對于小賣家，一開始選擇比較多的是 FBM，在訂單較少或為評估上架新產(chǎn)品在平臺有無競爭優(yōu)勢的初期，F(xiàn)BM 是不錯的選擇，因為 FBA 和海外倉在產(chǎn)品滯銷的情況下，會帶來較高的倉儲費。

一旦有穩(wěn)定的訂單，在產(chǎn)品優(yōu)勢顯現(xiàn)之后，F(xiàn)BA 和海外倉就是較好的選擇，二者相比，海外倉比 FBA 成本要低得多。

FBA 包含倉儲派送、收款、客服和退換貨一站式的商業(yè)解決方案和服務(wù)。

顧客可以在一個月內(nèi)無條件免費退貨，Amazon 隨時都可以充當解決顧客問題服務(wù)專家，由此帶來的賬號安全性也遠超F(xiàn)BM和海外倉。

FBM的退換貨非常麻煩，產(chǎn)品出現(xiàn)問題只能聯(lián)系賣室，但是買家退回產(chǎn)品到國內(nèi)成本太高，并且賣家要重寄產(chǎn)品給顧客花費的時間很長，給顧客帶來的體驗會比較差。

海外倉相對賣家從國內(nèi)發(fā)貨要好得多，退貨需要經(jīng)過賣家的確認和操作。

因此，大體上，F(xiàn)BA 的服務(wù)>海外倉的服務(wù)>FBM的服務(wù)。

就產(chǎn)品的競爭力而言。

二者不同的發(fā)貨方式使產(chǎn)品在市場上的競爭力是不一樣的。

FBA提供給顧客的服務(wù)好，直面亞馬遜 Prime服務(wù)，能接觸到的顧客是具有高消費能力的，另外還可以享受亞馬遜的相關(guān)推薦介紹和搜索排名的優(yōu)勢，因此，F(xiàn)BA 的產(chǎn)品在市場上的競爭力比較高。

FBM從國內(nèi)發(fā)貨，相比 FBA的最大優(yōu)勢是定價低不少，但是縱觀很多類目的產(chǎn)品，排名最靠前的大多是使用FBA的產(chǎn)品。

海外倉的競爭力比 FBM國內(nèi)發(fā)貨好很多，市場的定價也相對會比FBA更有競爭力，在一些特殊類目上比如服飾類，海外倉可能更具有優(yōu)勢。

就塑造品牌而言。

在亞馬遜平臺上打造企業(yè)自己的品牌是一個終極目標，但也是一個相對長期的過程，需要企業(yè)持續(xù)投入和精心運行。

就這點來講，F(xiàn)BA 是不二的選擇，其次是海外倉，最后是 FBM。