跨境電商產(chǎn)品的定價(jià)要考慮的因素有很多，如產(chǎn)品類(lèi)型(爆款、引流款、利潤(rùn)款)、產(chǎn)品的特質(zhì)(同質(zhì)性、異質(zhì)性、可替代程度)、同行競(jìng)品價(jià)格水平、店鋪本身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略等，最基本的可以采用的定價(jià)方法有成本導(dǎo)向定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的方法。

(一)成本導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法比較簡(jiǎn)單易懂，指在產(chǎn)品單位成本的基礎(chǔ)上，加上預(yù)期利潤(rùn)作為產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。

采用成本導(dǎo)向定價(jià)方式的關(guān)鍵點(diǎn):一要準(zhǔn)確核算成本，二要確定適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)加成率也就是百分比。

根據(jù)成本價(jià)加費(fèi)用加利潤(rùn)來(lái)定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，確定完產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格后，決定上架價(jià)格，要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的安排確定。

例如，從1688平臺(tái)采購(gòu)或從工廠采購(gòu)某產(chǎn)品，成本是7元人民幣每件，共100件，包裝質(zhì)量為370克(每件的包裝重量為25克)，國(guó)內(nèi)快遞費(fèi)或運(yùn)輸成本為8元人民幣，銀行美元買(mǎi)入價(jià)按1美元=6.4元人民幣計(jì)算，假設(shè)平臺(tái)目前的平均毛利潤(rùn)率(15%)，還有固定的成交平臺(tái)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)或傭金費(fèi)率5%，及部分訂單產(chǎn)生的聯(lián)盟費(fèi)用3%~5%。

我們可以按以下步驟計(jì)算推導(dǎo)。

首先，計(jì)算跨境物流費(fèi)用，查詢(xún)中國(guó)郵政小包價(jià)格表，按照第10區(qū)運(yùn)費(fèi)即最貴的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)包郵(價(jià)格:176元/kg。

掛號(hào)費(fèi):8元，折扣8.5折)，則跨境物流費(fèi)用為:運(yùn)費(fèi)x折扣x計(jì)費(fèi)重量+掛號(hào)費(fèi)=176x0.85x25/1000+8=11.74元人民幣。

下一步計(jì)算銷(xiāo)售價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格=(采購(gòu)價(jià)+采購(gòu)運(yùn)費(fèi)+跨境物流單位運(yùn)費(fèi))÷(1-平臺(tái)傭金費(fèi)率-聯(lián)盟費(fèi)用)÷(1-利潤(rùn)率)÷銀行外匯買(mǎi)人價(jià)=(7+8/100+11.74) ÷(1-0.05-0.05)÷(1-0.15) ÷6.4=3.844 美元/件。

其中，5%的聯(lián)盟傭金或營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不是所有訂單都會(huì)產(chǎn)生，但以5%作為營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，較為合理。

其中還可以加入可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，如可能投入的丟包及糾紛損失，如果按郵政小包丟包率1%來(lái)算，可以推算出:銷(xiāo)售價(jià)格=(采購(gòu)價(jià)+采購(gòu)運(yùn)費(fèi)+跨境物流單位運(yùn)費(fèi))÷(1-平臺(tái)傭金費(fèi)率-聯(lián)盟費(fèi)用-丟包率)÷(1-利潤(rùn)率)÷銀行外匯買(mǎi)入價(jià)=(7+8/100+11.74) ÷(1-0.05-0.05-0.01)÷(1-0.15)÷6.4=3.888美元/件。

(二)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià):定價(jià)基本依據(jù)是市場(chǎng)上同行相互競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)商品的價(jià)格，特點(diǎn)是隨著同行競(jìng)爭(zhēng)情況的變化隨時(shí)來(lái)確定和調(diào)整其價(jià)格水平。

如想要了解某商品同行的平均售價(jià)，具體做法是:在自己想要進(jìn)入的跨境電商買(mǎi)家平臺(tái)搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，按照擬銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量屬性和銷(xiāo)售條件，依照銷(xiāo)售量進(jìn)行大小排序，可以獲得銷(xiāo)量前10的賣(mài)家價(jià)格;如果想獲得銷(xiāo)量前10賣(mài)家的平均價(jià)格，可以按照銷(xiāo)量前10的賣(mài)家價(jià)格做加權(quán)平均，再根據(jù)平均售價(jià)倒推上架價(jià)格。

例如，在全球速賣(mài)通買(mǎi)家網(wǎng)頁(yè)，搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞打底褲(leggings)，依照銷(xiāo)售量進(jìn)行大小排序，搜索同行競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家的價(jià)格，如果搜索到的前10的賣(mài)家的價(jià)格差別很大，有益的參考價(jià)值有限，就需要依據(jù)前10的賣(mài)家的店鋪、銷(xiāo)量、價(jià)格等計(jì)算其價(jià)格加權(quán)平均數(shù)，得到平均售價(jià)作參考。

這種通過(guò)計(jì)算權(quán)量的定價(jià)方法，理論上行得通，實(shí)際上應(yīng)用得不多。

采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，更多地要依據(jù)商品的差異性和市場(chǎng)變化因素。

如果企業(yè)商品進(jìn)入一個(gè)新的電商平臺(tái)，可以參照銷(xiāo)售商品十分近似的企業(yè)的售價(jià)試水，并不是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低的價(jià)格才是最好的定價(jià)。

在與同行的同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)中，最重要的是不斷培育自己商品的新賣(mài)點(diǎn)，培育新的顧客群，通過(guò)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和差別化定價(jià)方法，才會(huì)找到商品最合理的價(jià)格定位。

按照銷(xiāo)量前10的賣(mài)家價(jià)格做加權(quán)平均。