賣家想靠產(chǎn)品獲勝，必須從選品思路和選品方法上兩手抓。

一、選擇產(chǎn)品的思路。

1、量大是取勝的關鍵分析了成千上萬的產(chǎn)品后，我們會逐漸有選擇產(chǎn)品的想法和眼光。

量大是取勝的關鍵。

如果量變達到質變，產(chǎn)品的選擇就會有結果。

親自選擇近8000款產(chǎn)品，在各種平臺上一一銷售，然后逐步篩選淘汰，沉淀亞馬遜運營中的幾十個SKU。

經(jīng)過這些經(jīng)歷，你會更加相信這看似簡單復雜的路徑是產(chǎn)品選擇的捷徑。

2、別輕視小物件，冷物件。

日常生活中的針頭線腦卡扣針、工具應用(刀舷鉆矛)等。

冷門但從未聽說過的產(chǎn)品背后可能有巨大的市場需求。

選擇產(chǎn)品要以市場為導向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)。

如果平臺數(shù)據(jù)顯示有符合運營預期且利潤不錯的產(chǎn)品，則值得關注。

二、選擇產(chǎn)品的方法。

1.BestSellers選擇方法。

顧名思義，這種方法就是大家熟悉的熱銷榜單選擇方法。

在自己熟悉的類別中，每隔幾天就會觀察到前100名中是否有新產(chǎn)品。

和現(xiàn)有的產(chǎn)品一樣或者不一樣，自己做什么搭配或者迭代都會打敗它。

綜合分析可以，立即對產(chǎn)品進行改進，迭代上新。

2.新產(chǎn)品熱賣選品法在提供BestSellers列表的同時，亞馬遜還提供了其他幾個維度的列表：NewReleases(新產(chǎn)品熱銷排行榜)，Movers&Shakers(銷售額飆升排行榜)，MostWisedFor(最佳收藏名單)和GiftIdeas(最佳禮品名單)等名單。

最常見的方法是熟悉類別的新產(chǎn)品銷售選擇方法，因為亞馬遜的權重排名機制非常重要的一點是歷史的累計銷量。

老產(chǎn)品累計銷量太大，很難攻擊。

新產(chǎn)品可以攻擊，新產(chǎn)品可以更新迭代，通常也可以。

3.大數(shù)據(jù)選擇這種方法是初學者使用最多的方法，缺點是需要大量的數(shù)據(jù)收集。

但是現(xiàn)在市場上有很多工具可以幫助我們提高數(shù)據(jù)采集的效率，比如H10、賣主精靈，歐鷺等等都可以。

我們可以設置具體的數(shù)據(jù)指標，如客戶單價、月訂單數(shù)量、排名、復制數(shù)量等。

工具可以給你一些新產(chǎn)品趨勢和藍海類別的反饋。

想法也很簡單。

我們可以驗證市場的潛力。

通過關鍵詞搜索量/活躍競爭產(chǎn)品數(shù)量，得到的比例越大，市場需求越大，競爭越少。

這種方法當然也有一個缺點，那就是篩選出來的數(shù)據(jù)需要自己再次驗證。

因為不排除個別產(chǎn)品是通過刷單或者低折扣的站外手段推上去的，從而營造出產(chǎn)品銷售的假象。

所以要根據(jù)實際情況來看，防止被“殺豬盤”鏈接蒙蔽了雙眼。

選擇產(chǎn)品的重要性不言而喻。

如果賣家選擇了正確的產(chǎn)品，就會事半功倍；如果選錯了產(chǎn)品，賣家的努力就白費了！希望以上內(nèi)容能對新手賣家有所幫助。