關(guān)鍵詞選品法是指通過商品的關(guān)鍵詞來選擇賣家想要的商品。

相對于榜單選品法，關(guān)鍵詞選品法的主觀性會更強(qiáng)一些，也就是說，這種選品方法更多的是依靠賣家的經(jīng)驗和需求進(jìn)行商品的選擇。

在使用關(guān)鍵詞選品法選擇商品的過程中，賣家無法直接看到相關(guān)的商品，而是先要確認(rèn)銷售方向詞，即賣家想要銷售商品的關(guān)鍵詞；通過銷售方向詞來匹配商品細(xì)分類目；然后查看細(xì)分類目中搜索量較高的高頻關(guān)鍵詞；再使用這些高頻關(guān)鍵詞來查找該類目下的商品；最后分析商品數(shù)據(jù)，篩選出賣家想要選擇的商品。

下面我們從確定銷售方向詞、匹配細(xì)分類目、查找高頻關(guān)鍵詞、查找類目商品、分析商品數(shù)據(jù)五個步驟來學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞選品法。

1.確定銷售方向詞確定銷售方向詞時，賣家首先要確定自己想要或可以銷售的商品的品類關(guān)鍵詞，然后通過品類關(guān)鍵詞在Sonar(聲吶)關(guān)鍵詞工具上確定方向詞。

例如，賣家想要銷售嬰兒類的商品，那么品類關(guān)鍵詞就為baby(嬰兒)，然后在關(guān)鍵詞搜索工具中通過嬰兒品類關(guān)鍵詞baby來搜索銷售方向詞。

2.匹配細(xì)分類目確定了銷售方向詞后，賣家可以使用銷售方向詞來搜索該方向詞所包含的屬性關(guān)鍵詞，然后根據(jù)自己的需求來匹配這些屬性關(guān)鍵詞下的細(xì)分類目。

例如，賣家通過baby品類關(guān)鍵詞確定了銷售方向詞baby toys(嬰兒玩具)，baby toys關(guān)鍵詞還有很多屬性詞。

如果賣家認(rèn)為自己可以銷售寶寶洗浴類的商品，那么就選擇baby bath toys(嬰兒沐浴玩具)所匹配的細(xì)分類目。

3.查看高頻關(guān)鍵詞接下來，賣家需要找到已經(jīng)匹配完成的細(xì)分類目高頻關(guān)鍵詞。

這些關(guān)鍵詞屬于賣家在物過程中會搜索的高頻率詞匯，關(guān)鍵詞頻率越高買家越偏向于通過該關(guān)鍵詞來搜索相關(guān)的商品。

4.查找類目商品賣家可以在亞馬遜平臺上搜索相應(yīng)的高頻關(guān)鍵詞查找相關(guān)商品。

例如，實家想要使用高頻關(guān)鍵詞elegant baby bath toys((精美的嬰兒沐浴玩具)來查找商品，那么在亞馬遜買家平臺上輸人相應(yīng)的關(guān)鍵詞，即可找到相關(guān)商品。

5.分析商品數(shù)據(jù)通過上面的步驟，賣家已經(jīng)十分明確自己想要尋找的商品。

查找到相應(yīng)的商品后，賣家可以選擇銷量較好的商品單獨(dú)單擊查看，通過Jungle Scout、Keepa等工具來對商品進(jìn)行數(shù)據(jù)查看與分析，最后選擇出適合自己的商品進(jìn)行銷售。

多學(xué)一招: Sonar關(guān)鍵詞工具Sonar是一款免費(fèi)的亞馬遜關(guān)鍵詞發(fā)掘工具，賣家可以在Sonar網(wǎng)頁中輸入關(guān)鍵詞來查找與該關(guān)鍵相關(guān)聯(lián)的其他關(guān)鍵詞，還可以查看關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺上的搜索頻率、包含商品等。