跨境電商賣家必知的開店三大核心競爭力
近年來，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
與國內(nèi)外相比，國內(nèi)電商是渠道之王，跨境電商是產(chǎn)品之王。
從信息流、物流和供應(yīng)鏈三個因素來看，信息流應(yīng)本地化，外國人比我們強(qiáng)；物流處理能力、海外七分、國內(nèi)三分；供應(yīng)鏈注重全球化，中國在這方面具有特殊優(yōu)勢，最具競爭力的基石產(chǎn)品是供應(yīng)鏈。
以下就和賣家們分享跨境電商的核心競爭力。
第一，供應(yīng)鏈。
有兩個維度來判斷供應(yīng)鏈的強(qiáng)度，一個是深度，另一個是價格談判能力。
1.集成深度:這里要提到focus的重要性，只有精耕特定品類，才能加強(qiáng)供應(yīng)鏈的深度，加強(qiáng)對產(chǎn)品品質(zhì)、成本的控制。
2.價格/成本:由于沒有本土化優(yōu)勢，大多數(shù)跨境用戶對價格非常敏感和靈活；此時，價格談判能力決定了純交易員的生死。
第二，銷售渠道。
渠道非常重要，但產(chǎn)品是基石有了產(chǎn)品和定位，我們可以考慮合適的渠道。
銷售渠道不是最好的，只是最合適的。
一般而言，跨境電商出口一般是三種形式： 1.第三方平臺的高質(zhì)量賬戶數(shù)量。
無論銷售增長如何，高質(zhì)量賬戶的數(shù)量都決定了銷售的增長eBay、快遞或亞馬遜都是如此。
然而，第三方平臺賬戶的死亡率很高。
因此，有時間積累商業(yè)聲譽的高質(zhì)量賬戶已成為核心競爭力。
跨境電子商務(wù)賣家必須學(xué)會適應(yīng)平臺規(guī)則。
只有一套方法不能為不同的平臺配置不同的產(chǎn)品線、定價和支持服務(wù)。
2.不同流量來源的成本差異很大；當(dāng)轉(zhuǎn)化率大致相同時，流量決定銷售；流量成本和轉(zhuǎn)化率共同決定客戶訂單成本。
3.不用說，分銷的核心優(yōu)勢又回到了供應(yīng)鏈。
第三，物流。
物流的重要性不言而喻，服務(wù)也應(yīng)附著在物流鏈上。
1.中國發(fā)貨：物流渠道的談判，然后控制：在物流資源不足的情況下，物流渠道的談判決定了交付速度，這就是為什么許多大賣家會考慮建立自己的物流渠道。
2.海外倉庫發(fā)貨。
這實際上測試了賣家的銷售預(yù)測能力。
海外倉庫對賣方的調(diào)度能力要求較高，因此銷售預(yù)測應(yīng)更準(zhǔn)確，以確保庫存不會積壓大量，否則成本將非常高。
海外倉庫最大的價值不應(yīng)該是節(jié)約成本，而應(yīng)該是提高客戶體驗、服務(wù)響應(yīng)能力、延長銷售周期、擴(kuò)大業(yè)務(wù)類別范圍等。
最后是服務(wù)質(zhì)量。
無論是售前還是售后，都必須做到最好。
希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。
連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。
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