賣家掌握了亞馬遜平臺選擇商品的依據(jù)和原則后，接下來需要了解的是亞馬遜平臺的選品方法。

通過選品方法，賣家可以選擇出具有銷售潛力的商品。

亞馬遜平臺的選品方法有很多，其中主要包括榜單選品法、關鍵詞選品法和熱點趨勢選品法，這三種方法是亞馬遜平臺賣家最常使用的三種方法。

榜單選品法榜單選品法即賣家通過亞馬遜平臺上的各種商品榜單排名來選擇自己的商品。

這種方法可以幫助賣家快速地了解亞馬遜平臺當前熱賣的商品，查看哪些類型的商品比較受買家歡迎，從而根據(jù)這些商品來選擇出自己可以銷售的商品。

賣家在使用榜單選品法選擇商品時，首先要了解亞馬遜平臺擁有哪些榜單，然后使用哪些工具可以對這些榜單商品進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，最后如何對商品進行分析。

下面從選擇平臺榜單、使用平臺工具、分析商品數(shù)據(jù)三個步驟對榜單選品法進行講解。

1.選擇平臺榜單亞馬遜平臺的榜單主要包括銷量榜單、飆升榜單、新品榜單。

(1)銷量榜單亞馬遜平臺的銷量榜單是基于各個類目商品的總銷量所進行的商品排名，賣家可以通過單擊商品進入商品詳情頁面來了解每件商品的近期銷量情況和歷史銷售情況。

銷售榜單已經(jīng)通過瀏覽器的翻譯功能進行了翻譯，所以譯法會有偏差，例如亞馬遜銷量榜單被翻譯為亞馬遜銷售排行榜。

亞馬遜銷量榜單頁面上有類目分類(即所有部門)和商品排名兩個板塊。

在類目分類板塊中，賣家可以單擊自己想要了解的商品類目，然后在商品排行板塊查看商品的具體排名。

例如，賣家想要了解的是樂器類目下詳細的商品排名，那么可以單擊類目分類中的“樂器"，頁面就會跳轉到樂器商品排行榜。

(2)飆升榜單亞馬遜平臺的飆升榜單是基于當前平臺中過去24小時內銷售額增長最快的商品所進行的排名。

該榜單會顯示商品的飆升百分比。

商品在24小時內銷量越高，飆升排名越高。

(3)新品榜單亞馬遜平臺的新品榜單是基于買家對于新上架商品的喜愛程度所進行的排名。

商品排名越高，說明該款新商品越被買家歡迎。

賣家可以根據(jù)需求來選擇對應的榜單，例如賣家想要查看亞馬遜平臺上有哪些剛上架的商品受到買家的喜愛，那么可以去查看新品榜單。

2.使用平臺工具平臺的選品工具主要是用來挖掘各種榜單中的商品數(shù)據(jù)，常用的有Jungle Scout、Keepa等。

(1) Jungle ScoutJungle Scout 簡稱JS，主要服務于全球亞馬遜跨境電商賣家。

JS可以幫助賣家解決選品、競品跟蹤、市場趨勢分析、關鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營銷、店鋪利潤分析、PPC廣告優(yōu)化、供應商搜索及管理等問題。

除此之外，JS還擁有自己的插件。

賣家安裝該插件后，可以一鍵查看現(xiàn)有商品的銷量、競爭程度以及歷史銷售趨勢等。

(2) Keepa要家需要能夠清晰地了解各項商品的歷史價格走勢，從而在發(fā)布商品時能夠獲得不錯的預估價格效果，更需要了解競爭對手的定價，從而在適當?shù)臅r節(jié)做更好的價格決策。

Keepa是一個價格追蹤工具，該款工具只針對亞馬遜平臺上的商品。

通過該款工具，無論對自己的商品還是對競品，賣家都可以查看商品的全面價格歷史圖表。

3.分析商品數(shù)據(jù)文家通過平臺榜單挑選出自己想要銷售的熱賣商品后，使用JS、Keepa等工具來挖掘商品的相關數(shù)據(jù)，最后要對這些數(shù)據(jù)進行分析。

標準分析法是賣家經(jīng)常使用的一個簡便方法，分為制訂表格和計算評分兩個步驟。

(1)制訂表格用亞馬遜平臺工具挖掘出商品的相關數(shù)據(jù)后，賣家需要制訂一個表格，表格中要呈現(xiàn)出選品因素、標準及評分等。

選品因素對應的標準越好，則評分越高。

(2)計算評分選品因素選擇了季節(jié)性、壟斷壁壘、迭代周期，分別對應不同的等級標準和評分。

賣家可以將挖掘到的商品數(shù)據(jù)在表格中進行比對,最后統(tǒng)計商品各項評分來選擇商品。

選品因素包含很多，例如review星級、review數(shù)量、商品生產(chǎn)周期、價格等，賣家可以根據(jù)自己的需求來進行選品因素、等級標準和評分的設定，從而選擇出適合自己的優(yōu)秀商品。

多學一招:亞馬遜賣家網(wǎng)址導航亞馬遜賣家網(wǎng)址導航是一個綜合工具類網(wǎng)站，賣家可以在這個網(wǎng)站中找到各種所需的運營工具、第三方跨境支付平臺、論壇咨詢等，例如Jungle Scout 工具就可以在該網(wǎng)站中找到。