客戶自身的實(shí)力在報價前業(yè)務(wù)員要用各種方法盡量了解客戶的情況，如通過搜索引擎或者社交媒體等方式了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

對于有實(shí)力的大型終端客戶報價可以高些，對于小型終端客戶就要十分慎重，價格不能報得太高。

對于貿(mào)易公司，不管是大型貿(mào)易公司還是小型貿(mào)易公司，為了賺取差價，他們普遍會有樂低價格的傾向，因此報價時需要考慮這一特點(diǎn)，合理報價。

客戶所來自的國家特點(diǎn)客戶來自全世界不同的國家。

一般來說，來自歐美國家的客戶，會普遍比較關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，一般不會只看重價格而忽略質(zhì)量。

只要業(yè)務(wù)員讓客戶了解到自己公司的實(shí)力，客戶就可能接受較高的價格。

但是來自非洲國家的客戶則不然，來自非洲國家的客戶將價格看得很重，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，因此給他們的報價一般要低一些。

來自亞洲國家的客戶，他們普遍具備較豐富的商業(yè)經(jīng)驗，因此會衡量質(zhì)量和價格的合理性，通過這種途徑來買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，而且喜歡討價還價。

對于這樣的客戶，報價既不能太高,又要留出一點(diǎn)余地。