銷(xiāo)售原則銷(xiāo)售原則即商品在銷(xiāo)售時(shí)需要遵守的原則。

了解銷(xiāo)售原則有助于賣(mài)家選擇的商品在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上獲得更好的銷(xiāo)量，為店鋪發(fā)展帶來(lái)較大的幫助。

銷(xiāo)售原則主要包括商品利潤(rùn)、商品優(yōu)勢(shì)、法律問(wèn)題、侵權(quán)問(wèn)題，下面進(jìn)行具體介紹。

1.商品利潤(rùn)商品利潤(rùn)對(duì)于賣(mài)家十分重要。

賣(mài)家花費(fèi)較大的精力去從事跨境電子商務(wù)，其最終目的就是為了獲得利潤(rùn)，除了平臺(tái)傭金扣點(diǎn)和商品的成本外，由于跨境運(yùn)輸?shù)木嚯x較長(zhǎng)，商品運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用也是比較高的，因此賣(mài)家在考慮商品利潤(rùn)時(shí)也要考慮跨境物流的運(yùn)費(fèi)。

對(duì)于商品利潤(rùn)問(wèn)題要注意商品的利潤(rùn)率和商品的貨值。

(1)商品的利潤(rùn)率商品利潤(rùn)率是指商品利潤(rùn)與商品成本價(jià)的比值。

一般情況下，賣(mài)家所選擇的商品的利潤(rùn)率最好不低于50%，越高越好，這樣除去平臺(tái)扣點(diǎn)和物流費(fèi)用，賣(mài)家還是會(huì)有一定的收益,否則可能會(huì)面臨虧損。

(2)商品的貨值賣(mài)家要選擇貨值較高的商品。

商品貨值高,那么賣(mài)家銷(xiāo)售一款商品所獲得的利潤(rùn)就比較多。

例如，如果賣(mài)家選擇的商品是絲襪，一款絲襪的進(jìn)價(jià)是15元(人民幣),賣(mài)家銷(xiāo)售的價(jià)格是5美元。

那么除去平臺(tái)扣點(diǎn)和物流費(fèi)用，賣(mài)家到手的利潤(rùn)就非常少了。

2.商品優(yōu)勢(shì)商品優(yōu)勢(shì)主要包括商品質(zhì)量、商品差異化和供貨能力。

(1)商品質(zhì)量賣(mài)家選擇的商品如果存在較多的質(zhì)量問(wèn)題,遭到買(mǎi)家投訴,那么亞馬遜平臺(tái)就會(huì)禁賣(mài)這款商品，所以商品質(zhì)量是一個(gè)十分重要的原則，賣(mài)家在選擇商品時(shí)對(duì)于商品質(zhì)量要進(jìn)行嚴(yán)格的把控。

(2)商品差異化賣(mài)家所選擇的商品與其他賣(mài)家所銷(xiāo)售的商品之間存在差別，買(mǎi)家會(huì)因?yàn)檫@些差別而購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的商品，這就是商品的差異化。

商品的差異化可以提高商品的優(yōu)勢(shì)，減少相同商品之間的競(jìng)爭(zhēng)。

例如其他賣(mài)家正在銷(xiāo)售一款打蛋器，但他們的打蛋器的材質(zhì)是金屬的,那么賣(mài)家就可以生產(chǎn)以環(huán)保材料所制成的打蛋器,以此作為差異行化銷(xiāo)售給買(mǎi)家。

(3)供貨能力在銷(xiāo)售的過(guò)程中，賣(mài)家要保證所選擇的商品擁有穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)的貨源。

如果在銷(xiāo)售過(guò)程中，由于商品斷貨而導(dǎo)致無(wú)法正常銷(xiāo)售，則會(huì)導(dǎo)致店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)獾骄薮蟮拇驌簟?/p>

所以家在選擇商品時(shí)，一定要注意商品的供應(yīng)能力。

3.侵權(quán)問(wèn)題境外國(guó)家對(duì)于商品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)是相當(dāng)強(qiáng)的，所以賣(mài)家在選擇商品時(shí)，一定要注意商品的外觀是否侵犯了其他商品的外觀專(zhuān)利，甚至包括商品拍攝的圖片、視頻等都會(huì)存在侵權(quán)問(wèn)題。

如果賣(mài)家的商品存在侵權(quán)問(wèn)題，那么賣(mài)家就會(huì)面臨相當(dāng)嚴(yán)重的處罰。