賣(mài)家掌握了亞馬遜平臺(tái)選擇商品的依據(jù)和原則后，接下來(lái)需要了解的是亞馬遜平臺(tái)的選品方法。

通過(guò)選品方法，賣(mài)家可以選擇出具有銷(xiāo)售潛力的商品。

亞馬遜平臺(tái)的選品方法有很多，其中主要包括榜單選品法、關(guān)鍵詞選品法和熱點(diǎn)趨勢(shì)選品法，這三種方法是亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家最常使用的三種方法。

榜單選品法榜單選品法即賣(mài)家通過(guò)亞馬遜平臺(tái)上的各種商品榜單排名來(lái)選擇自己的商品。

這種方法可以幫助賣(mài)家快速地了解亞馬遜平臺(tái)當(dāng)前熱賣(mài)的商品，查看哪些類(lèi)型的商品比較受買(mǎi)家歡迎，從而根據(jù)這些商品來(lái)選擇出自己可以銷(xiāo)售的商品。

賣(mài)家在使用榜單選品法選擇商品時(shí)，首先要了解亞馬遜平臺(tái)擁有哪些榜單，然后使用哪些工具可以對(duì)這些榜單商品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，最后如何對(duì)商品進(jìn)行分析。

下面從選擇平臺(tái)榜單、使用平臺(tái)工具、分析商品數(shù)據(jù)三個(gè)步驟對(duì)榜單選品法進(jìn)行講解。

1.選擇平臺(tái)榜單亞馬遜平臺(tái)的榜單主要包括銷(xiāo)量榜單、飆升榜單、新品榜單。

(1)銷(xiāo)量榜單亞馬遜平臺(tái)的銷(xiāo)量榜單是基于各個(gè)類(lèi)目商品的總銷(xiāo)量所進(jìn)行的商品排名，賣(mài)家可以通過(guò)單擊商品進(jìn)入商品詳情頁(yè)面來(lái)了解每件商品的近期銷(xiāo)量情況和歷史銷(xiāo)售情況。

銷(xiāo)售榜單已經(jīng)通過(guò)瀏覽器的翻譯功能進(jìn)行了翻譯，所以譯法會(huì)有偏差，例如亞馬遜銷(xiāo)量榜單被翻譯為亞馬遜銷(xiāo)售排行榜。

亞馬遜銷(xiāo)量榜單頁(yè)面上有類(lèi)目分類(lèi)(即所有部門(mén))和商品排名兩個(gè)板塊。

在類(lèi)目分類(lèi)板塊中，賣(mài)家可以單擊自己想要了解的商品類(lèi)目，然后在商品排行板塊查看商品的具體排名。

例如，賣(mài)家想要了解的是樂(lè)器類(lèi)目下詳細(xì)的商品排名，那么可以單擊類(lèi)目分類(lèi)中的“樂(lè)器"，頁(yè)面就會(huì)跳轉(zhuǎn)到樂(lè)器商品排行榜。

(2)飆升榜單亞馬遜平臺(tái)的飆升榜單是基于當(dāng)前平臺(tái)中過(guò)去24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的商品所進(jìn)行的排名。

該榜單會(huì)顯示商品的飆升百分比。

商品在24小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量越高，飆升排名越高。

(3)新品榜單亞馬遜平臺(tái)的新品榜單是基于買(mǎi)家對(duì)于新上架商品的喜愛(ài)程度所進(jìn)行的排名。

商品排名越高，說(shuō)明該款新商品越被買(mǎi)家歡迎。

賣(mài)家可以根據(jù)需求來(lái)選擇對(duì)應(yīng)的榜單，例如賣(mài)家想要查看亞馬遜平臺(tái)上有哪些剛上架的商品受到買(mǎi)家的喜愛(ài)，那么可以去查看新品榜單。

2.使用平臺(tái)工具平臺(tái)的選品工具主要是用來(lái)挖掘各種榜單中的商品數(shù)據(jù)，常用的有Jungle Scout、Keepa等。

(1) Jungle ScoutJungle Scout 簡(jiǎn)稱(chēng)JS，主要服務(wù)于全球亞馬遜跨境電商賣(mài)家。

JS可以幫助賣(mài)家解決選品、競(jìng)品跟蹤、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、關(guān)鍵詞搜索及反查、Listing優(yōu)化、站外引流、郵件營(yíng)銷(xiāo)、店鋪利潤(rùn)分析、PPC廣告優(yōu)化、供應(yīng)商搜索及管理等問(wèn)題。

除此之外，JS還擁有自己的插件。

賣(mài)家安裝該插件后，可以一鍵查看現(xiàn)有商品的銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)程度以及歷史銷(xiāo)售趨勢(shì)等。

(2) Keepa要家需要能夠清晰地了解各項(xiàng)商品的歷史價(jià)格走勢(shì)，從而在發(fā)布商品時(shí)能夠獲得不錯(cuò)的預(yù)估價(jià)格效果，更需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，從而在適當(dāng)?shù)臅r(shí)節(jié)做更好的價(jià)格決策。

Keepa是一個(gè)價(jià)格追蹤工具，該款工具只針對(duì)亞馬遜平臺(tái)上的商品。

通過(guò)該款工具，無(wú)論對(duì)自己的商品還是對(duì)競(jìng)品，賣(mài)家都可以查看商品的全面價(jià)格歷史圖表。

3.分析商品數(shù)據(jù)文家通過(guò)平臺(tái)榜單挑選出自己想要銷(xiāo)售的熱賣(mài)商品后，使用JS、Keepa等工具來(lái)挖掘商品的相關(guān)數(shù)據(jù)，最后要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

標(biāo)準(zhǔn)分析法是賣(mài)家經(jīng)常使用的一個(gè)簡(jiǎn)便方法，分為制訂表格和計(jì)算評(píng)分兩個(gè)步驟。

(1)制訂表格用亞馬遜平臺(tái)工具挖掘出商品的相關(guān)數(shù)據(jù)后，賣(mài)家需要制訂一個(gè)表格，表格中要呈現(xiàn)出選品因素、標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)分等。

選品因素對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)越好，則評(píng)分越高。

(2)計(jì)算評(píng)分選品因素選擇了季節(jié)性、壟斷壁壘、迭代周期，分別對(duì)應(yīng)不同的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分。

賣(mài)家可以將挖掘到的商品數(shù)據(jù)在表格中進(jìn)行比對(duì),最后統(tǒng)計(jì)商品各項(xiàng)評(píng)分來(lái)選擇商品。

選品因素包含很多，例如review星級(jí)、review數(shù)量、商品生產(chǎn)周期、價(jià)格等，賣(mài)家可以根據(jù)自己的需求來(lái)進(jìn)行選品因素、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)分的設(shè)定，從而選擇出適合自己的優(yōu)秀商品。

多學(xué)一招:亞馬遜賣(mài)家網(wǎng)址導(dǎo)航亞馬遜賣(mài)家網(wǎng)址導(dǎo)航是一個(gè)綜合工具類(lèi)網(wǎng)站，賣(mài)家可以在這個(gè)網(wǎng)站中找到各種所需的運(yùn)營(yíng)工具、第三方跨境支付平臺(tái)、論壇咨詢(xún)等，例如Jungle Scout 工具就可以在該網(wǎng)站中找到。