在亞馬遜的賣家競爭中，購物車是直接影響賣家產(chǎn)品曝光和銷售轉化的重要因素。

但是，購物車并不總是屬于一個賣家，隨時可能被其他賣家?guī)ё摺?/p>

要找回失去的購物車，首先要了解失去購物車的原因。

只有找到原因并有針對性地解決，才能盡快恢復。

一、亞馬遜購物車丟失的原因。

新上架產(chǎn)品：新上架產(chǎn)品通常在亞馬遜系統(tǒng)中沒有積累足夠的權重，尤其是自發(fā)貨產(chǎn)品，因此很可能沒有購物車。

后續(xù)銷售:如果其他賣家也在銷售同樣的產(chǎn)品，系統(tǒng)會根據(jù)賣家的業(yè)績、交貨方式、價格等因素分配購物車。

表現(xiàn)好的賣家通常會獲得更長時間的購物車權。

長時間不銷售或銷售大幅下降:如果產(chǎn)品長時間不銷售或銷售大幅下降，產(chǎn)品在系統(tǒng)中的權重會急劇下降，從而失去購物車的權利。

產(chǎn)品轉化率低：低轉化率表明產(chǎn)品與消費者需求不匹配，系統(tǒng)會有針對性地降低產(chǎn)品的重量，造成購物車的損失。

差評過多：差評過多會顯著降低產(chǎn)品權重，造成購物車丟失。

產(chǎn)品價格大幅上漲且不具備價格優(yōu)勢：短期內產(chǎn)品價格大幅上漲可能導致購物車丟失。

二、獲取購物車的方法。

許多亞馬遜賣家錯誤地認為，一旦他們贏得了購物車，他們就永遠屬于自己。

事實上，購物車隨時可能被其他賣家?guī)ё摺?/p>

以下是快速獲取購物車的條件和方法:對產(chǎn)品上架進行有效管理：確保產(chǎn)品上架過程快速有效。

擁有專業(yè)賣家賬戶:只有專業(yè)賣家賬戶才有資格贏得購物車，個人賣家賬戶不符合要求。

只有新產(chǎn)品才有資格贏得購物車，二手/翻新產(chǎn)品通常不能獲得購物車。

設定目標：設定每一個關鍵變量的目標，重點關注影響較大的變量。

銷售業(yè)績：保持良好的銷售業(yè)績，包括訂單缺陷率、取消率和延遲發(fā)貨率等。

及時發(fā)貨:對于自發(fā)貨賣家來說，快速準時發(fā)貨非常重要。

客戶體驗直接影響賣家的績效指標。

確保所有訂單在72小時內標記為交貨狀態(tài)，即使短期缺貨也要盡快標記。

價格優(yōu)化：實時調整價格，包括人工調整、規(guī)則調整和工具調整。

價格是亞馬遜考慮的重要因素之一，但并非唯一的因素。

銷售者通常使用亞馬遜的價格調整軟件來獲得有競爭力的價格。

積極的反饋：增加反饋的數(shù)量，但是要注意避免差評。

防止跟進銷售：注意是否有其它賣家跟進銷售，及時處理跟進銷售。

避免差評：積極管理買方的反饋，特別是差評。

通過溝通解決問題，提高買方對產(chǎn)品的印象，避免差評。

不要隨意更改產(chǎn)品信息：隨意更改產(chǎn)品信息可能導致購物車丟失，例如合并或拆分變體，更改產(chǎn)品類別等。

購物車分配算法綜合考慮了多個變量，包括賣方的歷史記錄、價格等因素，以評估產(chǎn)品的購物車分配。

亞馬遜會將購物車分配給被認為是購物者購買最佳選擇的產(chǎn)品，但也會在多個賣家之間輪換分配。

因此，為了提高贏得購物車的機會，賣家有必要綜合考慮許多因素。