)清倉或多或少會(huì)對(duì)品牌的聲譽(yù)造成一定的沖擊。

在這種情況下,您可以到其他折扣網(wǎng)站或拍賣網(wǎng)站(如eBay)發(fā)布需要清理的庫存產(chǎn)品,也可以掛靠其他品牌名字出售,甚至轉(zhuǎn)讓給其他賣家出售。

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跨境電商賣家應(yīng)優(yōu)化庫存策略以降低成本,根據(jù)需求波動(dòng)選擇實(shí)時(shí)或定時(shí)盤查,按商品屬性區(qū)分管理,通過促銷和清理庫存減少滯銷風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)利用平臺(tái)活動(dòng)快速清理庫存。

2025-05-13 11:21:06回復(fù)

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