跨境電商 B2B 小額交易業(yè)務(wù)中，業(yè)務(wù)員通常會將慣用的貿(mào)易條款直接入報價單中，以 TT 結(jié)算方式居多。

但是對于大額交易，業(yè)務(wù)員通常要和戶協(xié)商貨款收付方式，有時客戶會主動提出其傾向的付款方式。

磋商貨款付條款時，先提出的一方，其郵件通常包含以下三個部分。

(1)開頭，提及買賣雙方磋商進展和預(yù)付款事宜。

(2)正文/主要信息部分，提出關(guān)于預(yù)付款方式的具體要求，闡述這種要求的具體原因。

(3)結(jié)尾，表達(dá)期望，希望對方及時回復(fù)。

下面以信用證方式為例介紹業(yè)務(wù)員如何與客戶進行貨款收付條款的磋商。

1.業(yè)務(wù)員要求使用信用證方式作為付款方式示例如下。

Dear X X X,We are in receiptofyour bid yesterday for @(對方盤的主要內(nèi)容)However,youdidn't mention specific payment terms.We'd like to tell you that we only accept payment by @(信用證種類)Generallyspeaking, 圖(付款方式) is considered to be a reliable and safe method of paymentin international trade. It protects the rights and interests of both ofus. It is our usualcase accept @(信用證種類) when we do business internationally. We wonderwhether you accept this kind of payment.Thank you in advance for your prompt replyBest regards,XXX2.客戶接受付款方式示例如下。