跨境賣家在做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，需要做調(diào)研和切入標(biāo)品，下面就來看看具體的方法和情況。

1、調(diào)研1）調(diào)研品牌集中度和大詞集中度如果單個(gè)或多個(gè)品牌吃掉了大部分頭部流量，可以歸類為標(biāo)準(zhǔn)品類。

品牌定義產(chǎn)品，教育和跟隨買家。

這是從賣家的角度來看的。

如果大詞集中度高的結(jié)果也屬于標(biāo)準(zhǔn)類別。

這是由買家行為分析和產(chǎn)品屬性決定的。

2）細(xì)分類別的產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)多樣性如果BSR列表的細(xì)分類別，所有功能賣點(diǎn)相同的產(chǎn)品，外觀和結(jié)構(gòu)差異都不差(比如普通拖鞋)，第一點(diǎn)數(shù)據(jù)可以歸類為標(biāo)準(zhǔn)品類。

第一點(diǎn)是數(shù)據(jù)分析，這是表象論證。

3）VOC(消費(fèi)者之聲)所有產(chǎn)品開發(fā)行為都要做VOC行為，目前大部分都是從競(jìng)爭(zhēng)REVIEWS中獲得的：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)，痛點(diǎn)。

買家滿意點(diǎn)買家需求如果允許，有必要增加非此類產(chǎn)品買家的心理調(diào)查；意圖是什么讓這些買家不選擇此類產(chǎn)品。

2、切入方法1）增加產(chǎn)品外觀，使其多樣化這種方法是最常見、最常見的方法，即通過不同的外觀，以用戶的審美偏好圈定市場(chǎng)；獲取外觀的方式也多樣化，成本相對(duì)較低；在供應(yīng)方面，如果能找到開模的工廠，大多數(shù)工廠也可以接受新的變體包銷。

2）重新定義產(chǎn)品(第一性原理)該方法難度大，步驟大概如下：根據(jù)VOC，對(duì)目前占領(lǐng)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品有著深刻的了解；分析他們的產(chǎn)品為用戶提供的需求（如勺子用于舀湯和攪拌），以及他們產(chǎn)品的痛點(diǎn)（例如，普通勺子從舀湯到下次使用很難放置）；根據(jù)VOC，深入了解當(dāng)前買家的滿意度和需求點(diǎn)；目的是了解用戶使用中最原始的痛點(diǎn)和需求；甚至知道用戶有自己不清楚的痛點(diǎn)；根據(jù)以上兩點(diǎn)，最小單元切割產(chǎn)品賣點(diǎn)；圈定目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)；制作ERRC分析表，即這里的ERRC是指產(chǎn)品最小元素的分類表。

根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，填寫ERRC分析表；重新定義產(chǎn)品方向；頭腦風(fēng)暴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；描上外觀。

以上是跨境賣家開發(fā)產(chǎn)品調(diào)研和切入標(biāo)品的方法，希望對(duì)您有幫助。